销售上半年工作计划优选.doc

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销售上半年工作计划优选

20__年新的一年，新的开端.拟对以下三方面的工作拟订计划
一∶公司人力资源管理方面
1:根据公司现在的人力资源管理情况，参考先进人力资源管理经验，推陈出新，建立健全公司新的更加适合于公司业务发展的人力资源管理体系.
2:做好公司人力资源规划工作，协助各部门做好部门人力资源规划.
3:注重工作分析，强化对工作分析成果在实际工作当中的运用，适时作出工作设计，客观科学的设计出公司职位说明书.
4:规范公司员工招聘与录用程序，多种途径进行员工招聘〔人才市场、本地主流报纸、行业报刊、校园招聘、人才招聘网、本公司网站、内部选拔及介绍〕;强调实用性，引入多种科学合理且易操作的员工筛选方法〔筛选求职简历、专业笔试、结构性面试、半结构性面试、非结构化面试、心理测验、无领导小组讨论、角色扮演、文件筐作业、管理游戏〕..
5:把绩效管理作为公司人力资源管理的重心，对绩效计划、绩效监控与辅导、绩效考核〔目标管理法、平衡计分卡法、标杆超越法、KPI关键绩效指标法〕、绩效反馈面谈、绩效改进〔卓越绩效标准、六西格玛管理、ISO质量管理体系、标杆超越〕、绩效结果的运用〔可应用于员工招聘、人员调配、奖金分配、员工培训与开发、员工职业生涯规划〕进行全过程关注与跟踪.
6:努力打造有竞争力的薪酬福利，根据本地社会发展、人才市场及同行业薪酬福利行情，结合公司具体情况，及时调整薪酬成本预算及控制.做好薪酬福利发放工作，及时为符合条件员工办理社会保险.
7:将人力资源培训与开发提至公司的战略高度，高度重视培训与开发的决策分析，注重培训内容的实用化、本公司化，落实培训与开发的组织管理.
8:努力经营和谐的员工关系，善待员工，规划好员工在本企业的职业生涯发展.
9:公司兼职人员也要纳入公司的整体人力资源管理体系.
二∶办公室及后勤保障方面
1:外协大厦物业管理，交电费、取邮件、咨询物业管理事宜等.
2:协助__经理做好办公室方面的工作.
3:确保电脑、打印复印一体机正常运行，注意日常操作.
4:为外出跑业务的市场拓展部各位经理搞好各类后勤保障〔主要是协助王经理复印、传真、电话、文档输入电脑、报销、购物等〕.
5:与王经理分工协作，打招商电话.
三∶实际招商开发操作方面
1:学习招商资料，对3+2+3组合式营销模式领会透彻;抓好例会学习，取长补短，向出业绩的先进员工讨教，及时领会掌握运用别人的先进经验.
2:做好每天的工作日记，详细记录每天上市场情况
4:继续回访__区酒水商，把年前限于时间关系没有回访的三个县区：__市、__县、__县，回访完毕.在回访的同时，补充完善新的酒水商资料.
5:回访完毕电话跟踪，继续上门洽谈，做好成单、跟单工作.
销售工作计划制定的简单步骤
一∶市场分析.
销售计划制定的依据，便是过去一年市场形势及市场现状的分析.
二∶营销思路.
营销思路是根据市场分析而做出的指导销售计划的“精神”纲领，是营销工作的方向和“灵魂”，也是销售部需要经常灌输和贯彻的营销操作理念.
三∶销售目标.
销售目标是一切营销工作的出发点和落脚点，因此，科学、合理的销售目标制定也是年度销售计划的最重要和最核心的部分.
四∶营销策略.
营销策略是营销战略的战术分解，是顺利实现企业销售目标的有力保障.
五∶团队管理.
1:人员规划，即根据年度销售计划，合理人员配置，制定了人员招聘和培养计划.
2:团队管理，明确提出打造团队的口号.真正打造一支凝聚力、向心力、战斗力、爆发力、威慑力较强的“铁血团队”.
六∶费用预算.
销售上半年工作计划范文2
一;对于老客户，和固定客户，要经常保持联系，在有时间有条件的情况下，送一些小礼物或宴请客户，好稳定与客户关系.
二;在拥有老客户的同时还要不断从各种媒体获得客户信息.
三;要有好业绩就得加强业务学习，开拓视野，丰富知识，采取多样化形式，把学业务与交流技能向结合.
四;今年对自己有以下要求
1：每周要增加?个以上的新客户，还要有?到?个潜在客户.
2：一周一小结，每月一大结，看看有哪些工作上的失误，及时改正下次不要再犯.
3：见客户之前要多了解客户的状态和需求，再做好准备工作才有可能不会丢失这个客户.
4：对客户不能有隐瞒和欺骗，这样不会有忠诚的客户.在有些问题上你和客户是一直的.
5：要不断加强业务方面的学习，多看书，上网查阅相关资料，与同行们交流，向他们学习更好的方式方法.
6：对所有客户的工作态度都要一样，但不能太低三下气.给客户一好印象，为公司树立更好的形象.
7：客户遇到问题，不能置之不理一定要尽全力帮助他们解决.要先做人再做生意，让客户相信我们的工作实力，才能更好的完成任务.
8：自信是非常重要的.要经常对自己说你是最好的，你是独一无二的.拥有健康