营销战略与市场拓展策略教学材料.ppt

营销战略与市场拓展策略郑文正中国管理科学学会理事

中国管理科学研究院研究员

香港哈斯特企业管理学院教授

香港中国管理科学研究院副院长

温州市市场营销协会总顾问

北京、上海、广州ceec管理咨询机构顾问师

郑文正教授战略管理与战略竞争势态战略管理的挑战变化的竞争形势两个关于取得超额利润的模型机会，威胁，工业竞争，和竞争对方分析一般环境因素现有竞争对手强度波特的五力竞争模型内部环境：资源，能力和核心能力发掘核心能力内部分析的关键问题价值链分析资源外部化现代企业经营战略成本领先的经营战略怎样才能取得成本优势重新设定价值链的案例减低成本的选择差异取胜的经营战略聚焦型经营战略低成本/高差异综合战略动态竞争导致竞争复杂化的因素企业间对峙竞争的模型公司-级别战略一间多元化经营的公司拥有两个级别的战略企业多元化的多种程度多元化的原因不同的多元化战略多元化的激励企业绩效与多元化之间关系的总结模型营销战略的发展与变化战略与战略柔性企业发展方向与愿景管理刚柔相济的战略纲目营销战略的发展与变化营销战略的发展与变化营销战略的发展与变化提示思考：
战略创新
纲目之举行业现状与创新营销战略行业现状与创新营销战略行业现状与创新营销战略提示思考：

尊重客观
有的放矢制订营销规划的指导思想制订营销规划的指导思想销售策略的制定市场策略及竞争要素竞争核心策略——情境分析竞争核心策略——情境分析 选择目标市场提示思考：

有备而战

智者至尊品牌战略与市场拓展前景品牌战略与市场拓展前景品牌策略与营销方案的实施提示思考：品牌智慧神形兼备案例剖析和研讨――竞争区分：移动竞争策略的基本要素提示思考：特色营销，客源无限竞争攻防策略及市场操作技巧竞争攻防策略及市场操作技巧竞争攻防策略及市场操作技巧提示思考：策略联盟顺应市场如何制定有竞争力的市场计划如何制定有竞争力的市场计划《今日小结》现场答疑与沟通：Q&A联系方式：

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