思源经纪-营销蓄客计划.ppt

长沙.卢浮原著项目
蓄客计划方案营销策略——策略总纲营销策略——节点回顾营销策略——蓄客目标蓄客策略推导营销执行——渠道目标分解媒体推广策略提出：

媒体推广需配合本项目营销动作，分四个阶段：

1、品牌导入阶段：现场布置类、户外、报广集中推出中水电品牌。
2、强势推广阶段：在保持现场布置类、大众传播类媒体投放的同时，开展针对目标客群的杂志、传真物料、楼宇视频等精准传播。
3、客户体验及圈层营销阶段：保持原有渠道的推广，加大软文、短信的投放，最大化的释放项目价值点。

第一阶段：（9月初—10月末）前期以项目宣传为主，进行大范围的资料发放。采用定点宣传为主（市区巡展），同时开展辅助的宣传动作（超市派单、百货商场地下停车场单页发放）。
第二阶段：（9月中-11月初）中期针对目标客户集中的地方进行定向拓客，采取企事业单位陌拜，及商会接洽。
第三阶段：（10月初-11月中）根据前期巡展积累的客户多少，确定是否有必要进行异地巡展，吸纳地级市客户群体。（一）、市区巡展、定向拦截。（蓄客目标：200组）（二）、企事业单位拜访、商会联谊拓客。（蓄客目标：150组）（三）、异地巡展。（蓄客目标：80组）当项目逐步具备展示条件后，针对中介、业主、老客户、周边竞品置业顾问、其他行业人员，开展泛销售，实现全民营销广泛蓄客。营销执行——线下拓客品牌发布会
（9.25前）与南城车行进行联动，对4S店的资源进行嫁接；同时借助车行媒介对项目进行传播；行业的活动开展深层次的资源互换活动邀请法国知名红酒酒庄，在现场进行酒品展示；同时联系商会或商界重要会议在项目召开，打造售楼处的商务功能，扩充客户来源。事件营销——法国文化节事件营销——爵士音乐节营销费用预算END.THANKS！