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如何快速地搭建2B产品的营销推广体系

（学习版）

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序言

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如何快速地搭建2B产品的营销推广体系
近两年SAAS产品市场越来越火，而做运营的小伙伴也知道，近几个月，关于ToB产品运营的话题频频出现；ToB和ToC两种模式的产品在运营策略上也是不同的，ToC产品的受众群体比较大，运营玩法也比较多；而ToB产品的目标群体相对较小，想要找到精准的目标群体且让其转化成付费用户需要一定的周期性。如何把一款好的ToB产品推广出去，让更多的用户使用？如何提高产品的品牌知名度？都是让人头痛的问题；比如盒子菌目前在负责的产品就是SAAS产品，是针对APP的一款活动运营SAAS工具，目标用户其实非常小，不知道该怎么办!当然，经验是慢慢积累，方法也是会越来越多，产品也会越来越好。而盒子菌就是单纯想跟大家分享下如何去搭建一个ToBSAAS产品的营销推广体系。步骤1：用户分析，了解用户的特性其实说白了就是用户画像，有点老生常谈，但依然重要。明确目标用户群体，能更好地铺渠道，也能更有针对性地进行内容产出，而盒子菌是从这三个方面去分析用户群体的。企业用户分析1、没技术团队（开发外包），需要做活动运营，有活动开发需求的企业；2、有技术团队，但是活动开发时间较长，而且活动上线时间比较紧迫，需要尽快开展活动的企业；3、有技术团队，但是想通过接入第三方现成的活动运营工具，降低活动开发成本的企业。用户人群分析：运营者、产品经理、开发者、企业高层着重说下企业高层，企业选择付费一款SAAS产品是需要群体决策；经常遇到的现象是基层员工觉得产品适合自己，但是高层却没听过这个产品，因此没有批准购买使用；因此提高在企业高层中的品牌形象是非常重要的，能够帮助产品更好地销售。目标用户人群的需求分析1、有活动开发需求者；2、想找一些能够提高运营效率的工具；3、学习、提升运营经验；4、行业动态/趋势了解；5、想更好地提高APP用户拉新、活跃、留存和转化的运营者。步骤2：渠道分析推广渠道是品牌推向市场的重要部分，做好用户画像分析，选择合适的渠道进行产品曝光，吸引而来的用户会更加精准；在选择渠道做产品曝光的时候，对于竞品的渠道分析也是非常重要的；罗列出竞品的推广渠道，然后分析出他们重点主攻哪些渠道，看看适不适合自己的产品；从竞争对手的角度来分析营销推广的渠道（了解竞品营销渠道）其实对于我们产品来说，目前市场上还没有一个真正直接对着干的竞品，但是间接的竞品却有很多，比如凡科、兑吧、MAKA、易企秀等产品，因此关注他们的渠道动态显得非常重要。PS：目前活动盒子在整个市场上还没有一个直接的竞品，不过间接的竞品有一大堆，如：凡科、兑吧、兔展、maka、易企秀、兔展等产品。那么对于这么些竞品，从渠道推广方面，盒子菌会去关注这些点