药品促销活动方案.doc

此资料由网络收集而来如有侵权请告知上传者立即删除。资料共分享我们负责传递知识。18药品促销活动方案篇一：大药房促销活动策划方案一（一）XXX大药房促销活动策划方案引文一企业现状分析：：XXX大药房是一个连锁药店的总店其店面选址在交通主干道交通便利商业繁华以其药店为中心在半径500米的影响力范围内有6家药店竞争十分激烈在其影响力范围内有2个社区2个家属院和1家公立医院。XXX大药房是一个中西药医疗器械均出售的综合性药店有2层其营业面积有500平方米。经营药品种类3000余种（包括医疗器械）有坐诊医师解答消费者遇到如何选药的问题。未做促销活动之前药店已有小规模的买赠行为。日营业额平稳增长不明显消费群体也较固定为附近社区和家属院的住户中老年纪的较多。二竞争者分析：其它六家药店的经营状况与本店类似：消费群体稳定营业额平稳；无大规模的促销活动。三分析结果：各店都在寻找利润新的增长点药店的利润来源有三块：中间商药品品种客户。由于中间商与药品品种有采购部门负责所以在此不予评论。关于对消费者的促销十分重要因为企业经营中账面性收入几乎全部来自药店营业性收入所以消费者的量的多寡对药店经营结果的关系是显而易见的量变引起质变只有消费者的客流量上升了药店的营业性收入才会提高企业的收入才会增加。所以我们所面临的首先问题是：如何让消费者进店；其次如何让进店的消费者都能满意而归。所以药店促销在整个经营活动效果中起着十分重要的作用它作用表现在：1.能有效地加速新开业药店被市场接受的过程;2.能有效地抵御和击败竞争者的促销活动；3.能有效地刺激消费者购买和向消费者灌输；4.有效的影响连锁店和加盟店特别是加盟店的交易行为对这些作用的认识有助于我们正确理解促销的正确地位有效地开展促销工作。正文一活动主题：爱心奉献社会幸运送给顾客二活动时间：2020年10月20日——2020年10月24日三活动地点：XXX大药房药房内与药房前的空场地四活动目的：1.增加XXX大药房的店内客流量；2.提高XXX大药房在当地的知名度;3.在稳定固有消费者的同时发掘新的消费群体五活动内容：1.免费办理会员卡持卡可享受药品会员价并可参加药店举办的各种优惠活动。分析：设置该项目的目的是为了发掘新的消费群体使其参与到购药的全过程了解体验并接受这家药店为将其发展成稳定消费者打下一个好基础。在商业竞争中价格战是商家在竞争中最常使用的有效手段之一此举可以达到快速吸引消费者发掘新消费者打击削弱竞争对手等作用对于新开张想迅速占领市场扩大销售增加影响力增强传播效果的店面不失为一种操作方式。2.持会员卡的消费者在活动期间购药（不包括医疗器械）均可享受双倍积分积累满相应积分可免费兑换相应礼品。每月25日为积分兑换礼品日。积分方式：消费满10元积1分依次类推。（兑换礼品目录详见店内公告）分析：设置该项的目的是起到稳定固有消费者的作用。消费者购买药品是一个多次重复的消费行为为了维系住他们的这种消费行为就需要给他们设定一个消费金额目标刺激他们的消费欲望鼓励多次消费以达到稳定消费者的作用。3.活动期间凡购药满相应金额药品的顾客可免费获得相应赠品。18元送1袋食盐：38元送1块208g透明皂：58元送1瓶洗洁精；88元送1双拖鞋；128元送1袋10斤面粉；158元送1.5L金龙鱼一桶；218元送3L电饭煲1个；分析：此方法是激起消费者冲动消费的有效方法。第一种情况：在购药行为发生之前当他们得知购买同种药品付出相同金额却可得到更多的物品时他们一定会被吸引来这家药店消费的这属于营销方式中的拉式营销；第二种情况发生是当在药店购药行为发生时消费者已经买了自己所需的药品为了获得额外的赠品时他们会再冲动购买其它的药品已达到获取赠品的相应金额的底线。这种方法是利用了消费者爱占小便宜的心理充分调动消费者购药的积极性并结合店内员工的暗示和周到的服务。这种方法是提高药店营业性收入最有效最直接的方法。它一方面可以提高营业性收入；另一方面还可以积累店内人气（店内消费者如织；员工对消费者接迎送往）给外界印象是这家店的生意很好员工服务周到自己很想亲身体验一下。同时这种方法也能很好地树立展示自己品牌的形象为将来的目标客户留下一个好印象。4.消费满500元的消费者可在相应赠品的基础上额外地赠送1张50元民生购物卡。（购物卡与相应金额的赠品可叠加）这种方法属于营销方法中的共生营销一方面利用高档商场来提高自己的形象拉开与其它药店的档次树立自己的高端品牌吸引消费者的眼球；另一方面也给商场做了促销提高其营业额；第三方面利用民生效应吸引高端客户并通过店员的周到服务留住该客户。5.抽奖活动口号“XXX大药房购药中奖百分百”内容：活动期间消费者在