最新品牌啤酒广告策划书范文精编.doc

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最新品牌啤酒广告策划书范文精编

前言
__啤酒有限公司是__啤酒厂与__啤酒集团合资组建的大型啤酒生产企业,是__集团最大的子公司之一,公司拥有固定资产__亿元,年产能力__万吨,主要生产设备从德国,意大利,法国,美国等国引进,公司技术水平和设备能力均达到世界先进水平,__啤酒厂始建于__年在历经艰苦创业文革活动,改革开放等几个发展阶段之后通过转机建制,扩建改造,强化管理,开发新产品,开拓市场,加强企业文化建设等措施,使企业实现了跨越式发展.
公司目前迫于竞争打击__市其它竞争者的压力,特此策划进行策略性攻击,进一步占领__市场.
一市场分析:
__啤酒市场大体有以下几种品牌:花__,__,__,__,__,据调查显示,__,__和__市场占有率大,占据__啤酒市场的70%以上,另外的一部分市场被__等品牌所瓜分,所以说目前市场上与__形成竞争的有雪__和__两种品牌,另外,由于__啤酒厂合并,成为__集团的子公司,所以__也不能说是__的竞争对手,排除它只有__为__的唯一竞争对手,__要扩大市场占有率,增加销售量,必然要争取__的一部分市场,使__的消费者改变其偏爱,使其成为__的忠诚消费者.
二消费者分析:
__啤酒市场的消费者类型大体上可分为三种:
一是重视啤酒的口味,在调查中发现30%的消费者是重视啤酒的口感,并不在乎啤酒的价格的高低,在他们眼里只要啤酒好喝,价格稍高一些是可以接受的,也就是说啤酒的口感,品质和档次成为他们选购时所要考虑的因素,当然这部分消费群的家庭经济消费水平是比较高的这种类型的消费者是少数的.
二是重视啤酒的价格,价格的高低对他们影响教大,他们认为啤酒的口味是大同小异的,没有过于明显的差别,还是选择便宜的,这部分消费者的经济消费水平一般,但是这部分消费人群的人数教高,有必要占领这部分市场.
三是重视啤酒是否有奖,中奖率是否很高,该品牌的啤酒能否中奖,对他们是否选择购买影响教大,表面上看这部分消费者是爱占小便宜,但是实质上他们和那些重视价格的消费群类似的,想中奖无非是想少花钱多得商品,可以把这部分消费者归为那些重视价格的人群中.
以下为消费者对__,__两种品牌的看法:
__:消费者认为口感不错,爽口,够劲,但是价格高,而且没有奖,在访谈中这些消费者也表态,如果__的价格能和其它品牌一样,或能实行有奖销售,他们会选购__的，毕竟__比其它品牌的啤酒口感好.
__：消费者认为口感一般，不如__，但是价格比较低，而且是有奖销售，中奖率高，那些重视价格的消费者因此愿意购买.
三销售策略
从市场分析可知，__的主要竞争对手是__，__较__的优势是价格低，而且有奖，中奖率高，大部分消费者对此非常认可，以至产生购买，__要夺取__的这部分市场采取的策略一是降价，与__同一价位，二是实行有奖销售，经过分析讲价策略是不大可能的，这样企业利润会降低，另外，降价之后在想提价势必是有些困难的，即使是提上来了，__也会卷土重来，东山再起的，以至重导今天这一幕，另外采取有奖销售策略，这毕竟是短期促销，达不到长期的效果，也是不可取的，迫于以上种种情况，在不降价，没有奖的情况下迅速击败对手，企业只能采取加大力度对品牌的宣传，在宣传中要强调本产品的过人之处，价格高的理由，优于其它品牌什么地方，不同之处再哪，这样才能使消费者认可花稍高一些的价格购买本品牌，而且还觉得值，这样才能取胜与对手，再消费者心目中占据一定的位置.