中信千舟湾方案提报不谈国事上海博加2319402088教学内容.ppt

如果海南没有海，博鳌笑了

--中信博鳌千舟3形象策略方案是海，害了海南核心规律 生活

生活需求，即为基本交通通达性、配套富足性、教育便捷性、社区沟通满足、空间需求满足
等等。 身份

身份需求，即为购买力积累到一定阶段时对文化身份、财富身份、社会身份的证明性购买。 深爱

深爱需求，即为购买力到绝对阶段，购房演变为一种对自己深爱文化的收藏性购买。当城市满足人从生存到收藏的需求时
问题产生了！城的软肋 身体

世界上，没有一个长寿之乡是靠奢华堆砌起来的。

真正能让身体长寿的的地方，还是大自然。 身心

世界上最贵的一个词“开心”，靠顶级管家是买不来的。

但这个昂贵的词，在海边有时候几乎是免费的！ 身活
城里的日子，日程表决定。

海边的日子，身体心情决定。

很多有钱人想过身体说了算的日子，但不敢！因为这是城里。海南：三身有幸海，害了海南我们尝试抽取几个简单的案例，来说明问题清水湾模式分析模式链条：半山半岛模式分析模式链条：海上的中国院子模式分析模式链条：鲁能城模式分析模式链条：

利用原有配套和海资源鲁能城：城市社区式开发
清水湾：度假城式开发产品价值体系之壹产品价值体系之贰 模式总结

价值体系，各有不同
但归根结底，所有项目无非是“海岸线+酒店+游艇+高尔夫”
除海上的中国院子外，基本属于单一价值体系贩卖
只有海上的院子，再造了第二价值体系分析到这，我们突然觉得：因为，当这个世界都在一条腿走路时
中信却是少数“两条腿走路”的模式中信模式模式解读三 两条腿PK一条腿

在卖海的同时
中信六个项目，巨舰规模，让论坛这条腿变得无比强壮
假如有一天海南没有海，跌价最少的一定是博鳌，那时博鳌笑了。虽然海南不可能没有海不做定位，做分配千舟3的角色分配诠释但不管它封卷不封卷客群框定的三原则 人物框定

博鳌圈关联人物论坛人物论坛级人物国事意识的商界人物以上种种，只是表层三城故事：上海三城故事：香港三城故事：北京奇妙的“三角关系”项目形象诠释案名诠释排除的其他1其他2字体设计slogan其他说完思路，谈谈执行确切的说，案名等都不是重点推广核心【可以，也必须可以】那如何实现“博鳌，即中信”的目标实现思路【让不该知道的人不知道】项目营销：让不该知道的人不知道只在豪宅该发声的地方发声户外视觉思路 户外方案

博鳌，不谈国事方案1方案2方案3只让看得到房子的人知道户型册二十六事内容方案1方案2海资源DM手册扉页框架框架河海气候长寿方案1方案2现场游戏场现场现场现场林间道现场现场截取对人轻松状态描绘的“坐卧躺仰”
形成现场具有情绪的休憩道具现场包装现场包装现场包装现场细节真正的一对一服务使用前放置于销售员口袋洽谈时，将手机放入其中并放入精美玻璃盘有硬的，还需要有软的江湖传说业内故事只让有足够财富的人知道十乐会苑十乐会苑触摸墙全息模型中信全时区作品只让能影响到目标客群的人知道间接营销大使馆艺术馆策展人私人律师理财顾问 间接营销后的KEYMAN派对营销

对于这样一个顶端项目，我们对于客户的影响是有限的，捆绑
品牌能够聚集但无法说服，这些客户相互之间的影响才是最有
效的。

最重要的是起势/市阶段。头10个客户最重要
头10个客户对于项目是最重要，他们决定了项目的形象与价值
定位。
在起势成功之后，后继的销售实际上是相对容易的，客带客即
可消化。对敌电台中信营销：让不知道的人全知道让全中国的企业领袖都知道最牛的豪宅是用生活做示范方案百万年薪招募工作人员BURBERRY名片退步堂001会员卡ONEDAYSMILEONEDAYSMILE千页楼书楼书方向示意话语权媒体退步的领袖让知道博鳌论坛的人都知道话题项目一个具有公民意识的湾从某种意义上说n政府型道具机身营销形象型道具杂志病毒影视病毒专业型道具专业型道具捆绑型道具捆绑型道具提报基本结束，我们尝试用贵司给我们的问题集来总结一下QQQQQ三个词语，总结本方案对客群、对产品传播、品牌塑造的核心