从战略咨询到市场一线-3.doc

从战略咨询到市场一线

对于大多数营销人而言，从一线打拼，历经数年，然后进入公司管理层或者自己创业，这或许是惯例的轨迹。我所见的几位经销商便是从业务员转换而来，也有几位朋友历经数年的销售，最终进入公司管理层，从事营销统筹工作，并且做得有声有色。
而在下的经历，大概算是少例。大学里学的财务管理，虽对这行业不太喜好，在学校却比较活跃，但是毕业后还是青睐营销行业；当然，几年前的我对营销理解堪称山寨，以为营销即销售，就是卖东西，所以闹出不少笑话。在接触了何足奇老师后，“痛定思痛”，我开始系统学习营销，那个时候每晚看书看文章看案例到2点，连续几年，个中滋味，用“痛并快乐着”形容颇为贴切。
数月后，方登堂，加之何足奇老师当时刚开始接触獐子岛，于是我作为一个小小的咨询师，从模式化调研开始，跟随着偷学了很多东西，几年的系统服务，让我这个营销初级者大开眼界——对何老师，我只有心怀感激之情，即使如今不在同一战壕。
营销是多么高深的行业，跟随何老师，登堂后，我才窥探到其中奥秘，也感受到营销的妙处，我喜不自胜。作为初级菜鸟，我有幸跟随老师，学习精细化调研，学习战略规划，学习品牌传播，学习营销培训，学习渠道开拓，学习终端营销，凡此种种，都让我有“刘姥姥进大观园”的心情。我得抓紧，我喜欢营销。
后来，我们团队服务了众多品牌，有新品牌，有上市公司，有强势品牌，有弱势品牌，有区域品牌，有全国品牌，每一个品牌根据其自身的资源和定位，都采用了不同的营销战略模式，而且大多数都赢得了成功——这成功是相对的，相对其定位而言。
然后，在我们的团队为这些品牌服务的过程中，我发现我的短处，这短处在我不断的成长过程中愈发凸显出来——我没有独立运作过一个品牌，虽然我有这么多工具和模型，虽然我具有战略规划能力，并且营销咨询经验丰富。于是，我开始思考......
彼时，何老师进驻獐子岛，任营销总监，而我依然在咨询公司，我的忧虑越来越深，木桶理论让我必须下定决心——我辞职，我开始寻找下一家公司，期望能从基础开始，像何老师一样，进入企业，通过自己的努力，运作一个品牌。最终，我回家休整，在这过程中，遇到现在的董事长，在聊了几个小时后，我对自己的认识有了改观(续致信网上一页内容)——地产老板中一样也有远见卓识之人。要知道，我一直以为地产为主的家乡，基本上都是暴发户。
于是，进入苏格拉蒂橄榄油（先在地产公司两个月），我开始了一个新品牌的模式化之路。从品牌定位规划，资料准备，包装设计，渠道研究，销售人招聘和培训，我全程参与和执行；并且，在规划层面的事务落地后，我开始了市场拓展，开始到销售中心做市场。
我终于开始了我的一线生涯，我喜欢一线，我喜欢和经销商沟通，跟经销商探讨战略规划和经营理念，我很幸运，遇到了不少具有远见卓识的经销商，他们不贪图短期的收益，希望能够跟苏格拉蒂橄榄油长期合作，赢在未来。当然，我会为经销商考虑短中长市场的平衡，苏格拉蒂的经销商，一定在第一年就要赚钱，或多或少，这是我的承诺，我有这能力。小编寄语：会计学是一个细节致命的学科，以前总是觉得只要大概知道意思就可以了，但这样是很难达到学习要求的。因为它是一门技术很强的课程，主要阐述会计核算的基本业务方法。诚然，困难不能否认，但只要有了正确的学习方法和积极的学习态度，最后加上勤奋，那样必然会赢来成功的曙光。天道酬勤嘛！