药店市场营销策略幻灯片资料.ppt

药店市场营销销售的核心是什么？帮客户发现问题不是我们知道的，客户都知道；不是事物存在的，客户都先知；只有让客户知道了问题，才知道怎么解决问题。药店——帮客户发现问题药店——营销有策略和技巧推的策略拉的策略（1)、价格促销药店根据销售情况和顾客心理，运用价格杠杆，采取灵活的定价策略来吸引顾客。灵活的制定药店折扣日，最好是星期六，制定药店会员积分制，实惠于我们的顾客，（2）注重打铁工程建设，在药店内建立理疗仪器体验场，在体验场进行健康讲座，一方面给老年人休闲、聊天的地方，给老年人第二家的温馨，老年人的交流场所，经常有免费的健康解毒茶水，让我们的营业员成为顾客的健康顾问，成为客服的孩子亲人，药店不是药店，而是一个人们寻找健康的家。(3)、广告策略根据市场销售和竞争的情况，采取不同的宣传策略，使信息传递有利于开辟市场，引导消费，增加销售。同时让我们的客户更多的了解我们，了解我的产品，(4)有形展示这是药店以实物形式吸引顾客购买力的一种促销策略。包括药品陈列、咨询服务等，它可以使顾客看到真实的药品，以便看样选购、看样定购。(5)信誉促销，药店的信誉是吸引消费者并扩大销售的重要条件。药店通过创品牌，树信誉，增强消费者对药店的信任，树立药店良好的形象和信誉，为扩大销售创造良好的条件。销售—帮助我们的客户解决问题药店竞争策略1、产品策略建立产品种类优势2．价格策略(1)进行有的放矢的药品种类管理按照销售量和毛利率(2)进行精打细算的成本管理经营成本是药品零售价格及利润的主要决定因素(3)灵活有效的多重促销管理3．品牌策略(1)进行市场细分，明确品牌定位(2)制定品牌计划(3)提供互动服务(4)整合营销传播4．服务策略(1)做好基本服务(2)创新服务方式新药入市策略1．投放市场时机的选择2．投放地点的选择3．预期目标市场的选择4．导入市场策略的选择谢谢观看！