战术体广告中的示诚术广告.doc

第页共NUMPAGES4页
战术体广告中的示诚术广告

诚实是人类所崇尚的美德之一，在商品交换中尤其要讲诚实。现在不诚实的广告泛滥，诚实的广告因而特别容易博得消费者的好感。
示诚术广告主要有以下几种方式
一、揭短示诚式
所谓诚实，就是不隐瞒事实真相、不弄虚做假。任何商品，不论多么好，都会有或大或小的不足之处。指出这些不足之处，反而比一味吹嘘质量如何好、如何驰名中外、享誉全球更容易博得顾客的好感。广告中采用这种方法，我们谓之揭短示诚法。
日本一家钟表店推销一种新型手表时，问津者甚少。后来，店主别出心裁地写出一则广告：
这种手表走得不太准确，24小时会慢24秒，请君购买时三思。
一下子，行情冷落的手表畅销了。
这是一个广为流传、为许多文章所引用的广告实例。广告的成功，在于“24小时会慢24秒”这种真诚的表白激发了顾客的信任感，在这种情况下，店主希望顾客“购买时要三思”，顾客反而毫不犹豫了。
某药物广告：
开始发病的时候，服用几粒，就没事了!大病就一定要看医生。
诚恳地告诉顾客：本药对小病相当有效，对大病疗效不佳。并出于对病人的负责，嘱其大病时一定要去看医生。这样做广告，能使消费者产生一种消费的安全感。比起那些走江湖卖狗皮膏药的广告，不是更能令消费者信赖吗?
风靡全球的“章光101”，其广告也做得非常实在：
要想头发好，去找章光101
章光101毛发再生精系列产品，系由世界著名美发护扶专家赵章光筛选多种名贵中草药研制而成，因在促使脱发者再生新发方面具有神奇功效，曾七度荣获国际发明博览会金奖和中医药“神龙杯”金奖。
·101对斑秃(俗称“鬼剃头”)、全秃再发新发有特效。
·101A对脂溢性脱发(俗称”谢顶”)有特效。
·101B对头皮脂溢性皮炎有显效，止痒、除屑、祛脂，能迅速控制脱发现象。
·101D发宝尤其对脂溢性脱发有特效。
·101E粉刺一扫光(又名青春美之露)能消除年青人面、胸、背部粉刺(暗疮、青春痘)。使皮肤光滑、洁净。
注：101对晚期脂溢性脱发(老年性，仅剩一圈发际，毛囊基本萎缩)效果不理想，特此说明，请君不必破费。参见张道俊：《广告语言技法》，社会科学文献出版社1996年10月版，95(EBC单位)不能有任何一个指标不合格。
中德啤酒执行的是国际标准，并由湖北省标准局一九九○年以4xx0465发证认可。
除感观质量，如啤酒色泽、泡沫、二氧化碳含量高于中国标准外，理化几个指标：酒精含量、二氧化碳含量、真正发酵度、双乙酰含量等全部优于我国啤酒所执行的标准。因此，它的风格独特、保鲜期长。口感劲大气足、醇厚刹口，很解决问题，深受广大消费者厚爱。
五劝人比较式
为了让消费者确信自家的商品是货真价实的，可以在广告中自信地、主动地提出，让消费者货比三家后再采取购买行为。此类广告往往是消费者产生这样印象：其一，关心消费者；其二，诚恳、实在；其三，商品过得硬。
美国广告大师李奥·贝纳就曾写过此类广告，并被认为是杰作之一。广告全文如下：
三家全看看!
但在你们开过具有“防震装置”的新顺风牌轿车之前，不要去买任何低价车。
“我的意见是任何没有‘防震装置’专利的新车都是过时的旧东西。”