销售主管上半年工作计划(三).doc

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销售主管上半年工作计划〔三〕

俗话说的好：“火车跑的快，快靠车头带.”一份工作要想有更好的成果，前面的领导人物起着关键的作用.没错，对于销售主管的我，也对20__年的工作做出了新的计划.20年的工作已经做完，虽然不算很顺利.但根据销售工作总结回款情况，销售回顾，经营分析及业务等方面的问题，作为销售主管的我对于20__年上半年的销售主管工作计划有了新的方向：
我的个人工作计划会明细化，但在实施的过程中将带领所有的组员们一起行动.20__年预计全年回款50万元以上，保持增长预计第一季度完成5万元回款，第二季度10万元回款，__市内终端服用客户预计扩增至120个，并开发县级市场.
工作方向：
1:对员工增进及管理
预计第二季度增进新员工两人.培养事业型员工.培养员工的士气.并尽可能利用公司的资源为他们提供培训及满足他们的诉求，为其自身的发展服务，熟悉他们的个性爱好，采取相应的授权、管理服务的措施.用实际的制度来激励员工努力工作，鼓舞士气.
2:实行奖罚分明制度管理体系
决因同行抵触造成的市场威胁，以大产品带动小产品进行粗销.
3:销售渠道
进一步将产品深度分销，由原来的个体客户销售转移到药房.在终端的走访中.针对信息的收集，寻找对产品需求量大的消费群.目前，我们的目标还需积聚在老年大学老干局这一块，我们还需要在产品质量上寻找相应的切入点.
目标市场：
将对任怀，南北.缓阳.局部市场进行开发，实行自然销售，特殊区域可视情况而定，是否增派销售人员.
销售队伍人力资源管理：
1．人员定岗
遵义固定人数5人，终端4人，流通1人，准备从终端调派1人兼跑南北市场，而原负责流通的人员兼跑省内周边城市，开拓空白市场.
2．人员体系内部协调运作
每日晨会进行前日的工作汇报，端人员将负责的区域业务工作表格化，流通人员将市场信息和竞品动态提供给终端人员，终端方面的供求信息和网络资料由流通人员安排解决，大家交换意见，进行信息沟通，为销售做好全方位的工作.
3．关键岗位定义，技能及能力要求
终端人员销售面对直接消费者进行服务，要求在沟通技巧有所提高，要有实际的终端业务开发率，流通人员销售目标是为产品打开分销渠道，通过分销过程，最终到服用人群，流通人员要具备清醒的思维，长远的战略眼光，善于沟通、分析、认真看待问题的启发性和套路背后的逻辑性，打开每一个产品流通的环节，确保产品顺利分销.
4．培训
给予全体员工进行定期的培训，在销售技巧上进行实战的演习.
对于20__年上半年工作计划我心里已留底，我相信一切在于行动，把我们所有的计划和目标都付诸于行动，当我们年底再总结的时候一切会有不同的收获.