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产品运营推广|5个流量增长底层思维！
今天跟大家分享关于流量增长的五个重要思维的话题。一是红利思维，二是聚焦思维，三是系统思维，四是口碑思维，五是极致思维，我会分享一下我们过去做的关于这五点的事情，我们的一些理论，我们的一些思考，还有一些故事，希望能够对大家有所帮助。01、流量的本质是什么我们认为，流量是一切商业的源泉，所以从商业角度来看，如果流量不能服务于商业那就是耍流氓。02、红利思维我们的团队要保证我们有20%的精力去思考和探索流量红利。有两个层面，一个是渠道的红利，一个是模式的红利。关于渠道红利方面的案例和故事不再赘述，简单说下结论。在PC互联网时代，我们的渠道红利可能就是5-10年，但是在互联网时代可能就是3-5年，甚至更短，比如抖音。例如朋友圈广告，2016年、2017年微信朋友圈开始商业化的时候，大家开始投放广告，朋友圈投个1000万，成本非常低，是一个非常好的渠道，但是到了2021年的时候成本就一下子上升了，是因为刚开始大家投放的效果都非常好，所以大家都往这里积极的投放，去砸广告，导致这个渠道的红利消失。抖音就更狠，基本上2021年4月份开始商业化广告，开始一个月就还好，但各家广告主迅速跟进，4月据称抖音日收入达3200万元，速度非常快，因为各家企业的压力也非常大，都不想错过一个渠道的红利。我再讲一讲模式的红利，比如2016、2017年的时候开始有一些机构开始用5块钱或者10块钱的低价课程来做招生，发现这个模式效果非常好，课程价格降低后客户的体验门槛大大降低，虽然价格降低，但是服务体验与几百块的正价课程还是一直，客户的体验非常好，这个模式的创新上就产生了红利。因为这个模式的效果非常好，很多机构都开始学，在2021、2019年的时候出现了大量的这样的招生模式，于是模式红利消失。模式红利的周期会长一点，因为它的竞争对手跟进的速度的会相对慢一点，对于快速奔跑过程中的公司，有时候通过模式创新拿到市场红利，就很有希望领先对手一两年，这一两年就能拉开不小的差距。关于流量红利周期的思考，可以参考这个图的趋势，未来流量红利层面，渠道红利的生命周期会越来越短。然后给大家分享下我们对红利的思考。首先我们认为是在任何时候都有红利，比如说我们现在做的ASO的，安卓其实还是存在很多红利的，但是渠道红利的周期越来越短，因为当我们的消息放出来之后大家都一定会积极参与测试，直到效果不好为止；另外，从我们团队的角度，一方面我们要花更多的时间思考和探索渠道红利，另一方面是我们要花更多的时间去思考模式红利，它的生命周期会更长。最后，我们认为从这么多年的经验来看，真正的长期红利是团队快速增长的能力，它能适应快速变化节奏、行业变化节奏，这是我们认为属于我们自己的一个长期红利，能不断拥抱变化，并且能够不断的发现红利机会。03、聚焦思维再小的渠道，要去运营好它，其实我们消耗的精力是一样的，在不同的阶段，我们聚焦的渠道也会不一样。以我为例，最开始2014年的时候，我们会聚焦搜索引擎的推广，那时候搜索引擎的流量能满足我们的招生需求。到了2016年的时候，我们做ASO和一些APP的推广，对渠道形成进一步的补充。到2017年的时候，这些渠道的天花板又进一步制约了我们的目标达成，于是我们又进一步拓展天花板更高的信息流渠道。但即便到了2021年，我们聚焦的渠道也是在行业里面最少的，这和我们的聚焦思维有关，我们聚焦通过最优质的渠道，多次影响我们的潜在用户，最终达到的效果也会很好。不同的阶段所关注的焦点不一样，我们尽量聚焦到有把握、我们有能力做到的事情，这是我们的逻辑。04、系统思维系统思维就是我们能否构建一个属于我们自己的增长系统，如何构建一个属于自己的流量增长系统。这是我们自己的案例，这是流量增长模型，它是基于我们自己对自己的机构或者是对自己品牌的一个理解。我们能否和我们这个团队，或者说和我们公司所有的人来搭建一个属于我们的平台，或者设计一个属于我们自己公司、这个团队的东西。我们讲流量运营，不只是要拓宽渠道，更重要的是提高市场化，怎么去做好裂变。这个模型其实更多的是从我们一个组织一个团队来看，它能够提供一个比较完整的系统能力、构建能力。每个公司不太一样，大家大概看一下逻辑就行了。05、增长系统我们接下来做的事情就是打造属于自己的增长系统，什么叫做增长系统？就是我们做的所有事情都是围绕我们企业的增长去做的。在一个相对成熟的环境下，一般来讲我们可以做一个增长项目组，而且是双向汇报制。在整个漏斗模型下，都有相应的责任人，每个角色其实是相对独立的，这种组织结构，从这几年开始慢慢有一种趋势，它既是向它原有的部门汇报，同时也向增长项目组汇报，所以这个叫双向汇报制。接下来要构