销售工作周计划精编.doc

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销售工作周计划精编

1销售工作周计划精编
2:了解老板的领导风格，为自己做好定位，如果老板是放权型就做好独当一面的准备;如果老板是一把抓的，就做好幕僚角色;
3:根据老板的意见和建议，结合公司现状，以实际改善为主制定工作计划书;
4:协调各部门工作，最重要是紧盯目标抓落实，最好实行目标管理，以周计划为主;
5:关注销售、品质、财务现金流、骨干人员工作情况等老板最关心的事项，时时监督和汇报
6:力主抓几项短期效益的工作以树立权威，尤其是在大集团公司
7:以部门经理为主，避免越权
附家具商场总经理助理岗位职责
1:参与制定公司发展战略与年度经营计划;
2:主持制定、调整年度销售工作计划及总预算并组织实施营销战略规划;
3:按工作程序做好与销售、企划、售后服务、财务部门的横向联系;
4:组织召开销售研讨会，按公司制定的年度计划与季度计划确定各部门业务任务并监督调控;
5:领导建立和完善家具防损质量管理制度，组织实施并监督、检查仓库入库全检、出库抽检、运输装运及安装等工作的运行;
6:监督公司相关人事制度、商场管理制度的执行情况;
7:监督公司市场策划与促销推广活动的执行与落实;
8:定期开展各部门联动的售后服务管理会议，保证整体运作效率的改善;
9:监督商场货品管理、现场装饰管理、导购员培训的工作执行情况;
10:协助总经理开展相关工作，并完成交办的相关事宜.
总经理助理绩效考核重点公司计划完成情况
2:公司制度的执行情况
3:日常销售额
4:市场推广与促销管理
5:各部门日常绩效考核
日常工作事项周工作计划执行稽查
2:公司制度执行稽查
3:仓库管理执行稽查
4:现场销售管理稽查
5:货品防损与修补情况稽查
6:公司交办其他部门需完成事项的落实情况督查
7:总经理交办事项落实
〔1〕销售量
〔2〕回款情况
〔3〕对客户拜访情况
〔4〕销售费用〔含个人差旅费用报表〕
〔5〕广告和促销活动效果
〔6〕重点客户情况
〔7〕新客户情况
〔8〕异常客户或信誉不佳客户
〔9〕待开发客户及其情况
〔10〕竞争对手动态
〔11〕当地与本公司销售工作相关的政策变动〔如城市环保、道路限行〕
〔12〕问题与合理化建议
〔13〕本月客户开发计划