您所在位置: 网站首页 / 超市营销策划方案.docx / 文档详情
超市营销策划方案.docx 立即下载
2024-01-06
约8.6千字
约33页
0
23KB
举报 版权申诉
预览加载中,请您耐心等待几秒...

超市营销策划方案.docx

超市营销策划方案.docx

预览

免费试读已结束,剩余 28 页请下载文档后查看

10 金币

下载文档

如果您无法下载资料,请参考说明:

1、部分资料下载需要金币,请确保您的账户上有足够的金币

2、已购买过的文档,再次下载不重复扣费

3、资料包下载后请先用软件解压,在使用对应软件打开

超市营销策划方案超市营销策划方案1一、策划思路本次策划案共分三个阶段第一波:圣诞狂想曲第二波:春节购物乐翻天第三波:富贵迎新年第四波:猜灯谜闹元宵好邻居世纪莲花二、活动主题第一波:圣诞狂想曲第二波:春节购物乐翻天第三波:富贵迎新年第四波:猜灯谜闹元宵好邻居世纪莲花三、执行时间第一波:圣诞狂想曲.12.24-.1.10第二波:春节购物乐翻天.01.15-.1.30第三波:富贵迎新年.02.01-.2.15第四波:猜灯谜闹元宵.02.20-.03.7好邻居世纪莲花四、商品营销1.营销思路:本次两店店庆营销的重点在于商品营销商品营销的重点则在于低价形象的营造尝试配合“1元区、3元区、8元区”版面配以“三年感恩低价先锋在莲花”文字标题加以突出表现并承诺“海报商品价格比商圈内的任何一家超市高差价二倍补偿”2.邮报总体安排商品组织规划:重点品项要求(注重低价形象):第一波:1元商品(圣诞小礼品、圣诞帽、袜子、手套、毛巾、巧克力、饼干、八宝粥、沐浴绵):10个3元商品:6个8元商品:3个第二波:1元商品:5个3元商品:3个第三波:1元商品:10个3元商品:10个8元商品:5个注重年货商品的组织(炒货、葡萄酒、旺旺大礼包、白酒、整箱啤酒、整箱旺仔、王老吉、盒装饼干糕点)、注重情人节产品的组织第四波:学生开学、元宵速冻产品的销售五、陈列要求:本次两店店庆活动商品的陈列起着较为关键的作用低价氛围的体现除了宣传因素重点则在于陈列.以地堆花车陈列的必须以绝对的量感配合可以在食品、百货三个区域分别组成主题促销区经过氛围装饰形成二个不同区域的特卖点必须重点提醒的是邮报商品必须100%的在重点位置陈列可适当搭配其它品牌的同品类商品进行组合以对比出促销商品的更多价格优势.本次陈列主题必须明确主通道产品必须适合当前市场需求.第一波:以1元3元8元区为主要陈列对象第二波:以1元3元年货为主要陈列对象第三波:主要以年货为主要陈列对象第四波:以文化用品为主要陈列对象.六、营销活动:第一波:圣诞狂想曲第二波:春节购物乐翻天第三波:富贵迎新年第四波:猜灯谜闹元宵七、宣传及费用超市营销策划方案2抽奖促销通常为一些大型超市销售库存商品所采纳.抽奖促销是通常利用顾客“以小赢大”的心理通过抽奖赢取现金或商品来刺激顾客的购买欲望.这种促销方式面对的消费者数目众多、范围广泛抽奖本身也是宣传产品很好的广告形式一方面能加强顾客对商品的了解;另一方面也有利于为自己的店铺形象作宣传.活动主题“春节到好运来”抽奖促销活动活动时间春节节假日活动内容1.活动期间凡在本超市购物累计满__元的顾客即可凭当日购物小票到服务台抽取奖券一张每张小票只能抽取一张奖券抽奖后小票回收.2.本次抽奖活动共设置6个等级的奖励具体设置如下.一等奖:__洗衣机一台二等奖:__豆浆机一台三等奖:__挂烫机一台四等奖:__压榨花生油一壶五等奖:__洗衣液一瓶纪念奖:__保鲜盒一套3.本次活动采用现场开奖方式中奖者凭借中奖的奖券到服务台领取奖品领奖最后期限为购物当天超市停止营业之前.活动细则1、活动的成本预算商家在策划抽奖促销活动时应根据自身店铺的可承受促销活动的规模制定抽奖促销时的奖品价值.同时要预算好在整个活动期间进行的广告宣传费用以及其他辅助费用(活动处理费用、公证费、汇编人员费用等).2、奖品的选择(1)奖品要具有特色商家在选择奖品时不要以为奖品是额外送给顾客的就随意选择应付了事.要知道在某种程度上而言奖品也代表了商家的形象因此应选择质量好、符合商家形象、具有时尚感的奖品.如果还能够考虑到当下顾客的需求则更好不过.(2)奖品与产品的价位要相匹配商家在选择奖品时要注意奖品与产品的价位要相匹配.如果是售价低的产品最好采用中奖率低但中奖面广的方式;如果是售价高的产品则可以采用适当设置大奖但是中奖面小的方式.(3)大、小奖的数量设置要适量商家在奖品数量的设置上大小奖品要适量.据调查顾客最兴趣的奖项就是最高奖如果没有大奖则无法引起顾客的参与欲望.因此一定要设置适量的大奖.同时要多设置小奖这在很大程度上能够刺激顾客的购买欲望.3、抽奖促销的方式(1)回寄式抽奖回寄式抽奖要求顾客将自己的姓名、地址等信息填写好放入信封内邮寄到指定地点参与抽奖活动有的商家还要求顾客提供购买商品的凭证.这种抽奖方式的优势在于可以获取顾客的资料便于今后继续开展促销活动.但是这种方式也有不可避免的劣势邮寄的方式需要一定的时间再加上还需要顾客自己承担邮费难免会让许多顾客望而却步.在如今这个通讯业发达的时代商家可以选择将邮寄到指定地点改成发短信到指定号码或者是发邮件到指定邮箱
查看更多
阳炎****找我
实名认证
内容提供者
单篇购买
VIP会员(1亿+VIP文档免费下)

扫码即表示接受《下载须知》

超市营销策划方案

文档大小:23KB

限时特价:扫码查看

• 请登录后再进行扫码购买
• 使用微信/支付宝扫码注册及付费下载,详阅 用户协议 隐私政策
• 如已在其他页面进行付款,请刷新当前页面重试
• 付费购买成功后,此文档可永久免费下载
全场最划算
12个月
199.0
¥360.0
限时特惠
3个月
69.9
¥90.0
新人专享
1个月
19.9
¥30.0
24个月
398.0
¥720.0
6个月会员
139.9
¥180.0

6亿VIP文档任选,共次下载特权。

已优惠

微信/支付宝扫码完成支付,可开具发票

VIP尽享专属权益

VIP文档免费下载

赠送VIP文档免费下载次数

阅读免打扰

去除文档详情页间广告

专属身份标识

尊贵的VIP专属身份标识

高级客服

一对一高级客服服务

多端互通

电脑端/手机端权益通用