决策者视角下的投标报价博弈模型研究.docx

决策者视角下的投标报价博弈模型研究
随着市场经济的发展，竞争日趋激烈。在实行市场化的招投标过程中，投标方与采购方之间的博弈战略非常重要，关乎到最终的投标中标结果及商业信誉。本文主要研究从决策者视角下的投标报价博弈模型，介绍投标报价博弈的基本概念及模型，同时探讨采购方的决策过程对投标方报价策略的影响。
一、投标报价博弈的基本概念及模型
1、投标报价博弈的定义
投标报价博弈是指采购方与投标方在市场化招投标过程中，通过双方的竞争策略，实现最优实用的过程。
2、基本模型及策略
以两个竞争者A、B争夺一个合同为例子，在此情境下，每个投标者都有以下两种策略：
博弈论认为在这种博弈中，双方的最优选择往往是决策者最小化自己的损失，即不会过多高估自己的优势。双方在选择自己的报价策略时，都希望自己在竞争对手的基础上能最终中标，因此，他们需要权衡风险和利益。
3、常见博弈模型
(1)固定成本模型
此模型中，投标方需要决定竞标价格，来抵消成本，并取得合同，即使出现损失，只要成本能够得到补偿，该策略就是最优的。
(2)卖方市场模型
这类情境可以通过中标价在估算价格上超过价格上限，从而为中标方提供利润，这通常会导致两家公司把中标价格上涨至超过合理范围的水平。
4、均衡
在上述投标报价的基本模型中，存在一种达到均衡的情况，这种情况下两家公司都采取相同的策略，达到了一种“纳什均衡状态”。
二、采购方对投标方报价策略的影响
在实践中，采购方的决策往往会影响到投标方报价策略。因此，正确了解采购方的决策过程可以为投标方带来更加精准和高效的报价策略。
1、采购方的决策过程
（1）参与程序的采购方的决策过程
这个阶段的决策过程一般包括三个方面，即审议、评分和挑选。在审议过程中，采购方将会评估和讨论来自各个方面的意见，包括技术、设计、环境、遥感等。评分过程中，采购方将分别对每个投标方的报价和实力进行打分，并给出最终分数。最终的挑选过程则包括一系列的讨论，包括中标方的能力，信誉度和成本。
(2)原设计程序的采购方的决策过程
这个阶段的决策过程通常包括几个阶段，包括审议，拟定合同，谈判和签署合同。在审议阶段，采购方将综合考虑招投标程序的各方面的情况。拟定合同阶段则主要涉及合同设计，包括物品种类，数量，规格，质量要求等。到了谈判阶段，则需要规划好谈判的目标和策略，尽量获取最多的信息，以确定最终的合同条款。在合同签署过程中，则需要确定该合同的具体条件，并达成的一系列协议。
2、采购方的决策对投标方的影响
根据采购方的不同决策过程，其对投标方的影响也是不同的。在审议的过程中，采购方通常倾向于对所有机构进行公平的评估和讨论，而不会偏向任何一方。在设计和招标过程中，采购方的机构通常会偏爱质量高且价格合理的投标方，在谈判期间，采购方的策略可能会围绕投标方的报价和合同条款的修改而展开。
三、结论
本文主要介绍了从决策者视角下的投标报价博弈模型，研究了投标报价博弈的基本概念及模型，并探讨了采购方的决策过程对投标方报价策略的影响。在竞争激烈的市场环境下，了解投标报价博弈及采购方的决策过程，对投标方制定最佳的报价策略有着重要的作用。