超市营销策划方案.docx

超市营销策划方案超市营销策划方案1一、策划思路本次策划案共分三个阶段,第一波:圣诞狂想曲,第二波：春节购物乐翻天,第三波:富贵迎新年,第四波：猜灯谜闹元宵好邻居世纪莲花二、活动主题第一波：圣诞狂想曲第二波：春节购物乐翻天第三波：富贵迎新年第四波：猜灯谜闹元宵好邻居世纪莲花三、执行时间第一波：圣诞狂想曲.12.24-.1.10第二波：春节购物乐翻天.01.15-.1.30第三波：富贵迎新年.02.01-.2.15第四波：猜灯谜闹元宵.02.20-.03.7好邻居世纪莲花四、商品营销1.营销思路：本次两店店庆营销的重点在于商品营销,商品营销的重点则在于低价形象的营造尝试,配合“1元区、3元区、8元区”版面配以“三年感恩,低价先锋在莲花”文字标题加以突出表现,并承诺“海报商品价格比商圈内的任何一家超市高,差价二倍补偿”2.邮报总体安排商品组织规划：重点品项要求(注重低价形象)：第一波：1元商品(圣诞小礼品、圣诞帽、袜子、手套、毛巾、巧克力、饼干、八宝粥、沐浴绵)：10个3元商品：6个,8元商品：3个第二波：1元商品：5个3元商品：3个第三波：1元商品：10个3元商品：10个,8元商品：5个,注重年货商品的组织(炒货、葡萄酒、旺旺大礼包、白酒、整箱啤酒、整箱旺仔、王老吉、盒装饼干糕点)、注重情人节产品的组织第四波：学生开学、元宵速冻产品的销售五、陈列要求：本次两店店庆活动商品的陈列起着较为关键的作用,低价氛围的体现除了宣传因素,重点则在于陈列.以地堆,花车陈列的,必须以绝对的量感配合,可以在食品、百货三个区域分别组成主题促销区,经过氛围装饰,形成二个不同区域的特卖点,必须重点提醒的是,邮报商品必须100%的在重点位置陈列,可适当搭配其它品牌的同品类商品进行组合,以对比出促销商品的更多价格优势.本次陈列主题必须明确,主通道产品必须适合当前市场需求.第一波：以1元,3元,8元区为主要陈列对象第二波：以1元,3元,年货为主要陈列对象第三波：主要以年货为主要陈列对象第四波：以文化用品为主要陈列对象.六、营销活动：第一波：圣诞狂想曲第二波：春节购物乐翻天第三波：富贵迎新年第四波：猜灯谜闹元宵七、宣传及费用超市营销策划方案2抽奖促销,通常为一些大型超市销售库存商品所采纳.抽奖促销是通常利用顾客“以小赢大”的心理,通过抽奖赢取现金或商品来刺激顾客的购买欲望.这种促销方式面对的消费者数目众多、范围广泛,抽奖本身也是宣传产品很好的广告形式,一方面能加强顾客对商品的了解;另一方面也有利于为自己的店铺形象作宣传.活动主题“春节到,好运来”抽奖促销活动活动时间春节节假日活动内容1.活动期间,凡在本超市购物累计满__元的顾客,即可凭当日购物小票到服务台抽取奖券一张,每张小票只能抽取一张奖券,抽奖后小票回收.2.本次抽奖活动共设置6个等级的奖励,具体设置如下.一等奖：__洗衣机一台二等奖：__豆浆机一台三等奖：__挂烫机一台四等奖：__压榨花生油一壶五等奖：__洗衣液一瓶纪念奖：__保鲜盒一套3.本次活动采用现场开奖方式,中奖者凭借中奖的奖券到服务台领取奖品,领奖最后期限为购物当天超市停止营业之前.活动细则1、活动的成本预算商家在策划抽奖促销活动时,应根据自身店铺的可承受促销活动的规模制定抽奖促销时的奖品价值.同时,要预算好在整个活动期间进行的广告宣传费用以及其他辅助费用(活动处理费用、公证费、汇编人员费用等).2、奖品的选择(1)奖品要具有特色商家在选择奖品时,不要以为奖品是额外送给顾客的,就随意选择应付了事.要知道,在某种程度上而言,奖品也代表了商家的形象,因此,应选择质量好、符合商家形象、具有时尚感的奖品.如果还能够考虑到当下顾客的需求,则更好不过.(2)奖品与产品的价位要相匹配商家在选择奖品时,要注意奖品与产品的价位要相匹配.如果是售价低的产品,最好采用中奖率低,但中奖面广的方式;如果是售价高的产品,则可以采用适当设置大奖,但是中奖面小的方式.(3)大、小奖的数量设置要适量商家在奖品数量的设置上,大小奖品要适量.据调查,顾客最兴趣的奖项就是最高奖,如果没有大奖,则无法引起顾客的参与欲望.因此,一定要设置适量的大奖.同时,要多设置小奖,这在很大程度上能够刺激顾客的购买欲望.3、抽奖促销的方式(1)回寄式抽奖回寄式抽奖要求顾客将自己的姓名