销售经理述职报告-4.doc

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销售经理述职报告

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销售经理的述职报告
之所以能成为销售经理那肯定是你自己会总结以往的经验然后在根据自己的不足之处加以改正这也是你跟其他销售的不同之处因此你是不是要阐述一下你的销售经验呢？下面是关于销售经理的述职报告的内容
销售经理述职报告
尊敬的各位领导、各位同事：
大家好！
20_______年对于我来讲是成长的一年、奋斗的一年、学习的一年、是感恩的一年；首先要感谢敦敦教诲的领导感谢团结上进的同事帮助鼓励感谢在我沮丧时鼓励我给我打气相信我的同事感谢那些给我微笑接纳我和_______产品的合作者因为是他们的帮助、认可、信任、鼓励才能使我更加乐衷于我的工作更加热爱我的工作。
一年来我认真贯彻执行公司销售目标和销售政策积极配合销售经理做好本职工作并和其他销售员一道努力拼搏、积极开拓市场较好地完成了年度销售目标。根据公司管理人员考核办法的通知精神按照年终述职的有关要求和内容现将一年来的个人工作述职如下：
1、市场全年任务完成情况。
20_______年我负责_______地区的销售工作该地区全年销售_______万元完成全年指标_______%比去年同期增加了_______万元长率为_______%。与去年相比原老经销商的销量都有所增长开发的新客户销售也基本稳定20_______年新客户销售额有望有较大突破。
2、重新捋顺销售络。
在原有的销售络的基础上精耕细作。以各经销商为中心从一个一个市场入手同经销商编织五洲产品的销售络通过我们的努力和每个经销商细致沟通耐心做工作明确各家经销商经销区域范围做到不重复不恶意串货逐一解决售后服务等各项问题终于让经销商重拾了销售五洲产品的信心。
3、开发空白市场。
_______地区20_______年底只有6家经销商能够正常发货的只有4家空白县市过多能正常销售的太少。20_______年年初我对空白区域进行重新调1研结合区域生活用纸消费习惯制定了详细的市场开发方案寻找合适目标客户有针对性宣传销售产品。经过一年的努力全年共开发新客户6家终端连锁超市1家。
4、组织今年的销售工作。
积极宣传公司各项售政策及淡储旺销政策_______区域今年销售量比2021年增加了800万以上。淡储旺销政策是我们公司产品率先把经销商的库房占满使其不能再储备其他公司的产品旺季到来经销商优先销售的都是我们公司的产品大大提升了公司的销量甚至一些品种出现断货。如果发货及时的话今年销量还能提高一块。
5、做好_______区域各月市场销售分析工作。
落实回款进度并向公司领导汇报各月完成情况对当月的销售工作进行总结分析并根据当月的销售情况及结合全年销售任务做好下月销售计划。
6、将有价值的观点反馈给领导
每月至少一次与本区域重点客户一起分析市场销售过程中存在的问题对这些问题及时给予解决并与客户分析竞争对手商讨提高市场占有率的办法将有价值的观点和方法及时反馈给上级领导。
7、虽然_______市场销售工作无论是在销量还是在销售管理方面都取得了突破性的进展但仍存在一些问题：
（1）、我们销售工作做得不细、对市场的了解分析不到位面对市场的激烈竞争反映不够迅速使我们失去一部分市场。
（2）、市场串货监管不到位。由于今年销售政策的改变各家经销商的销售压力比较大较去年相比个别区域出现串货情况。虽然今年我们对串货问题组织讨论过但工作还没有做到位串货问题继续存在这样对我们产品经销负面影响都很大对经销商的信心打击比较大。我们销售人员在信息收集、反馈方面做得也不够全面有的区域能提供信息协助防止串货而有的区域搜集不到。这说明我们业务人员的业务能力还需更快更好的提高。
（3）、_______市场络规划不好二三级市场进货渠道比较乱市场规范不到位随意销售现象比较严重。
8、开展2021的销售工作：
（1）、加强市场推广、宣传力度。
在巩固现有的市场份额基础上加强市场渗透运用各种有效促销方式或商务手段确保市场的占有率；制定市场宣传策略监督广告投放实施多媒体传播计划制定并实施销售活动方案。
（2）、健全营销络。
完善客户资料的建立、保存和分类管理负责客户情况收集、调查2021年消灭_______省空白县市。
（3）、做好业务人员培训、交流工作进一步完善销售管理工作。
2021年我们要对任务进行落实做到目标明确、责任到人保证预期目标的实现同时会加大销售人员的引进及整合对新进的人员进行全面的培训使更多的优秀年轻人加入到我们这个销售团队中来。
（4）、服从大局团结协作。
在日常工作中做好销售经理助理的本职工作努力完成公司领导布置的各项工作积极为其他同事的工作创造良好的氛围和环境互相尊重、互相配合。同时勇于开展批评和自我批评对其他同事的缺点和错误及时地指出并