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策划书策划书

1企业简介·······························1产品说明·······························1?二市场分析·······························1营销现状······························1目标市场······························1市场容量······························产品市场定位··························SWOT分析······························三市场营销目标···························定量目标·······························定性目标·······························四营销策略································优化产品服务以“引蜂入巢”············打造营销“军团”,彰显扩展雄风············制定产品传播口号························广开信息传播渠道愿者上钩··············主动出击“圈人”在手···················五费用预算································?六方案操作要点·····························一企业及产品简介企业简介昆明秀才经济信息咨询有限公司成立于20__年10月份自成立以来得到了省团委及社会各界的肯定和大力支持其校园飞信通免费咨询平台因其创新性入选云南省20__年大学生创业扶持项目。是一家集信息咨询和校园传媒为一体的创新型信息服务公司公司致力于为手机用户提供贴身实用的免费资讯信息服务；为企业及校园周边商铺提供高效、环保的宣传推广渠道；为商业宣传、社会环保提供切实有效的替代解决方案实现了会员、商户、社会环保等多方共赢。
产品说明该公司产品业务包括信息咨询和校园传媒本策划案所指产品专指与会员发展有关的“飞信通”业务校园飞信通是该公司为广大学生手机用户推出的一项免费资讯信息服务资讯范围广包括天气预报、新闻、兼职招聘、促销打折、幽默搞笑、科普生活等贴身实用资讯。注册用户每天都可收到一条免费资讯以高品质的内容、人性化的方式向用户提供可靠、丰富的信息产品和服务。
二市场分析营销现状公司成立后相关人员积极筹备飞信通项目经半年的筹备于20__年9月份上线。该公司的短信直接接收用户已覆盖昆明大中专所有院校且每天以200-300人的速度快速增长。目前注册用户已经达到5万多人但尚未形成良好的市场化商业氛围市场前景有待进一步开拓。
目标市场1．现存市场位于昆明市的各大高校部分大学生手机用户2、潜在市场在稳妥、全面地把昆明市各大高校大学生手机用户市场开发成熟后可以考虑向以下市场扩张：按地区性划分：全云南省市场———部分省外市场———全国市场；按校别性划分:三校生——普高——初中。
说明：再按照校别进行市场扩张时要注意其资讯内容须与传播对象的年龄、心理、受教育阶段等相匹配当然这是飞信通高校业务成熟后的计划本案只作说明。
本策划会员发展目标市场在云南市场上飞信通属于一项新型的校园资讯业务其处于产品生命周期的初期阶段。公司刚成立抵御市场风险能力差。这决定了在会员发展上不可能全程开拓市场必须把有限的资金、资源、精力投入于特定的市场以养精锐气为开拓大市场奠定基础。
根据对大学生需求和学习与生活方式的分析本案把会员发展的目标市场定为：昆明市的高校大学生手机用户。会员发展原则：昆明市内为主市外为辅；以点带面全面发展。
市场容量昆明市有高校26所在校生统计在35万左右平均手机用户在97%以上即有手机用户约为34万。可见市场空间巨大。
产品市场定位大学生身边的免费资讯专家SWOT分析1.Strength①飞信通的开发、推广团队文化素质高眼光宽广锐意进取。
②产品与服务具有很高的创新性和时代性能迎合学生的信息需求。
③产品的到了省团委的大力支持和肯定这为业务的推广奠定良好的环境基础。
2.Weakness①飞信通业务刚进入云南高校市场市场知名度和信誉度不高。
②目标用户对产品和服务缺乏感性和理性认识很多持观望态度。
③产品的资讯内容单调不能为目标用户提供个性化的资讯内容选择这将导致部分目标用户的丢失。
3.Opportunity①飞信通业务在云南省高校手机用户中尚属于首个产品市场处于空白阶段竞争威胁相对小。
②在当今信息高速发展的环境下通过手机获取适用信息的方式在高校手机用户中已深入人心。
③大学生群体观念新潮易于接受新鲜事物乐于接受如飞信通这样具有很高创