世联-淡市营销基本动作系列讲座-促销与付款方式-62教材课程.ppt

促销与付款方式“促销”的定义“促销”的使用目的“促销方式”的主要分类1—看楼积分金众蓝钻风景—积分卡通过盖章个数来确定开盘时选房额外优惠2—现金冲抵3—现金增值、日进百/千金103—现金增值、日进百/千金“促销”的主要适用阶段1—折扣（一）折扣、减房款——效果最好，客户接受度最高（一）折扣、减房款——效果最好，客户接受度最高4—送月供（二）赠送物业管理费——常用手段（三）赠送实物——大件的、实用的、与购房相关的受欢迎度较高（三）赠送实物（三）赠送实物（四）赠送使用权、体验——车位和学位最具吸引力（四）赠送使用权、体验（四）赠送使用权、体验（四）赠送使用权、体验（四）赠送使用权、体验（五）降低购房门槛——适用于中小户型项目（五）降低购房门槛——适用于中小户型项目（六）老带新——所有项目的基本动作、有效法宝。既保证上门，又促进成交。（六）老带新——所有项目的基本动作、有效法宝。既保证上门，又促进成交。促销方式选择的要点各促销方式效果评估——没有好与不好，只有适合和不适合付款方式——不同的付款方式对应不同的折扣减房价
兑奖金
汽车大抽奖37促销优惠内容
11月25日，1房2房增加首期一成付款方式

12月6日前（含6日）E栋21、22、26房号取消0.5成首期付款

12月13日前（含13日）E栋20、29、30房号取消0.5成首期付款

从05年1月2日起，0.5成首期付款限制在每周5套内积分卡营销策略积分卡营销策略积分卡营销策略49结合五一长假的旅游促销类别标准折扣〖营销活动时间顺序总图〗5657现金代用券
——抵冲首期款（1房10000，2房25000，3房30000）
分段一口价
送装修款、送装修套餐
——送装修款（1房送10000，2房送20000，3房送3000）
——送装修套餐（每平米增加350元）
老带新措施
——送一年物业管理费；送价值800元老树消费券
抽奖
——落定客户抽奖（送家电）
返租
——二房单位实施3年返租计划
节假日额外折扣等促销方式效果评估（一）分段一口价