市场营销学二市场需求教学教材.ppt

第2章市场需求2.1市场需求概述2.1.1市场需求的概念案例：市场需求描述2.1.2市场需求概念的重要性2.1.3影响市场需求的因素2.1.4需求规律2.1.5需求的八种形态一、无需求二、否定需求（负需求）三、潜伏需求四、充分需求五、过度需求六、不规则需求七、退却需求八、有害需求2.1.6顾客2大类型2.1.7顾客购买行为6类型(1)习惯型购买者(2)理智型购买者(3)经济型购买者(4)冲动型购买者(5)感情型购买者(6)随意型购买者2.2市场需求测量2.2.1市场需求测量的相关概念1.市场需求的概念市场需求概念8要素案例：市场需求测量描述2.2.1市场需求测量的相关概念2.2.1市场需求测量的相关概念2.2.1市场需求测量的相关概念2.2.1市场需求测量的相关概念2.2.2当前市场需求的测量2.2.2当前市场需求的测量2.2.2当前市场需求的测量2.2.2当前市场需求的测量市场需求测量一般步骤第一、确定目标市场第二、确定地理区域的目标市场第三、考虑消费限制条件第四、计算每位顾客每年平均购买数量第五、计算同类产品每年购买的总数量第六、计算产品的平均价格第七、计算购买的总金额第八、计算企业的购买量第九、需要考虑的其他因素2.2.3未来市场需求的预测2.2.3未来市场需求的预测(1)购买者意向调查法(2)综合推销人员意见(3)征求专家意见(4)市场试销(5)时间序列分析(5)时间序列分析(6)利用领先指标法(7)需求统计分析法(7)需求统计分析法关键术语（中英文对照）练习题练习题