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销售业务员下半年工作计划一

在过去的工作中，有成功的，也有失败的，有做好的，也有做的不好的，不管怎么说都成为历史，现在接到一个新产品，我的口号是：不为失败找借口，只为成功找方法.我的季度个人销售工作计划具体做法是：多跑多听多总结，多思多悟多解决，勤动脑，勤拜访，必须做到：“铜头铁嘴橡皮肚子飞毛腿”.做一名刚强的业务员.
下半年工作计划如下：
一，市场SWOT分析
〔1〕，优势：企业规模大资金雄厚，价格低，产品质量有保证.
〔2〕，劣势：产品正在导入期，各方面还不成熟，客户不稳定，条件有限〔没有自己的物流配送〕.
总之老品牌占山为王，市场，客户稳定.要想在这片成熟，竞争非常激烈的无烟战场上打出一片天地.我们必须比别人付出10倍的艰辛.
二，产品需求分析
1，童车制造业：主要是：儿童车儿童床类.
2，休闲用品公司：主要是：帐篷吊床吊椅休闲桌等.
3，家具产业：主要是：五金类家具.
4，体育健身业：主要是：单双杠脚踏车等.
5，金属制造业：主要是：栅栏、护栏，学生床等.
6，造船业等等.
三，个人工作计划如下：
1，以开发客户为主，调研客户信息为辅，两者结合，共同开拓钢管市常
2，对老客户和固定客户，要经常保持联系，勤拜访，多和客户沟通，稳定与客户的关系，对于重点客户作重点对待.
3，在拥有老客户的同时，对开发新客户，找出潜在的客户.
4，加强业务和专业知识的学习，在和客户交流时，多听少说，准确掌握客户对产品的需求和要求，提出合理化建议方案.
5，多了解客户信息，对于重点客户建立档案，对于潜在客户要多跟近.
6，掌握客户类型，采用不同的销售模式，完善自己和创新意志相结合，分层总结.
四，对自己工作要求如下：
1，做到一周一小结，每月一大结，看看有哪些工作上的失误，及时改正下次不要再犯.
2，见客户之前要多了解客户的状态和需求，再做好准备工作.
3，对所有的客户工作态度要端正，给客户一个好的印象，为公司树立形象.
4，客户遇到问题，不能直之不理，一定要尽全力帮助他们解决.把我们的客服带给客户让他们感到我们公司温暖.买者省心，用者放心.
5，要有健康的体魄，乐观的心情，积极的态度.对同事友好，对公司忠诚.
6，要和同事多沟通，业务多交流，多探讨.才能不断增强业务的技能和水准.
7，到十一月份，要有两至三个稳定的客户.保证钢管的业务量.
8，十月份是个非常严峻的时期，业务刚刚开始，市场刚刚启动，对市场中的客户还不太了解.希望争取拿到一至二个定单.
9，在年最后一月中要增加一至两个客户，还要有三个至四个潜在客户.为下年打下坚实的基矗
五，在以后的销售工作中采用：
“重点式”和“深度式”销售相结合.采用“顾问式”销售和“电话式”销售相结合.