七夕情人节借势营销推广套路!.docx

第PAGE\*MERGEFORMAT7页共NUMPAGES\*MERGEFORMAT7页

七夕情人节借势营销推广套路！
一年一度的七夕节即将到来，情侣们计划着怎么浪漫，单身狗毫（瑟）无（瑟）畏（发）惧（抖）的等待狗粮，而各大品牌估计都在为如何借势七夕而伤脑筋。对于品牌来说，借势是一门“必修课”，借势意味着关注与流量。品牌自然不会错过这种好时机，但面对七夕这一自带浪漫属性的节日，品牌们大多都在“谈情说爱”，难以脱俗。品牌应该如何跳出这种思维定势，在七夕的营销浪潮中脱颖而出呢？本文给出了不一样的答题思路。一、品牌为什么要更新营销玩法？在讨论品牌怎么打破传统的七夕营销之前，先来明确为什么品牌需要更新营销打法。在我看来，主要有以下两个方面的原因：1、消费人群发生了变化随着千禧一代和Z世代成为消费主力军，他们的消费观念与上一代存在差异，悦己趣味下个性化消费升级明显。所以，Young时代下，对于品牌营销策划来说，若要抓住这一消费群体的心，要以个性化和极致体验为核心竞争力。2、消费者对内容的要求有所提高消费群体的改变，新消费需求也由此诞生。作为互联网时代的原住民，Z世代的年轻消费群体不再具有整齐划一的特征，他们的职业观、生活观和消费观更为个性，展现出兴趣优先、注重体验、理性消费等多元特征。他们更喜欢个性化表达，乐于种草尝鲜；褪去价格敏感，他们更愿意为创意买单。可见，在年轻用户成消费中坚，用户个性化消费升级，需求和偏好改变的情况下，品牌营销唯有顺应新趋势，转换营销思路和模式，才能在七夕营销大战中突出重围。二、消费升级下，品牌如何跳出传统营销思维面对消费升级，如何跳出传统的思维定势，在七夕制造出让人眼前一亮借势营销成为当下品牌亟需解决的问题，下面我们结合以往的一些精彩案例探讨一下。1、不容忽视的“单身”群体同质化严重的七夕营销战役中，99%的品牌抓着“情侣”大做文章，很少有品牌关注到单身人群。但根据2021年中国统计年鉴的数据显示，我国单身人口规模已达2.4亿，年轻的单身群体数量极其庞大。与其扎堆涌向已经饱和的甜蜜市场，何不逆风而行，转身拥抱“单身”，大玩了一把属于单身人士的专属浪漫。（1）单身一时爽，一直单身一时爽现在的单身狗啊，嘴上说着孤单寂寞冷，背地里不知道多享受单身生活，“单身一时爽，一直单身一时爽”已成为部分单身人士的共识。品牌可以从这个角度切入，发起“单身宣言”，会很得好感。案例1：口碑-#一个人的七夕这样过#口碑联合多个品牌，在七夕这个特殊的节日里，为单身人士吟了一首藏头诗（感兴趣的朋友可以自行查找），其中口碑、口碑&花呗的立意很符合当下单身人士的取向。案例2：vivo-照亮七夕心里话（单身篇）vivo这组地铁广告句句写到心坎里，看完忍不住大喊一句“单身万岁”！（2）为脱单出谋划策有人享受单身生活，自然也有人想脱离单身。不然，你和朋友之间的热议话题永远都是“最近脱单了吗”。品牌也可以从脱单攻略入手，为他们出谋划策，描述脱单的N种方式。案例1：易到用车-七夕推倒女神作战攻略易到用车联合一众品牌推出一套“撩妹攻略”。以#七夕前的一场阴谋#为话题，放出“七夕推倒女神作战攻略”，文案极度互联网化，手绘海报搞笑生动。案例2：滴滴＋微博＋网易-首届后厂村互联网相亲大会围绕后厂村路，滴滴、微博和网易新闻发起了一场以结对子为目的，内部消化单身狗的自救活动——首届后厂村互联网相亲大会。比起脱单攻略，如此贴心、造福员工的七夕相亲大会，也太实在了吧！2、异地恋情侣不应该被边缘化七夕原本就是牛郎织女这对异地恋情侣的在鹊桥相会之日，但是发展至今，现实的异地恋情侣们已经变成七夕的小透明了。这一天，他们不会被嘲笑是单身狗，也从不在洋溢着甜蜜气息的公共场合公开秀甜蜜，因为秀不了，他们处在单身与非单身的人之间，毫无存在感，针对他们的营销活动更是少之又少。这时候，如果能有一个品牌“站出来”，还原异地恋情侣的真实生活，为他们发声的话，不仅能引发共鸣，还能提升品牌好感度。（1）听他们讲述异地恋的酸与苦案例：腾讯新闻X腾讯王卡-“七夕异地恋”专题腾讯新闻品牌工作室敏锐捕捉到这一社会现象，携手腾讯王卡打造“七夕异地恋”专题。邀请多对异地恋情侣，鼓励他们说出自己的“异地恋”故事，以讲述者与倾听者的沟通方式覆盖多元人群，在七夕激烈的营销战场中脱颖而出。（2）春风十里，不如来见你想念不如相见，异地恋本来见面的次数就很少，在七夕当天，还不赶紧奔赴异地恋人身旁。案例1：DarryRing-异地恋，七夕见2016年DarryRing策划了一场“异地恋，七夕见”的主题活动，在DR微信公众号回复“你的爱情故事”、“出发及抵达城市”，从中挑选9人赠与机票。DarryRing为这些异地恋们买好了机票，让异地情侣在七夕有机会相聚，把情怀落到实处的同时，也落到了这些异地恋人们心里