销售人员试用期工作总结(一).doc

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销售人员试用期工作总结（一）

工作成绩与收获
首先感谢公司人力资源部认可、招聘我进入___公司，并对我全方面的培训，给予我在公司发展的机会.感谢_董事长、___总经理、___副总经理及公司其他领导和同事给予我无时不在的培训、教导与帮助，使我在短短的三个月时间里能学到最多的知识和信息，并得以提高.当我进入___的第一天开始，我深知自己最大的欠缺是对我公司、行业及产品系统知识的掌握.
1:认真学习公司人力资源部组织的对公司历史、制度等的培训，对我___公司有了更深刻和完整的认识.___公司深厚的历史底蕴、严谨的工作氛围、科学的管理制度增强了我在公司这块沃土上潜心学习、扎根发展、努力发挥的信念，相信随着公司的发展，自己也一定会有大的进步.
2:在公司对新员工的培训期间，我努力学习公司整体情况及__〔产品〕系统知识，熟练掌握了__〔产品〕系统各部分的作用、工作原理、结构、特点、材料等等情况，能系统明了将整个__〔产品〕系统详细、顺利、条理地向项目业主讲解、交流清楚，为今后业务工作的开展而奠定坚实的基矗对公司介绍的学习过程中，深挖掘我公司与别的公司的区别与优势，自己组织语言，将公司的特点、优势、业绩等全面地介绍给业主.这也是_董事长提倡业务工作制胜的“三把斧”的两者，所以我从不懈担
3:在短时间内掌握更多的行业知识，并且在后期的工作中随时学习补充行业知识的学习.不仅在学习期间努力学习行业知识，为自己尽快进入工作角色而准备，并且要想将业务工作做的更加出色突出，融入到这个行业中来，在工作过程中努力广交朋友，学习行业知识，在业务工作中，互通信息，互相学习，为在这个行业中长期发展而努力.
4:仔细学习了商务知识._总对业务人员的培训不仅重视业务知识，对商务知识的培训也丝毫没有松懈，使得我们认识清楚业务员成功必备的素质，也使得我们在业务工作与人沟通中细节上的胜出增加一筹.使我们增强了成功的信心.
5:在近一个月的业务出差工作过程中，我将安徽和河南两省的项目信息进行了拜访，已经和一些项目的甲方相关人员取得良好的沟通.典型的项目有安徽合肥四方集团30万吨/年合成氨10万吨/年甲醇项目，安徽华谊化工有限公司60万吨/年甲醇，50万吨/年醋酸及30万吨/年醋酸乙酯项目，河南亚洲新能集团110万吨/年甲醇80万吨/年二甲醚项目等，都将在下半年和明年开始招投标工作.并且重点拜访了东华科技工程公司〔化三院〕，在_总的帮助下，与化三院负责__〔产品〕的相关人员建立了良好的合作关系，今后该院设计的__〔产品〕项目对方将向业主推荐我们公司.在化三院设备采购部入网并通过审核，今后三院总包项目中如有__〔产品〕系统，我们公司将可以作为三院的竞标方之一参与竞标.
6:成功中标山西焦化股份有限公司10万吨苯加氢项目__〔产品〕系统.在项目招标前四天接手，积极向___技术总经理，__技术部部长，__电气工程师学习苯加氢__〔产品〕知识，在最短时间里详细了解技术方案.立即与山西省国际招标有限公司的相关负责人取得联系，了解了该项目的竞标厂家，议标人员，设计单位，并且经过沟通取的得招标公司相关人员支持，到达山焦后，积极配合___总经理与山焦相关领导进行沟通，争得了山焦相关领导的支持.开标前积极准备述标.最终我公司顺利中标.
工作表现——态度与感悟
1:感谢公司对我们业务工作的支持.公司为方便我们业务员的工作开展，为我们配备了笔记本电脑、公司企业形象介绍PPT，产品系统工艺流程Flash演示，使得我们在工作过程中查找项目和介绍产品信息提供了方便快捷.同时也提升了公司的形象，增加业务成功的筹码.
2:勤奋是业务工作的首要前提.在学习和准备期间，勤奋学习产品知识，认真学习公司组织的各类培训，并做好学习笔记、工作日记，反复组织语言练习讲解系统.项目信息是业务工作的前提条件，勤奋查找项目信息，总结、交流查找项目的心得，使得自己能更好更多地得到项目信息，更大几率地取得成功.工作过程中，勤奋努力总结工作中的经验教训，大胆尝试自己的想法与心得.
3:善于学习和总结.“学而不思则罔，思而不学则殆”，在工作过程中要善于对工作过程的事物进行总结思考，对项目信息总结思考，对工作方法总结思考，对业态总结思考，都是工作并能取得提高的条件，如果一个人只是机械地工作而不去总结和思考，那他是不会进步的.而总结思考之后不去实践自己的想法，那也是无济于事，于事无补的，等于空想，也不会取得进步.