上海晨光笔市场营销策划书文章培训资料.doc

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晨
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笔
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营
销
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划
方
案

团队名称：宏远营销策划有限公司
团队队员姓名：李文博张纯洁梁蕾代沙张蕾
指导教师：费文美
完成时间：2014-4-24

摘要
随着经济的发展，笔业也开始腾飞。在众多行业中，笔业是少有的能够实现本土化品牌的行业。笔业由最初的竹毛缀合，染墨写字这一笔类雏形，发展到今天，从品种单一、质量低下、无差别的大众化生产，到如今的品种丰富、质量优异、环保舒适等的创意开发，经历了一个由工具到“书写创意”的发展历程。然而，笔业的蓬勃发展也带来了各品牌笔竞相角逐的局面。无论是从品牌效应、价格、质量、品种，还是从渠道铺设、产品设计与研发等，都展开了较量。
晨光作为中国本土的一个文具品牌，近年来，在同行业的竞争中脱颖而出，成为中国文具品牌的佼佼者。当然，晨光文具的成功离不开产品的创意开发以及高效的市场策略：
第一，在产品的创意开发中，晨光书写工具以质量为立足基点，在产品研发中注入高新技术和独到创意，针对不同的目标市场，晨光根据其不同的需求，研发出各种系列的书写工具。目前，晨光文具每周推出3款新品，一年推出160多款新品，从而保证了产品在市场上的新鲜度。
第二，在市场策略方面，坚持生产安全、优质、环保的产品；坚持“晨光总有新创意”的核心价值，不断推出新品；坚持“快速消费品大流通模式＋直销模式”的渠道建设；坚持立足社会，创新形式，发展世界级晨光。
然而，上海中韩晨光文具制造有限公司也有其自身劣势，随着制笔行业竞争的加剧，晨光在书写工具市场中遇到了很大阻力：进口文具品牌以其过硬质量占优势，国内大批书写工具品牌抢占我国市场，市场上仿冒伪劣产品影响了晨光的产品形象等等。在种种不利因素之下，晨光书写工具能否突出重围，占领市场，取决于晨光公司将以何种企业战略和市场营销策略迎接挑战。…………………

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目录
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HYPERLINK\l_Toc162391.市场分析 PAGEREF_Toc162394

HYPERLINK\l_Toc260531.1制笔行业发展现状 PAGEREF_Toc260534

HYPERLINK\l_Toc40171.3企业介绍 PAGEREF_Toc40175

HYPERLINK\l_Toc114121.4企业竞争分析 PAGEREF_Toc114126

HYPERLINK\l_Toc290951.5企业目标市场分析 PAGEREF_Toc2909510

HYPERLINK\l_Toc195012.上海晨光笔市场营销策略 PAGEREF_Toc1950113

HYPERLINK\l_Toc21852.1产品策略 PAGEREF_Toc218513

HYPERLINK\l_Toc215302.2上海晨光笔定价策略 PAGEREF_Toc2153015

HYPERLINK\l_Toc5542.3上海晨光文具笔渠道策略——以“晨光伙伴金字塔”为理念组建渠道 PAGEREF_Toc55416

HYPERLINK\l_Toc198783.行动策划与实施报告 PAGEREF_Toc1987820

HYPERLINK\l_Toc47003.1活动主题 PAGEREF_Toc470020

HYPERLINK\l_Toc56723.2活动目的 PAGEREF_Toc567220

HYPERLINK\l_Toc324263.3活动的地点 PAGEREF_Toc3242620

HYPERLINK\l_Toc277523.4活动日程安排 PAGEREF_Toc2775221

HYPERLINK\l_Toc257463.5活动的人员分工 PAGEREF_Toc2574621

HYPERLINK\l_Toc210803.6活动经费预算 PAGEREF_Toc2108021

1.市场分析
21世纪来，凭借我国的国情，我国制笔行业迎来了持续快速的发展，近几年，我国的一批制笔行业向着有序、规范、规模化方向发展，企业的管理水平、技术水平、产品质量水平。产品档次水平不断提高；为适应国内外市场需求和变化，产品品种结构的调整不断加快；由于国内外市场需求的不断增长，由于行业单位对外市场的不断扩展，我国笔类产品的出口量和出口汇值处于持续快速、大幅度的增长。
1.1制笔行业发展现状
我国笔类产品出口量多年来持续增长。
我国制笔业从总体上来说，仍未摆脱低水平发展的状况，新产品开发缺乏创新。
3.人民币汇率的升值以及原料涨价，制笔行