湖州香溪丽舍市场营销推广策划提报方案说课材料.ppt

《2012房地产营销策划大全》震撼升级上市！联系QQ：1053527879房地产商域网：http://www.fdcsky.net第一部分第一节安吉房地产市场分析第一节安吉房地产市场分析第一节安吉房地产市场分析第一节安吉房地产市场分析小结小结第二节杭州房地产市场分析第二节杭州房地产市场分析第二节杭州房地产市场分析第二节杭州房地产市场分析第二节杭州房地产市场分析第二节杭州房地产市场分析第二节杭州房地产市场分析第二节杭州房地产市场分析第二节杭州房地产市场分析第二节杭州房地产市场分析第二节杭州房地产市场分析第二节杭州房地产市场分析第二节杭州房地产市场分析第二节杭州房地产市场分析小结小结第二部分第一节“香溪丽舍”市场概念设计概念之二概念之四概念之六第二节问题的核心（核心竞争力）总体营销推广策略是以外科手术式的精确营销为主，以圈层营销、体验式营销、活动营销以及互动营销为主线。中小范围的圈定目标市场，在目标客户群体上，不要盲目的大范围邀请，要有的放矢；要整合多方资源；要充分利用媒体。来一批解决一批，哪怕不能成交或者效果不理想，也能准确分析出原因。而在信息的传播与传达上，力求做到有效和精确，不要过分拘泥于方法与方式，将每一分钱都用在刀口上。推广的关键字（三高策略）推广周期暂时设定到2012年12月底，在此期间有四个营销节点需要重点推广：①城南以及灵峰景区炒作（联合政府与其他受益开发商）
②针对大面积半独立式双联排的营销推广（结合外围市场的推广）
③个性跃层公寓的营销推广（以本地安吉市场为主）
④为2012年下半年可能到来的营销高峰，做好充分的市场准备工作①信息传达：
如今的房地产市场推广中，信息传达已经从原先的单一传播到现在的多元传播，而且网络的重要性已经越来越突显出来。在发布信息上要注意本案的产品特征，不要过于盲目的求大求广，还是要遵循一定的规律与准确性。④推广手段
以“体验式圈层营销”为一种基础手段，再在此基础上附加更多内容。活动要遵循一定周期与频率，规模上忌讳盲目的大，要精确、实用、有效，哪怕效果不理想也能准确的分析出原因来。而且，在这里还要注意的是对已经购买客户的维护与挖掘，在别墅营销中这往往是一个有效、直接、性价比高的重要手段。营销策略建议软新闻我们能提供的资源：蓄客时期②养生餐会及高端养生讲座③风水论坛活动④“香溪丽舍”垂钓邀请赛⑤理财投资讲座⑥样板房开放活动⑦针对异地客户的巡展活动强销期④车友体验鉴赏晚会年度回馈2、精确蓄客3、线上推广u广告形式二、安吉针对城南市场炒作2、以新闻事件吸引眼球（联合开发商合作联炒）

首先，我们来看下城南区域内的几个房地产项目的概况君悦上居——开发商：安吉广兴置业有限公司其次，新闻事件的炒作是要联合其他开发商的，不然有作秀的嫌疑。新闻事件一般以公益或者赞助的形式比较能够引起社会、政府以及媒体的共鸣。
比如：3、大城南概念的城市峰会、灵峰景区开发或者宜居论坛
在区域炒作中，应该注重扩大范围，从更学术的角度（可以在全国范围邀请一些知名专家到场）来帮政府出谋划策，来帮政府分担责任。有意识的夸大炒作范围也能更好的吸引政府以及其他开发商的参与，所谓大家都来参与的事情才能引起社会的关注。作为城南区域的市场炒作与运作，一定要联合政府以及其他开发商。而概念也不要单纯的就集中在城南，应该把灵峰概念、宜居概念融合进来。
升华地产已经有强烈的城市区域炒作的想法，将大城南（包括了灵峰景区）的概念提出来一定是受欢迎并能得到升华地产响应的；
而君悦上居已经率先扎根在城南，以前只有他一家公司，炒作城南可能力不从心，如今的联合炒作也一定是他们所欢迎的；
只要象升华地产、金都房产以及广兴置业这样有影响力的公司参与，相信其他三家公司也会积极参与其中。也只有将蛋糕做大、概念放大、参与积极，才会联动政府的响应。三、杭州销售场地设置策略（异地接待设置评估、看房动（路）线策略）第三部分导入期推广期强销期持续期冲刺期现房期第四部分第一节宣传方向第二节媒体策略2、杭州：以网络为主（腾讯房产和杭房在线），定向短信、DM等传达3、特殊媒介：银行、社会团体或者组织、网球会、高尔夫球会（练习场）、定向杂志等第五部分标志修改以及二次创作标志修改以及二次创作主导语副导语广告创意设计广告创意设计广告创意设计广告创意设计广告创意设计广告创意设计第六部分办公用品设计办公用品设计户外广告设计户外广告设计户外广告设计第七部分售楼部设计应体现楼盘的“首席法式精致生活”的气质总之，销售环境应力求创造这样的认识：这不是杭州司空见惯的售楼场所。特殊物业的销售环境应表现与众不同的服务品质，因此，它应与酒店宾馆相似。由此，引导目标消费者的反向思维：其它物业是一般的物业，唯此才是优秀的物业。工地外部包装注重楼盘广告传播销售道具力求精致与专业业务表单和商务用品包括下列项目：展览形