美好服装批发城招商策划模板具体实施方案模板.doc

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美好服装批发城招商策划模板具体实施方案模板

如何确立招商策略和后期运
营管理模式是重中之重。 现马上面临美好的二期招商， 如何能有个好的招尚策略， 并执行下
去，关系到是否能成为本次招商成功的关键， 策略的主要内容需要结合公司的优惠政策， 现
有资，项目优势才能吸引商家入驻。
在本次二期招商过程中， 所遇到的问题、所面临的困难是极大的， 先把面临招商的一些
主要问题一一阐述，以便能得到更多的理解、信用与支持。 （这里不叙述管理上的问题， ）
美好一期招商情况分析^p：
美好服装批发城一期招商人员为了更多更快地吸引投资商户， 对投资的商户资格要求宽
松，对商户群体没有进行全面、科学、严格的评估，使整个批发市场零售的比例过重；非尾
货比例过重。
投资商户因为公司推出的一年免租优惠政策，都希望花小钱赚大钱。有的商户 2到3
万就想做批发商，没有批发商的思维，主要靠零售为主； 有的商户投机取巧，想通过商铺的
好位置进行商铺炒做，这样的商户群体就会出现两种现象： 1、前者零售的商户不善经营，
半途搁浅。
2、后者就会不真心做生意，经常关门或没有货。
对于一个定位为尾货、 库存服装批发城的市场来说， 价格是其竞争力， 货和管理是其
生存的重要条件，一旦失去价格竞争力的优势，又没有货，再加上如果管理的方式不对，
没有及时推出更好的措施稳定商户，那么就会成为现在这样的局面， （一下子崩盘）留下一
个烂摊子让公司抗， 留下一个不好的名声让公司背， 让众多的优质商户对公司失去信用， 以
至以后做什么都举步唯艰， 这可以从公司提供给商户的种种优惠政策而商户却视而不见就可
以看出，他们认为是理所当然， 因为我们现在没有做一个真正的批发市场， 让他们有受骗的
感觉，这个理由就足以让商户找种种借口来阻碍我们工作的开展， 管理制度执行不下去形同
虚设。
由此可见，作为公司主要部门招商部不要为了赚钱就草率的签定合同， 不要合同签定完
毕就不理不管，这不是物业管理公司，出租完毕就可以， 我们是在做一个市场，前期的招商
把关和后期的管理都同等重要， 我们不仅仅要设法完成任务招到商户， 还要时刻站在公司的
长远利益考虑，对前期的招商谨慎行事， 对投资商户资格实力审查严格， 对后期的管理进行
全面的跟踪监督，用心去培育市场及提供更优质的服务； 由此可见，招商不能单纯以结果
为导向，以结果为导向的招商， 商户质量水平参差不齐， 例如美好一期的招商，就出现整体
失衡。
美好二期招商背景分析^p
项目定位模糊：很多现有的商户不明确公司的方向， 不知道公司是做零售还是做批发， 如果
是做批发，为什么零售比例过大，为什么不像批发市场， 没有货是哪门子的批发，如果不
是做批发，那批发商进驻这里何用？
配套设施不完善：来批发，是来打货，肯定要花时间来逛，挑选货物，累了，想休息，旅馆
有没有？（没有）想喝水，便利店有没有？（ 1家）饿了，想吃东西，小吃和饮食有没有？
1家）带的现金不够，银行有没有？（1家，周遍虽银行多，但一定要有，一家就可以了），
打包的货物多，物流运输有没有？（2个已经不做），我外地来的，不知道怎么走，路口指引牌在哪里？
附：公司一期的L街招商项目：比如眼镜店，花店，小家电，化装品等生活配套，是只
适合大型购物中心，步行街
，商业街等生活配套的项目，不适合单一的批发市场。
人气难带旺的伤：在老美好服装市场做的那么成功，
新美好又是横岗第
1家批发市场的条件
下，应该有一系列的营销手段和炒作手段来吸引人气，
而如果初期没有拉动一定人气影响到
商户，外地批发商，周遍人群，后期吸引人气的艰难更可想而知。
商户对美好信心严重不足：认为美好位置偏，人流少，生意估计难做起，不愿意做下去，其
他地方的批发商户也因为不良的口碑和信心的不足不想入驻。
招商优惠政策再次实施的无奈：
有些商户建议免租金
1年，老客户就会过来，有些商户说免
租金一年又怎样，租金便宜，没有生意也没有用。
知名度太低：无论线上还是线下，美好还只是停留在过去的老美好中，
很多客户以为美好还
是在布吉，尤其在网络上，有些商户认为是库码，润展，鹏旗，甚至很多本地的居民也不知
道美好服装批发城。
第二部分：市场分析^p
区域位置
优势：美好服装批发城位于横岗六约路段崛起的商圈，
路口有龙州百货，天虹商场，周边
聚集9家银行，有四星级君逸酒店，日本料理店，四川火锅店，上岛咖啡等各式餐饮，
SPA
馆，美容院，蓝派，名典高级发廊等等其他业态，横岗政府，广场，花园住宅区亦都云集于
此，步行5分钟可达公交站，地铁站台，是个投资的首选好地段。
劣势：虽然横岗的龙州百货，天虹，就在美好附近，走路只需要
5分钟，可是在美好的正前
面有个很大的文体广场，
在中国银行对面还有个大大的招牌挡住，