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一个新App的应用市场推广方案
一个新的App如何推广，当下App推广越来越难，针对各大应用市场应该怎么推广?本文从整体的推广逻辑到实现方案，出一个比较详细的推广框架，这个方案有一定的参考价值，在实际推广中要学会随机应变。一、总体逻辑做应用市场，只有一个逻辑，就是位置和展示，在各大应用市场都把位置做到最优。应用市场的所有工作，都是基于位置来展开。由于应用市场都是综合性，因此并没有用户上的针对性，所以一切都是为了展示，为了位置。对具体应用来说，在分类榜位置做到最优，用户数据做到几百万甚至一千万，或者占据市场份额的80%。根据产品稳定性和用户数据，制定推广的各个阶段，并根据需要达到的用户数量，付费推广用户占比以及每个用户激活所需的成本，倒推需要的推广预算。需要注意的是，应用市场只是渠道中的一个，随着用户基数不断增加，推广成本会越来越高，最终遇到一个推广瓶颈。所以，应用市场推广的每个阶段，都要配合其他渠道进行推广，比如社会化媒体、活动策划、合作应用资源置换、地推等，并不断调整各自在总体推广中的构成比例，达到成本最低、效果最佳。大体来说，前期就要注意做好各种渠道的试错和评估，寻找适合自己的渠道。只有这样，才能在应用市场遇到推广瓶颈的时候，其他渠道能够在以往的积累基础上，快速发力。二、阶段把控阶段概况如下所示：注：刷量市场为5个主要市场，包括百度、应用宝、360、安卓、豌豆荚。每天刷指的是，每天每个市场刷的量。根据具体来量，调整各市场刷量的占比。刷量：百度、应用宝、安卓，40元/万;360、豌豆荚，80元/万。申请费用，按照最贵的市场来计算。评价：2元/条。能做市场的都做评价，安卓主要有百度、360、应用宝、安卓、豌豆荚、安智、91、应用汇、淘应用、华为、联想、N多、OPPO，总共13个市场，每个版本评论10条，总共130条。IOS每个版本同样评论10条，每条4元。故每个版本评价费用为300元。评价费用：需要结合每月的产品迭代计划来确定评价费用。付费推广：按照付费用户占比以及CPA来估算出付费推广投入。CPA按照android和ios的平均来算，android为2元，ios为4元。需要注意CPA随着用户基数增加，会越来越高。具体表格如下：1.上线准备(2-3周)每个阶段，主要从5个维度来具体介绍，包括阶段目标、数量预估、推广策略、推广预算和数据回收。产品熟悉：产品功能、市场分析、用户需求、竞品分析。计划确定：3个月运营目标，包括产品目标、品牌宣传目标(宣传点、口号、媒体)、产品迭代目标、用户数量目标。基础物料：应用市场基础展示(标题、描述、关键词、标签、分类、截图)、软件内运营功能点确定(应用评价、应用推荐)。团队沟通：沟通无阻，将自己部分的节奏计划以及需要别人协助的地方，逐一讲明。对整体的运营节奏，有一个清晰的概念。2.产品测试—种子期(日激活20-100，KPI月激活500，累计激活1千，1个月)阶段目标A.产品稳定、快速迭代，核心功能点稳定。B.应用市场基础优化，为市场合作、本店铺推荐做铺垫。C.用户忠诚，形成第一批种子用户，并形成用户研究文档。D.日常，不间歇熟悉产品、研究用户、研究市场。数量预估根据产品历史用户数据，预估新品上线后的数据。注册流程：老版本为免验证码注册，输入手机号，点击下一步，输入密码，点击下一步头像昵称，完成注册;新版本为免验证码注册，输入手机号码密码，选择头像昵称，就可以注册。新老版本对比看，注册流程没有明显变化，故激活注册转化率新品设置为略高于旧版本。推广策略A.安卓市场新品首发：应用上线前10天申请新品推荐：新品首发结束后，进行申请。专题申请：找到类似应用，建立联系表格、讨论组、微信群，建立联系并熟悉他们应用。市场优化：新品首发结束后，5个主要市场刷量、评价、评分、分类榜收录排名。换量准备：找到5个确定的用户基数差不多，同时目标受众一致，不含竞争关系的换量应用。注：主要市场，百度系、应用宝、360、小米、淘应用。B.苹果市场展示内容、ASO优化、评价、研究市场。推广预算真量1000;刷量1万，每天刷60个。刷量72元。另外：评价300元/版本数据回收产品完善：用户使用路径，用户反馈。市场优化后的数据监测，查看市场以及产品的吸量能力。研究专题合作产品，熟悉他们的功能、用户群，努力找到合作点。3.推广测试—免费推广(日激活200-500，累计激活1万，1个月，加入换量)阶段目标安卓市场推广试错，形成免费推广经验文档。一方面，看那些市场适合我们，哪些免费资源有利于我们，更进一步的市场研究。另一方面，查看产品的吸量能力，以及如何做活动策划。苹果市场，继续ASO优化、评价评分，研究市场。不间歇研究竞品的推广