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拼多多/美团等拉新、留存技巧！

（学习版）

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拼多多/美团等拉新、留存技巧！
优质的案例不能藏着掖着，我将按照#拉新获客#促活留存#转化变现#等标签，在每月第1周，更新上一个月最热门的运营案例（前提是你喜欢的话…不然这将是你看到的最后一期）拉新获客1、21天七巧板探险营案例标签：线上教育、分销、阶梯奖励拆解人：阿浩案例路径：海报扫码—红包弹窗—领红包—下单优惠明细展示—付款—成功（失败—挽留弹窗）邀请好友，日赚200元—关注公众号—推送文案+海报—分享赚0.3元佣金+5元佣金案例亮点：1.红包折扣：进入页面即可领取190元的抵扣红包，使用抵扣红包后，原价199元的礼包只需9元即可购买，比起显示原价和折扣对比，领取红包的互动更吸引用户。2.挽留弹窗：当用户取消支付，展示挽留弹窗，告知用户已有XXX人一起参加活动。3.阶梯奖励：5人、10人、排行榜前15名都有奖励，多阶梯奖励刺激效果好，邀请好友绑定手机即可获得0.3元的实时奖励，刺激性强（不过要有日累计金额上限，防刷）2、度小满赢88红包案例标签：金融、红包玩法拆解人：阿晓案例路径：APP弹窗—活动主页—点击邀请按钮—生成海报—分享微信邀请好友案例亮点：1.活动按钮“登录立得现金1.8元”、“首次分享再得现金2.2元”，“邀请xx位即领多少元”，这些话术给了用户确定性，不少人用百万红包吸引用户进来之后，不会明确告诉用户做什么得多少元，全局充满了不确定性。2.可以查看邀请记录，很多用户都想知道是否成功邀请了好友，成功邀请后会不会没有被记录之类的问题，其实这也是利用了即时反馈。3.首页邀请按钮的动态效果特别好，从左到右闪亮，让我当时把主要注意力集中于按钮的文案中：邀好友提现88元。3、你是什么垃圾？案例标签：娱乐、H5、分销拆解人：Beatrice案例路径：第二天优化后的路径：扫描优化后的H5海报二维码——申请获取用户微信昵称、头像、地区及性别信息——答题——奖金红包待领取界面——获得0.3元实验奖金——扫码关注微视公众号——奖金到账公众号内收到分销获取佣金提示——分享报告（即个人专属H5海报）——其他用户扫码参与活动，扫码参与活动人中有微视公众号新用户关注公众号的，获得佣金0.12元案例亮点：1.第一天的分享海报色彩不够明快，以黑色和白色为主，无法有效勾起大家的活动参与欲望，在第二天调整为色彩明亮的明黄色为主，其他粉粉嫩嫩的颜色为辅，视觉体验有效改善。2.第一天在测试做完后有两个button供大家选择：保存报告和领取实验奖金。第二天调整为测试完毕，直接弹出红包待领取提示，领取红包后，关注公号提现到账。这样就大大提升了从参与活动到关注公号的转化率。3.第二天优化关注公号后的分销提示，语言更加简洁，增加表情