固始华侨名苑2015年营销推广方案126页教案资料.ppt

华侨名苑—2015年营销推广方案第一章固始房产市场
第二章华侨名苑概况
第三章华侨客户研究
第四章华侨销售策略
第五章营销推广策略
第六章开盘准备工作
第一章固始房产市场
第二章华侨名苑概况
第三章华侨客户研究
第四章华侨销售策略
第五章营销推广策略
第六章开盘准备工作
固始概况：
固始县，位于河南省东南端，系豫皖两省交界、华东与中原地带交融处，属信阳市。
南北最长94.16公里，东西最56.19公里，总面积2946平方公里。总人口约180万（辖32个乡镇、3个街道)，是河南省人口第一大县。老城区域城西板块：以王审知大道，黄河路，蓼北路及蓼城大道三横两纵四条道路构成，房地产项目主要集中在王审知大道及黄河路两侧。相对较偏，生活，教育，医疗配套尚不完善，目前在售项目有福瑞荣华世家等，均价约3000元/㎡左右，该区域无论是市场认知度、地段级别、销售价格均与本案不具备高度可比性，故而仅作必要了解，不作为重点监控板块。

城东和老城板块：主要集中于蓼北路东段沿线，王审知大道东段沿线。该区域为固始县老城居民主要聚集区域，土地供应空间较小，在供应项目亦以商业为主，且数量较小，其同样并非本案的主力竞争板块，亦不做重点监控区域。
项目区域市场分析开发企业：天福集团、恒康地产
项目地址：成功大道东段南侧
占地面积：200亩
建筑面积：26万㎡
容积率：1.95
户型面积：三房两厅97㎡，118㎡，124-126㎡，四房三厅142㎡
销售价格：多层洋房2890-4100元/㎡,均价3900元/㎡
项目概况：
分三期开发，一期12栋五层洋房，3栋11层电梯洋房，一期一批推出190套7栋多层楼，一期二批推5栋洋房，二期为高层电梯房，三期为五星级酒店及高层住宅，目前一期、二期基本售罄，在售三期期房，价格未定，预估均价将维持在3900元/㎡左右。
项目点评：地处固始未来新城区和行政中心区，占地200多亩，规划别墅洋房、空中豪宅、顶级酒店、风情街区、奢华会所、双语幼儿园等。项目主推花园洋房、科技住宅这一固始房地产市场暂时领先的概念，户型设计方面，推出了固始唯一赠送面积的创新户型，户均约赠送10㎡空间及号称是固始唯一一家赠送中央空调的项目，吸引市场关注，在主题定位及产品的创新方面一跃成为目前引领固始房地产市场的标杆。开发企业：固始大象置业有限公司
项目地址：秀水东路南侧蓼城高中旁
建筑面积：20.9万㎡
物业形态：小高层、高层、独立商业、别墅
户型面积：主力户型105-143㎡三房两厅
销售价格：二期售价均价3600元/㎡
项目概况：
香榭丽舍项目总建筑面积21万平方米，仅1.49超低容积率，绿化率38%，法式园林设计，小区规划幼儿园、周边小学、中学、超市、菜场、休闲、娱乐、购物，自身配套较为齐全。
营销动态：高端客户珍邮品鉴会

开发企业：固始上一房地产开发有限公司
项目地址：陈元光路中段，县政府西邻
建筑面积：18万㎡
物业形态：小高层，高层，独立商业
户型面积：主力户型105-143㎡三房两厅
销售价格：二期售价均价4200元/㎡
项目概况：
项目一期已经建成入住，二期项目共计18栋小高层，4栋17+1层高层，1栋独立商业，开售时凭自有10万元定期存款单排号，另有地下车位300个左右。
项目点评：
该项目较为注重项目建筑外立面的细节处理，一期项目建筑风格简约、大气、注重细节，板式高层
的高舒适度设计，为二期的项目销售树立了良好的市场口碑。目前二期处于尾盘销售状态，仅有部分150㎡以上的大面积户型及中间4栋17层高层的部分房源在售。
项目定位：中国固始，度假式文化健康社区
推广语：轻松的日子，健康的家园开发企业：佳旺房地产开发公司
项目地址：陈元光大道县政府西侧
占地面积：66亩
建筑面积：15万㎡
容积率：3.2
绿化率：36%
物业形态：高层住宅，临街底商
户型面积：两房两厅83—102㎡
三房两厅114㎡、123－129㎡、137㎡
销售价格：均价3500元/㎡。
项目概况：
总户数952户，10栋高层，其中2栋16层，6栋17.5层，2栋22层，除16层一梯两户设计之外，其余8栋为两梯三户，停车位480个。该项目工程进度已全部开工局部几栋已经建设到4层的状态。
营销动态：目前在做来访即送一桶油活动，效果良好
推广形象：首席简欧风情社区，成就新时代的生活标准
开发企业：五月花实业有限公司
楼盘地址：蓼城大道根亲花园
建筑面积：22万㎡
物业形态：高层、小高层
主力面积：90—130㎡
销售价格：3750元/㎡
项目概况：一期推出350余套
项目点评：
项目目前推出的优惠措施：按揭98折，一次性96折，项目目前一期推出350余套房源，目前还剩179套左右。
营销动态：粽情端午活动
推广语：根在中原固始，家在根亲名都
发企业：固始信合投资建设集团
楼盘地