茶叶公社招商策划方案.doc

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茶叶公社招商策划方案

内设苗族文化、茶文化特色产品一条街，土家族文化、茶文化特色产品一条街，古玩一条街，六大名茶展示一条街，茶点、小吃一条街。主要经营茶叶及茶有关的书画艺术品、民族特色工艺品、民族土特产等。
来到这里见到成片的仿古建筑群，穿着极具土苗民族特色的银饰衣裳，你能感受到浓厚的历史文化氛围，仿佛穿越到了50年代的人民公社，商贾云集，小贩吆喝，热闹非凡！历史远流长的华夏茶文化在这里体现的淋漓尽致。
二、项目定位
业态定位
湘西州首家专业茶叶市场
大湘西旅游购物休闲接待点
消费人群分析^p
主要群体：保靖常驻居民、各地批发商、游客
次要消费人群：异地旅居客、礼品采购、企业采购
功能定位
集旅游接待、茶叶及周边产品销售为一体的专业综合茶叶市场；集休闲、娱乐、购物、餐饮、住宿、旅游、古玩为一体的苗土文化旅游接待点；湘西民族特色工艺品、民族土特产等全方位展示土家族苗族文化的对外窗口
商业业态组成
全国六大名茶系列；湘西民族特色工艺品、手工制品、特色服饰；琴棋书画、古玩、茶具、茶几；旅游衍生品、茶馆、茶艺师孵化基地；大健康、金融服务、生活配套服务。
经营理念
打造湘西州首个以茶叶为主的民族特色文化旅游景点
产品定位
全国六大名茶系列约占市场40；茶周边产品约占10；旅游衍生品约占20；民族特色产品约占20；其他配套产品约占10。
经营方针
商品以质取胜，经营以特取胜，服务以细取胜，购物以便取胜，品种以全取胜，价格以实取胜。
品牌定位
打造湘西州首个茶博会、茶叶交易集散商贸中心
招商方案
、招商理念
合作双赢共同发展：一个要长远发展的企业，应该与经销商利益相通，命运相连，风险共担，
合作双赢，共同发展，形成真正意义上的，长久而稳固的战略伙伴，这才是我们本次招商的
工作理念。
根据上述的经营模式，实施多主体经营即经营风险与负担分散到各经营主体，共同承担。
以适应市场为先导，满足需求为中心，根据保靖市场和商圈竞争状况，结合市场总体定位，合理锁定与茶相关的业态，重在突出品牌化、地域特色化、专业化。
培育市场，营造茶市的良好商誉，树立茶叶公社形象。在保证经济利益的同时以最快的速度、最大的能量、最小的投入，提升茶叶公社的知名度、美誉度、信誉度，提升创科城整体片区的无形资产价值，拓宽销售渠道。
通过招商吸引人流，创造人气，推动商铺的招商销售。
、招商原则
秉承以客户为中心，诚信为本、信誉至上、互惠合作、永续经营、先做人气、后做生意的原则。
努力寻求厂、商和消费者之间的利益平衡点，让市场和客户共同分享茶市的巨额利润。
以租赁为主的原则按规划的功能区域引进生产厂家、代理商、经销商及其它经营业主，以租赁的方式进场经营，最大限度的提高有保障收益，向场地要效益。
坚持品牌经营的原则旨在突出茶叶市场的经营特色，以全国六大名茶系列畅销品牌为主，茶周边产品、民族特色产品、古玩字画、旅游衍生品为辅。
坚持商品的连带性的原则招商时应严格按业态分布规划进行，并作好不同门类之间的商品的合理过渡，作到自然过
渡，避免生硬连接
保靖三味茶叶公社市场管理服务有限公司
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湖南省湘西土家族苗族自治州保靖县工业园区保障房一楼
湖南省湘西土家族苗族自治州保靖县工业园区保障房一楼 #/9
保靖三味茶叶公社市场管理服务有限公司
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湖南省湘西土家族苗族自治州保靖县工业园区保障房一楼
湖南省湘西土家族苗族自治州保靖县工业园区保障房一楼 #/9
坚持质优价廉的原则
在保证商品质量、规格的前提下，价格不能高于同类商品专营店，以提高茶叶公社商品的竞争力，因此在招商时，应尽可能引进厂家、总代、总经销商等头货、一手货较好。
坚持以“固本吸远、远交近攻”的招商原则
本项目的招商要以商业地产全程整合理论为指导思想，先期招商的目的是为销售商铺，后期招商的目的是为保证经营，根据项目的销售时机把握好招商的节奏，坚持以“固本吸远、远交近攻”的招商原则。本地市场的商品结构、档次、价位是与消费者经过长期磨合而形成的，能比较全面地反映大多数消费者的需求，抓住本地市场资开发的同时，要更注重益阳、云南、福建等周边重点茶产地市场品牌资的引进，为本地消费者和外来保靖旅游的消费者创造出新的亮点。同时也对本地的经销商产生较大的刺激力和吸引力，利于招商的进行。
三、招商范围
全国六大名茶系列；湘西民族特色工艺品、手工制品、特色服饰；琴棋书画、古玩、茶具、茶几；旅游衍生品、茶馆、茶艺师孵化基地；大健康、金融服务、生活配套服务。
四、招商对象
具备一定经营能力和经济实力的厂家、公司或个人;
有强烈的经营意识和成功欲望;
认同茶叶市场经营模式;
愿配合茶叶市场统一规划、统一管理和各项营销活动;
讲求信誉，可长期合作;
能够按规