销售每日工作计划表.doc

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销售每日工作计划表

1:上班之前准备工作
销售每日工作计划表来.告诉自己，新一天的工作就要开始了，要充满活力，可以适当的运动一下.
整理好仪容，检查一下是否带齐了销售的必备用品，如名片、笔、笔记本、产品资料等.
上班途中，能够热情的和认识的人打招呼，如果可能的话，可以看一下当天的报纸或者近期的新闻等.
尽量提前10——20分钟到公司，主动参加公司上班前的扫除活动.
简单的说，上班之前要有一个积极的心态，要有一个快乐的心情!
2:到公司签到之后
向主管或有关负责人简单汇报自己的工作计划，明确当天的销售目标和重点，并详细拟订拜访路线，及补救措施，计划越详细越好.出门之前，先和预定的拜访对象电话联络、确认，并检查所带的销售工具是否齐全：
1〕产品的目录，定货单、送货单
2〕和客户洽谈的相关资料：如名片、客户资料、客户记录、价格表、电话本、记录本、计算器、商品说明书、样品、产品照片、产品的广告以及其它宣传资料等.
3:拜访前的准备事项
1〕了解被拜访对象的姓名、年龄、住址、电话、经历、兴趣、性格、家庭情况、社会关系、最近的业务情况等.
2〕要随时掌握竞争对手的销售情况及一般客户对他们的评价，了解同行及相关产品的最新变动及产品信息.
3〕做好严密的拜访计划，并配合客户的时间去拜访，设法发现有决定权的购买者，并想办法去接近他.
4〕准备好交谈的话题，要做好心理准备，对于对方的询问和杀价要有对策，做到心中有数.
4:见到客户之后
1〕有礼貌，清楚的做好自我介绍，态度要温和、不卑不亢.
2〕要认真听取对方的讲话，并表示关心，询问对方时，口气要平稳.
3〕要懂得抓住客户的心，首先自己要做到以下几点：
①要有信心
②态度要真诚，争取对方的好感
③在谈话中，要面带微笑，表情愉快
④用语要简洁，不罗嗦，问话清楚，能够针对问题
⑤注意对方的优点，适当的给予赞美
⑥在商谈的过程中，不可与客户激烈争论
⑦诱导客户能够回答肯定的话语
⑧能够为对方着想，分析带给他的利益最大化
4〕与客户商谈必须按部就班
①见到客户，首先是问候，敬烟，接着聊天，赠送礼品
②进一步接近客户，激发对产品的兴趣
③告诉客户产品能带给他的利益
④提出成交，促使客户订购或当即送货
⑤收货款
⑥一笔业务做成后，不要急于离去，要和客户继续交谈，以期建立一种长期的合作关系，并告诉他，随时能够为他提供服务.
5:下班后，检查每天的工作，总结得失
1〕详细填写每天的业务日报表
2〕检查是否按计划开展业务，是否按计划完成任务
3〕写出每天的营销日记，总结工作方法，对客户提出的抱怨要及时处理，并做好备忘录，及时汇报给上级主管.
4〕营销日记的内容包括：
①工作情况描述
②对工作得失的总结、意见及建议
③改进的方法
④客户的意见及建议
⑤如何处理
⑥工作感悟及感受
6:列出第二天的工作计划
1〕对于需要紧急处理或特别重要的事情，列入第二天优先办理的事项中.
2〕确定工作重点，拟订初步拜访路线，排除不重要的事情.
3〕需要预先约定时间的客户，约好见面时间
4〕销售目标及所需公司其它部门的相关配合工作