电话营销年终工作总结范文(三).doc

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电话营销年终工作总结范文（三）

来__有一段日子了，有了一点微不足道的小成绩，发来不是为了博得众人同行的赞赏亦或是同情的目光，只为分享下经验，促进下业绩的提升.
首先，我觉得如果真想把保险做好、长久地做下去，让自己挣到钱、使自己和自己的家人的生活质量得到改善，就得有打持久战的决心和毅力！如果没有这种决心和毅力，遇到人家的拒绝就想打退堂鼓，那就干脆放弃保险，换个更适合自己的工作算了！一开始，做保险被拒绝那是常事，慢慢都习惯了，到现在我已经是无坚不摧了，哈哈，其实挫折多了，经验也就有了，方法也就有了，拒绝也就少了.另外也可以换位思考，我们有时候去逛街、买衣服，我们常常是转上好多家才决定在其中某一家购买，那剩余的不都是被我们拒绝的对象吗？我们几乎每天都在拒绝别人，别人照样过得好好的，别人拒绝我们又有什么大不了的呢？不要害怕拒绝，每天都要保持相当数量的客户拜访量，慢慢总是会有成绩出现的.
在这里，不得不提下，做任何事，方法很重要.如果感觉不对了，就该转换思维，换换其他方法了.比如，经过多年奋斗，曾经那些拒绝我、不甩的我的客户，现在大多数都和我成为了十分要好的朋友了.我也得力于他们的帮忙，荣升为公司的小主管了.管人可比挖掘客户难多了，同样是学问一门啊.一开始是混乱不堪的，不是客户资料遗失找不到了，就是客户资源被离职业务员带走了.整的我的焦头烂额啊！现在不都说什么信息时代？我便想找找看看是否有电话销售系统管理之类的软件，可以帮帮忙么？没想到还真被我在网上挖到了.正如我当初的做业务一样，我的团队的业绩也在此发生了转机.
其次，我觉得做保险是一种筛选工作，或者说我们做的是一种“沙里淘金”的工作，我们要大量地、快速地筛选我们的拜访对象，大量地排除那些沙子，尽可能快的找到我们的金粒！一个人要有财力，还要有参保的愿望，才有可能成为我们真正的客户.试想，如果一个家庭一年的毛收入只有2:5万元，而且还有孩子，你怎么能指望他每年拿出近1万元来买保险呢？除非他是疯了！所以，我们在拜访客户时，对于财力不足、收入仅够维持日常生计的的客户，就不要多花费时间和精力了！这就要求我们非常善于观察和分析，争取用最短的时间内判断出对方是否有财力买保险；或者说，对方有财力买什么样的保险，这类保险对他有没有意义.如果有，就继续跟进，如果没有就赶紧放弃，换个目标，这就是筛选工作.我的团队现在已不像从前我那样做这样繁琐的工作了.我们会通过各种途径购买大量质优的客户资料，批量导入电话销售系统，销售人员只需要耳麦一戴，保持良好情绪，与客户沟通就好.现在的销售量及销售额是之前的好几番.这样我觉得有必要同大家分享的原因，好东西，咱也不掖着藏着.为了，我们伟大的保险事业做点贡献也是应该的.嘿嘿！见笑了，各位！
再次，当然个人的职业素养也十分重要的.尽管现在电话销售系统，方便了我们的工作，提高了效率.但是勤奋依旧是我们要保持的姿态.想当年，我从早到晚，跑着跑那，风吹雨晒，一天跑十几家客户，被人拒绝n次的，也依旧精神饱满.去过的片区，去了又去.以至于很多人都认识了我这个卖保险的小子了.唉~岁月催人老，当年的小子现在也就是人到中年了，责任重重了.
电话销售尽管改变了以往我们保险行业的销售模式.事实上不能单纯的说改变了，应该说是优化了.但是我们当年的热情和勤奋的态度依旧不能降低，尽管现在人们的保险意识有所提高.客户光拜访一次是很不足够了，还需要我们一而再，再而三的去跟进，去推敲他的需求.当然，方法对于我们来说也是十分重要的，上面也已经强调过了.不能整天整天的追着客户买保险，这样会遭人投诉的.要将我们的销售概念模糊化，不有人就提出来么做销售，就得像跟客户在“谈恋爱”一样，慢慢地把对方的需求挖掘出来.比如，时常关心关心客户，让他能想起你，想起你是个卖保险的.当他有需求的时候，就会第一时间找到你就足够了.另外，先进的工作方式和工作工具也是很有必要的.