建立高绩效的市场营销及销售组织体系研究报告.ppt

建立高绩效的市场营销及销售组织体系项目启动会议议程项目启动会议议程硬件
保持终端、打印机行业的现有优势，积极开发升级换代产品
积极进入微机行业，实现产品配套及一体化公司总部本项目的背景本项目的目的及范围项目总体方法概述议题分解-市场营销组织结构议题分解–销售体系结构市场营销和销售结构的三个基本选择方案确定销售渠道结构的标准充分利用协作程序来产生跨渠道的销售协同效应和相互引见跨渠道协同销售可以分步逐渐形成获取协同销售效益需要制度化的相互信息交流基础设施的整合/共享销售体系和其他部门的协调程序-关键议题议题分解-制定市场营销和销售的主要工作程序确定产品目标顾客群体议题分解–市场营销及销售组织业绩管理体系市场营销及销售组织结构业绩管理体系的主要成果项目阶段性安排、具体工作及成果10项目工作计划(续)项目领导小组

欧高敦潘望博
叶乐萍
陈建文
项目启动会议议程27多个选择标准确定销售渠道结构客户重叠需要在市场上采取一致的形象需考虑使用间接渠道客户关系经理引见产品专家，新客户销售代表针对新客户避免同次级交易商冲突需要采取一套切实可行的行动必须考虑内部和外部标准确定跨国销售结构市场营销及销售组织结构业绩管理体系的主要成果