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阳之晨南山岁宝店营销报告

阳之晨南山岁宝店营销报告敬爱的各位领导.亲爱的同事们：大家好，我是阳之晨店的店长黄萍，能够参加公司组织的这个会议，我非常高兴，感谢领导给予我这样的机会能够一睹领导风采，与广大同事进行交流，同时我能切实地感受到在我们深圳市阳之晨时装有限公司这个大家庭里的友善和温暖，在这里和大家在一起，我才能够切实感受到我的奋斗.我的成绩.我的价值。
深圳市阳之晨时装有限公司南山岁宝店处于人流交汇区域，尤其在节假日客流更多，是服装销售的宝地，我店有店员两名，肖国芬和范红英，其中阿芬年龄较大，持重老成.成熟稳重，在工作中能够提高工作的严谨度，而阿英具有年轻人奋斗的劲力，为我们店铺的成长注入激情和动力。
一.业绩营销过程中我店本着公司服务大众的宗旨，遵循公司以“统一品牌形象.统一策略规划.统一管理配送”的经营方针，致力于休闲.时尚.前卫女性时装的营销，我们坚持“品质至上.顾客为尊.追求创新.共同发展”的承诺，以沉稳的步伐.务实的经营作风倡导时尚.引领潮流，在保护公司.顾客双重利益的情况下，保持销售业绩的稳步增长。
09年销售业绩为80万元，今年计划提高20%即销售业绩100万，截止8月份销售业绩完成68万元，完成计划的68%，月均业绩为
8.5万元，据此推算年内可完成计划销售业绩。
我们还有32万没有完成目标将努力争取在这余下的4个月内完成目标。况且，金九银的“中秋国庆”行情就要到来，我店将在公司领导的带领下全力迎接“中秋国庆”行情的到来，加大宣传.促销的力度，提高销售业绩，争取为完成销售业绩做出自己最大的努力。
二.待遇福利初进阳之晨时装的时候，我的底薪是1050元，心中所想是辛苦愿意担.汗水愿意洒，时时刻刻期盼着自己的收入能够有所提高。当时的工作当中，沉重的进货包裹被我轻易地举起.搬动，每个衣架都擦拭的清洁光亮，清晰地记得满身汗水和满脸尘土中我绽放的笑容年轻的冲劲和激情让我一直努力，不断学习，造就成长。
如今，公司在不断地发展壮大，我们的工资水平也有了巨大的提升，曾经的激情如今沉淀为为自己成就事业的动力.为门店业绩提升的努力.为公司壮大奋进的心力。今年4月，公司制定福利规定：店员满两年.店长满一年可以提供社会保险，这是公司成长壮大的侧面表现，也是公司提升员工福利的一个好的开始，这个开始让我们的日后工作不再仅仅是有着后顾之忧的劳动，而是为事业.为养老.为稳定的奋进，我们有了奋进的方向。
感谢公司领导的带领，让我们成就收入和福利双提升的梦想，也是领导的关照，给了我们在阳之晨这一平台发展的机会，让我们在现实与梦想之中挥洒汗水，赚取收入.赢取收获。
三.店铺管理店铺的管理在领导的指导下有了改观，店铺销售工作更加有序和高效，我们开始利用现代化的交流工具实时.适时地与公司交流，主动让公司了解我们的销售细节和货流现状，主动寻找自己在货物运输.接受.布置.出售等环节存在的不足，，提高公司对我们店铺的重视更加方便公司对我们的管理和指导。
最深刻的记忆是源自上次夏装a类货品在销售中出现了断码.短款的情况，夏装分出的a类.b类.c类货品就能够让公司掌握我们的断码.短款现状，“趋势就是风标.需求就是命令”，为提高市场销售业绩，公司对各个店铺a类货品的存货数据进行了细致的统计，通悉情况后，公司要求生产部以最快的速度生产好，根据各店的销售情况.货存情况和需求现状，从新生产的这批货中向各店分别配送货物，既解决燃眉之急，又树立公司形象。
面对淡季，公司做出相应的调整方针与措施。公司对销售现状进行调研，对服装的流行趋势进行跟踪.调查，紧抓服装流行趋势的风向标，适当下架过时服装，设计.生产.上架当下流行服装款式，让服装的淡季不再平淡。
公司为每个店员都申请了短号.为每个店铺都装上了电脑，用最及时的交流方式沟通信息，掌控店铺的销售情况，总部与店铺及时沟通.实时交流，更加方便信息的上通下达，对发货.接获.调换货都提供了较大的方便。
何姐在工作上不时给予我们积极地帮助和支持，带动其他管理人员的态度开始转变，我们的集体就像家庭一样的和谐，而不是普通企业那样一味的管理，我们不再仅仅是严格的上下级关系，而且是为了共同的发展梦想共同奋进的姐妹兄弟。
在日常销售中，作为店长的我也开始关心我们的店员，早晨的一句问候能激发她一天的动力，中午的一杯清茶拉近姐妹间互相关照的情谊，晚上的一句平安问候让人在梦中甜蜜微笑。。。。。。所有这些蕴含着我们对这个有着顽强生命力集体的无限热爱。
四.员工积极性工资和福利提高以后，员工的工作积极性有所很高，而随之提高的不仅仅是积极性，还有对知识的渴求，对学习的痴迷，对同事的关爱，对公司的感恩，。
公司的发展要求我们必须紧跟公司的步伐不断学习.不断成长，在这时光飞逝转的两年半里，阳之晨带给我许多，不仅仅是物质上