美的空调市场营销方案知识课件知识讲稿.ppt

广告宣传方案一、任务概要二、市场现状分析美的变频空调（三）、竞争对手分析是目前全球最大的集研发、生产、销售、服务于一体的专业化空调企业，2009年销售收入426.37亿元，连续9年上榜美国《财富》杂志“中国上市公司100强”。海尔集团是世界白色家电第一品牌、中国最具价值品牌。海尔在全球建立了29个制造基地，8个综合研发中心，19个海外贸易公司，全球员工总数超过6万人，已发展成为大规模的跨国企业集团。创业于1968年的美的集团，是一家以家电业为主，涉足房产、物流等领域的大型综合性现代化企业集团，旗下拥有两家上市公司、四大产业集团，是中国最具规模的白色家电生产基地和出口基地。
（四）、SWOT分析三、营销策划目标（一）、目标市场描述
A、对于目前空调的使用情况的分析
现在在城市里面，空调已经普及，很少能够找到没有使用过空调的人，而目前的农村市场很大程度上还是属于第一次购买为主。
1、目前消费者的阶层，主要以中小个体商户和工薪阶层，政府机关，公司等为主。
2、目前消费者对于美的的认知情况：空调类别是消费者低关注度产品，消费者对空调产品功能、技术特点缺乏认知，购买决定往往取决于价格以及款式。
3、经销商对美的的信心在于价格性能比。
B、美的空调的市场定位
由于成本的原因，Midea的目标市场是更大范围的中低端市场，这一点在新兴市场尤其有竞争力。
美的公司表示一定要给消费者一个可以接受的价位，在顾客心目中寻找一个空位，使产品迅速启动市场。即使是普通消费者也有资格享受最好的空调。（二）、产品市场营销组合策略六、主题活动策划题活动一：呈现经典“刻骨主铭心”1、美的空调，成就美好回忆2、美的空调，锻造永恒不变主题活动二：万众一心，携手世博1、“美的感恩回馈”抽奖活动2.美的“创意世界，缤纷多彩”空调外型创新设计大赛设计要求：1、设计范围是：家居空调；2、原创性设计，且无仿冒或侵害他人知识产权，凡涉及抄袭、借用等侵权行为，均由投稿人自行承担一切后果，与无关；3、概念设计产品，且要充分考虑现代制造技术，设计方案具备可实现性；
4、设计需要充分考虑市场价值，在一定程度上把握产品未来的趋势；5、曾经参加过其他设计竞赛设计的产品方案不得参赛；6、入围赛的参赛作品需要提供设计稿的jpg格式的电子文件；
7、所有作品需附带创意阐述，字数在300字以内；
奖项设置：一等奖：1名，奖金5000元，2套上海世博会套票，证书一张
二等奖：3名，奖金1000元,2套上海世博会套票，证书一张；
三等奖：5名，奖金300元，2套上海世博会套票，证书一张；鼓励奖：30名，美的产品消费券价值100元；
3、美的空调，争分夺秒，清爽“十分”大抢购（一）报纸广告：（二）电视宣传：（三）网络广告宣传（四）户外广告宣传主题活动费用分布图美的空调广告宣传美的“小厨星”

1、全直流变频技术，性能超级提升

2、10Hz*1超低频运行技术，恒温运行更节能

3、130Hz*2超高频运行技术，超快超强制冷（热）

4、软启动无电流冲击，更好保护家居电器

5、最低可达±0.2℃*3精确控温，恒温更舒适感谢观赏