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企业不该砍掉的两大成本解析

砍掉成本本来无可厚非，但是过分强调砍掉成本，难免有些形而上学和过犹不及，因为有

些成本真的不该砍掉。

对于成本管理更多的需要理性，更要学会辩证的看待成本问题，弄清楚哪些成本应该砍

掉、可以降低，哪些些成本不该砍掉，也无法砍掉，甚至不但不要砍掉，而且还要提高成

本。

为了弄清楚某些成本是否应该砍掉的问题，我们必须先要搞清楚以下两点：

一、不同的企业对成本的定义不同每个企业除了与其他企业有部分相同的成本内容之

外，都有自己与众不同的具体成本内容，也就是说每个企业根据本企业追求利润的途径，

列支了不同的具体成本内容。可以这么理解，对于同一个成本项目，在这个企业里是非正

常成本，应该砍掉，在另一企业里就是正常的成本，绝对不能砍掉。比如有的企业把增加

员工数量作为非正常成本，采取直接砍掉招聘计划，砍掉招聘人员的劳资成本，甚至通过

裁员降低运营成本；而有的企业则非常需要增加员工数量，把招聘费用和新增员工增加的

各项开支列为必要的成本支出，有时甚至尽量提高员工工资、福利等薪酬成本。

二、一个企业不同发展阶段对成本的定义不同同一个企业往往也会根据本企业的发展

进程，来确定具体的阶段性成本内容。经常会有这样的情况，在这一阶段是正常的成本开

支，绝对不该砍掉，在另一阶段则是非正常的成本，则必须砍掉。比如产品上市初期，广

告成本肯定是非常必要的，不该砍掉，反而需要经常性提高广告成本投入；而当某个产品

成为品牌产品、明星产品之后，就应该砍掉部分广告成本或者降低某一方面的广告成本支
出。

弄明白了上述两点之后，我们就会明白人云亦云、生拉硬扯的人为砍掉成本，经常会陷

入成本管理的误区，后果是得不偿失的。砍掉成本一直以来，就是企业成本管理的热门话

题和棘手问题，所以市面上出了很多关于砍掉成本的书刊杂志，这些书刊杂志里探讨了各

种成本管理的理论和有效措施；社会上也出现了较多的所谓成本管理专家，这些专家都纷

纷提出了很多如何降低成本的好方法，等等这一切，都很值得企业借鉴和学习，但是有相

当重要一点，我必须指出，学习和借鉴虽好，千万不能走火入魔，更不能生搬硬套，而是

活学活用，需要用的就用，不需要用的就不用。直白一点说，就是一方面要学习他们如何

砍掉成本，另一方面更要根据本企业实际坚守那些不该砍掉的成本。

说了这么多，到底哪些成本不该砍掉？要一口说出哪些具体成本绝对不该砍掉，这个肯

定是不靠谱的，一般认为销售费用、设备改造、产品开发、员工培训、薪酬福利等，这些

成本是不该随意砍掉的，因为这些是保证企业利润和基本运转的基础成本，作为一个企业

如果一定要砍掉这些成本，那还不如直接关掉企业更合适，当然具体到某一个企业，哪些

成本不该砍掉，是需要根据企业的实际情况来分析的，不能凭空臆（续致信网上一页内

容）想。这里需要特别指出，也许很多老板都认为销售费用，是企业很大的成本负担，从

而片面认为销售费用必须砍掉，这种观点是不全面的，老板们除了考虑花费了多少销售费

用，更应该分析花费这些销售费用带来了多少销售额，产生了多少直接利润，未来还能带

来多大的销售额和潜在利润，因为很多时候销售费用产生的效果不是表现在当前，或者不

是全部表现在当前，如果站在花费销售费用的当时，来看待投入产出效果，经常不是十分

明显，因为效果和利润相对于成本开支是滞后的，还有销售是企业产品的出口，是距离企

业利润最近的环节，也是企业增加、盘活现金流的重要端口，要是因砍掉销售费用带来的

销售不畅，造成的库存积压和资金紧张，那才是真正最大的成本支出，因此在对待销售成
本上，老板们不能一叶障目，要看投入，更看产出，看眼前，更兼顾未来，要科学、全

面、长远、动态地来分析，不能随意就砍掉销售成本。

在成本管理方面，如果一个企业不顾企业实际情况，为了降低企业的整体成本而随意砍

掉某些成本项目，一味地去下功夫砍掉成本，那最终会把企业搞死，如此，何谈企业发展

和利润？恐怕只有倒闭的份了！还有一点也必须清楚，评价一个企业好坏的标准，不是成

本高低，而是利润高低、盈利能力、发展潜力，所以老板们不要把过多的精力放在研究如

何砍掉成本上，而是应把更多的精力放在如何最大限度地增加利润、提高盈利能力、提升

发展潜力上，万万不可在企业发展管理上犯幼稚病，让现象掩盖本质，弄得本末倒置，舍

本求末，得不偿失。

总而言之，在成本管理上，可有可无的成本必须砍掉，可多可少的成本必须要少，但凡

维系企业基本运转、开拓市场、增加利润所需要的成本，是绝对不该砍掉的。如果因为随

意砍掉成本，带来利润减少和盈利能力下降，那么这项成本也是绝对不能砍掉的。