案例：优衣库营销案例分析演示教学.ppt

UNIQLOmarketingcasestudy迅销集团公司董事长兼总经理柳井正诞生历程优衣库中国UniqueClothingWearhouse优衣库环境分析优衣库宏观环境分析优衣库宏观环境分析优衣库宏观环境分析优衣库宏观环境分析优衣库宏观环境分析优衣库微观环境分析消费者分析购买因素购买因素购买因素购买因素购买因素竞争分析竞争优势竞争优势
从销售形式上说：优衣库和H＆M一样都
有门面直销的实体店，此外优衣库还率先与
淘宝网合作，采用“贴近消费者”战略，其
快速、低廉的分销和送货渠道将货物尽快送
到顾客家中。
淘宝利用自己技术、资源、经验等优势
给优衣库搭建一个独立域名的外部零售网站
，两个站点相互依存、齐头并进，实现数据
同步共享。优衣库SWOT分析优衣库STP战略UniqueClothingWearhouse优衣库营销策略产品策略产品策略产品策略产品策略产品策略产品策略
顾客发现，优衣库除了极小字体的注意事项之外，再也找不到与优衣库相关
的任何显性的标识了。优衣库始终以现代、简约、自然和高品质
享誉业界，“服饰上无LOGO”也使其在休闲时尚服装界独树一帜。
产品策略产品策略产品策略价格策略价格策略价格策略渠道策略促销策略促销策略促销策略促销策略促销策略促销策略促销策略促销策略促销策略促销策略2007.9jump:http://www.uniqlo.com/jump/横跨5个国家,27个城市。由696名UNIQLO员工,共同参与完成的照片和配有音乐的视频在其网站上发布,并通过Flickr和YouTube向世界展示UNIQLO时装。以跳跃为主题,旨在制造轻松、愉快、自由、随意的氛围。最有意思的是让企业员工融入创意的想法。促销策略1视觉标识优衣库媒体投入平面广告UNIQLO2009进军巴黎平面广告电视广告电视广告与策略呼应—简单随意舒适“百搭”电视广告与策略呼应—时尚前卫（机械舞）优衣库在中国的广告优衣库校园招聘，体现他们的用人观网申→测评→初次面试→二次面试→最终面试→OFFER→培训及店铺运营实践→正式入职
优衣库青睐中国市场的原因有二：一是中国低廉的劳动力成
本，二是中国巨大的消费市场。从优衣库在中国的扩张中可以看到，外资通过
其品牌和管理模式获得了巨额的利润，而将出口顺差留在了中国，巨额顺差又
使中国劳动密集型企业饱受非议，这或许恰恰反映了中国纺织企业生存的困境。
此外邀请当红明星做品牌代言人，比如陈坤、孙俪、杜鹃、黄豆豆、谭元
元、方大同。体现不同风格的优衣库搭配。
新浪官方微博网络宣传图为优衣库淘宝旗舰店
从数字上可看出优衣库在淘宝网站的销售额非常高。优衣库总结优衣库不管是在其独特的品牌理念上，还是对其目
标市场的选择上，或是在营销手段上，可以说是打造了服
装界的一大奇迹。其简约、自然、休闲、个性、百搭等元素
，为它赢得了来自不同年龄层的消费者的亲睐，造就了服装行
业的一大风格，也能在中国市场上开拓出一片新天地，这是
同行业可以借鉴的。生产管理的创新；UNIQLO’s竞争力服装的风格可以随不同年龄层次的消费者而表现出更
突出的特色差异。比如儿童系列，可以着重体现活泼、舒适的
特点；青年男女装可以着重突出个性、时尚等特点；而中老年
系列的服装则可以着重突出成熟稳重、舒适简约等特色。平价时尚END