10年联想河南分区--实习总结 -实习学习总结.docx

10年联想河南分区--实习总结-实习学习总结【10年联想河南分区】--实习总结-实习学习总结充实的时光总是令人留恋，转眼间实习快要结束了，在分区的每时每刻都印在脑海中。李刚大哥犀利的眼神，伯韬头头的殷切希望，都成了不灭的痕迹。一周的站店实习，给了我真实的感受。销售不仅卖产品质量，价格，也卖销售人员的专业素能。联想的品牌不容置疑，产品质量名列前茅，但联想的业务代表们，还要经常向销售人员传递话术，经常考查。这是联想庞大培训体制中的一部分，也是增加销量的一种途径。销售话术对经销商来说是销售技巧的理论部分。而真枪实弹的销售经历，这是销售技巧的实践课程。分区给了我们站店的机会，就是让我们了解产品，学习销售技巧，体会经销商面对的困难，为以后成为专业的业务代表做准备。分区的美食餐厅，给我注入了源源不断的能量，在分区忙忙碌碌是一种常态，激情飞扬是一种习惯。所有这些能量的来源，不仅来自分区的潜能发掘，也来源于餐厅的美食。每日中午，丰盛的自助餐，香甜甜的水果呈现在面前，诉说着不老的美食神话。辛苦的出差经历，给了我全新的.体验，联想的业务代表是跑江湖的奔波者，也是身怀绝技的追梦人。他们劳途奔波，心存梦想，他们能力非凡，不言放弃，他们用一颗真诚的心去交流，用一种不卑不亢态度去谈判，他们寻求合作，另辟蹊径。有了这样一批批辛勤的耕耘者，联想的未来艳阳一片。繁琐的经销商库存的统计，给予我不小的挑战。库存统计不仅仅是数据的反映，也是业务代表对经销商的把握。耐力不佳的我，胜任这项任务有点困难，每日对着表格数据的密密麻麻，使我不知所措。每日繁琐的电话询问，让我郁闷彷徨，一周坚持下来，却发现了神奇的效果。伯韬头头的赞赏肯定了我的工作，虽然前方迷雾重重，看不到方向，也勇敢的向前走吧，这就是坚持，这就是经历，这就是成长。联想给我了辛勤的体验，更给了我满载的收获，感谢联想，感谢李刚，感谢伯韬，也感谢我自己。