工程项目部务虚会--项目部在公司20--年工作务虚会上的发言材料.doc

第页共NUMPAGES7页
工程项目部务虚会**项目部在公司20**年工作务虚会上的发言材料

**项目部在公司20XX年工作务虚会上的发言材料各位领导：
今天借这个务虚会机会，现在我们**项目部根据会议要求、结合三年来**项目部的运行情况，将一些在外部市场的感悟和想法与广大同仁进行交流，希望能得到领导们的指教和帮助。
一、**三年来市场情况汇报
**市场是**建工成立四年来，实施了走出去的战略，从尝试到稳步，再进入扩张，从无到有，从小到大的具体体现。
2021年正式进入新捷市场，采用的是先进入、站稳脚、再求效的方式；通过在新捷三年的情况看来，虽然有这样和那样的问题，但都是双方发展中的问题。新捷股份公司的确是中石油昆仑能源旗下的一个正规企业，而且企业管理越来越规范；从工程量来讲市场潜力还是比较大的；从效益来讲，前期进入**从陌生到熟悉的运行成本高，投入太大，根据甲乙方关系，甲方越规范，乙方的效益越低，目前毛利在百分之十六；今年进入的西北局市场，分为前线产能和后勤基地两部分，由于是招标工程，要进入西北局市场，就得低价中标，经过分包，毛利在百分之十，虽然甲方标底价格低，但要求高，管理严，市场投入和施工运行投入成本大。通过一年的运行，西北局前线产能的土建无纯利，后勤基地管理环节少，有百分之
二到三的纯利。
二、对市场的认识和下一步市场规划
1、对市场的定义：市场经济就是人脉经济，遵循着发现资源、培育资源、利用资源、享受资源、扩展资源、更新资源的发展规律。做市场不可能当年种树、当年开花、更不可能当年结果，不能以一事、一个工程、某一点来判断一个市场。
2、市场的现实：市场是不相信眼泪的，在任何地方，任何时代，不论是国家还是企业都是“没有永恒的朋友，只有永恒的利益”的。都是在相互利用的基础上相互帮助的！当然被利用也是价值的体现、帮助则是价值的升华！
3、下一步市场规划：20XX年我们将继续稳固新捷市场，拓展西北局市场，培育其它**市场。1、我们对加气站的工艺和所有相关手续已经非常熟悉，并将所有工作流程及人力、材料、机具的资源信息编写完毕，建立了简单的信息平台；2、西北局市场将土建重点放在基地建设，在目前基地施工队伍中，我们是唯一一家中石化的内部企业，我们不仅施工，而且还给甲方提供方案。另外准备进入前线产能中的安装工程，安装工程的纯利在百分之十以上；
3、现在我们已在中石油运输总公司也办理了入网，中石油定额高，效益可观，下一步我们将加强联系，争取有所突破。另外我在**子石化和中石油**销售公司都进行了接触，我们将进行对比分析，准备后备市场。
4、建议
（1）我们有着很多的市场资源，但我们是国有企业，用计划经济的杠杆撬动市场经济的门；战胜在一个平台竞争的民营企业和挂靠的个体户，需要实实在在的政策。
（2）提高单位资质等级，单位资质太低，严重影响单位形象，不仅造成现在入网困难，而且出现了到手工程因为资质问题无法签合同，再次丢失，眼看着效益白白丢失。
（3）我们不仅要培育市场，同时也要培育自己的分包商，同时建立内部黑名单，对于那些投机的和不负责任的分包商，绝不留情，以全公司的力量，不仅让他在**建工失去市场，在其它地方，也想办法让他不得安身，必须要杀一儆百！三、关于人才的选拔和培训
1、项目经理的选拔
（1）人品：作为一处的“封疆大吏”、“天高皇帝远”,监督和控制都是有限的，因此做一把手，就是做“良心”。
（2）才能：对于项目经理，专业技术不一定要非常强，但社会综合能力必须强，身体素质必须好，不能以职务高低和资历长短来论资排辈。项目经理要懂战略，讲战术，能将总部的战略意图融汇到实际战术中，不能等，不能靠，要有孤军奋战的能力，有能在非常时期用非常办法解决非常问题的手段，更要有协作和牺牲的胸怀和魄力!能完成别人觉得不可能完成的事。
（3）合格项目经理的标准：就是交班时要做到三点。第一点：有市场。现有成熟稳定的市场、还有正在开发的市场、必须还有已发现能够接替的潜能市场；第二点:有人。有自己的团队、有协作良好的人脉资源；第三点：有钱。有资金和物资基础，无潜亏。
2、员工发掘和培训
（1）对发掘和培训的认识：对于新分来的大学生，不能拔苗助长。首先应到前线基层见习，锻炼他的吃苦精神和意志，了解最原始的情况，然后根据他在见习期间的个人表现，以及他的爱好和特长，确定他适合机关还是基层带队伍。机关和基层有着各自不同的见解，机关认为基层规矩太少，基层则认为条条框框太多，这主要是机关看的是面，基层抓的是点和线。适合机关管理工作的，就采取先到机关学习，再到基层锻炼，然后回机关工作；适合基层带队伍的，则先到最前线干，然后回机关学习，最后再下基层带队伍。能够知道点、线、面相结合的就是将才，能编制和协调点、线、面相结合的就是帅才。
（2）**项目部的具体做法：**项目部