可口可乐营销策划方案-营销策划案.doc

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可口可乐营销策划方案_营销策划案

夏普空气净化器营销策划案1、企业概况及产品情况1923年关东大地震，早川德次失去了工厂和妻子，于是转投大阪，成立了早川金属工业研究所即如今的夏普株式会社。1925年4月发售日本第一台收音机，，1953年，第一台电视机开始大批量生产。创业者提出：“利用无穷无尽的太阳能造福全人类”这一心愿，实现太阳能发电的实用化。1964年，诞生了世界第一台台式电子计算机。“生产令世人争相模仿的商品”，船业这早川德次的志向代代传承。如今，夏普的无数先进产品正在为世界人民的工作和生活做贡献。
十年发展成果，一台机器30多项国家专利。今年上市。产品特点：高效过滤，能滤尽70种污染物；极速净化，30分钟能过滤36平方米的房间，滤净率99.99%；宁静节能，年耗电量40元；智能操作。单价：每台9000元。
2、企业环境SWOT分析1、优势：①市场启动早，有一定知名度，外观时尚②针对目前全国空气质量存在严重下降这一情况，国家推动相关标准和制度促进空气净化器的发展劣势：①价格较贵，偏离主流价格市场（3000-4000RMB）。
②过滤网需要勤更换2、机会：①目前中国空气净化器和净化材料成为环保行业发展的新兴产业，有巨大的发展空间②人民生活水平提高，对生活质量有追求，销售市场大3、威胁：①国内市场竞争激烈②技术需要创新3、市场定位及消费者情况随着环境污染日益严重，空气源已经成为影响人体健康的隐形杀手，特别是近年来各种流感病毒来袭，加上许多室内装修和装饰材料的污染，空气质量问题引起了越来越多人的关注。空气净化器能很好的改善空气质量、改善人类的居住环境。
从目前空气净化器的消费群体看，主要是一些高收入的消费者，广大的工薪阶层购买者并不多。身体正在发育中的儿童，身体机能下降的老年人还有在生理和心理方面都较为敏感的孕妇都对空气质量的要求较高4、营销策划1、产品策略①产品质量：环保省电、净化范围广、超静音而且具有完善的售后服务制度。
②产品功能：空气净化器具有滤去灰尘、消除异味及有害气体、双重灭菌等功能。
2、价格策略：①价格要合理，让消费者相信一分钱一分货，让他们相信夏普净化器质量高。
②价格并不是固定的，可以定期举行一些促销活动，例如打折销售、会员卡或者买一送一活动等。
3、渠道策略：①建议在北京地区设立办事处以统筹负责华北市场，根据“以利润为中心，各个办事处都是利润增长点”原则，总部批给办事处的产品优惠折扣必须低于给药经销商的价格。
②设立旗舰店，起展览、宣传和体验的作用，同时也可以销售相关产品，提高售前、售后服务。
4、促销策略：
⑴人员推销：①培养优秀的终端销售人员②设置导购员⑵广告宣传：①在一些大型的综合性及专业网站，发布招商广告。
②在电视台上投放空气净化器的广告，潜移默化中影响消费者。
⑶营业推广：①跟家电家居卖场合作，引导经销商入驻②与装修公司和高级酒店建立良好的合作关系⑷公共关系：
①赞助社会慈善和福利事业，为养老院捐赠空气净化器②开新闻发布会，宣传品牌③组织消费者座谈会