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编号:时间:2021年x月x日书山有路勤为径,学海无涯苦作舟页码:“丰收喜悦、喝农夫果园”促销标准化手册本次活动重点沟通概念是30%农夫果园多种水果,多种营养的概念!陈列地堆位置:卖场主通道或饮料区重点位置地堆布置:第一地堆:1.5L喜宴装,堆头上面布置醒目的价格插卡,堆头四周使用丰收喜悦喝农夫果园的围幔或者KT板。第二地堆:1.5L单瓶和2.4L单瓶特价,堆头上面布置醒目的特价插卡,堆头四周使用丰收喜悦喝农夫果园的围幔或者KT板。促销桌布置:促销桌上陈列1.5L喜宴装果园每个口味各一瓶,试饮杯,托盘,每个口味的果冻各一杯(放在透明杯子展示),垃圾桶一个二、促销员管理人员要求:女性,身高不低于160CM,五官端正,积极主动、口齿清晰;管理:签订促销协议,明确促销过程的细则;培训:果园相关知识、促销活动形式、促销话术;监督:促销过程中,市场/KA及城市经理、大区经理必须经常走访和现场测试,如发现不符合要求的人员必须立即淘汰;考核:促销人员的工资必须和销量挂钩,以卖场去年CNY期间同月农夫果园(30%1.5L)平均每天销售箱数为基数,超过20%的给予奖励,没有超过的要进行相应的扣罚。理货:促销人员在CNY期间必须时刻注意货架和地堆上产品数量是否充足,经常加货,不得出现货架断货现象,检查一经发现立即淘汰。赠品赠品种类:环保袋、橙子、福字帖、红包四选一捆绑要求:1、1.5L果园喜宴装(销售价格不低于11.8元/提,每提捆绑一个赠品)赠品一:环保袋:采购成本1.27元建议捆绑在喜宴装侧面,在地堆和促销台上放一些环保袋实样。赠品二:福字贴:采购成本1.74元建议卷起来捆绑在喜宴装中间位置,注意卡头放在外面赠品三:红包:采购价格:0.92元/包建议用卡头绳绕过孔捆绑在提手上,正面露出卡头。(卡头绳请大区自行采购)赠品四:橙子:采购价格:1.4元/个建议用卡头绳绕过孔捆绑在提手上,正面露出卡头。促销话术沟通对象:15-35岁之间的消费者。沟通重点:多种水果、多种营养叫卖话术:“农夫果园,多种水果、多种营养”1)针对喜宴装话束:促:您好,欢迎品尝农夫果园,农夫果园,多种水果、多种营养;喝前摇一摇;喜宴装是把橙胡+番草两种混合果汁完美的结合在一起,满足多人的不同口味。我们的原料都是有自己的种植基地的,选料天然健康,我们胡萝卜和番茄产地在新疆,每天有16小时日照,天山雪水浇灌,我们的橙来自巴西,土质肥沃,四季光照充足,降水充沛。我们的产品都是不含人工色素和防腐剂,营养又健康,果汁含量是30%。现在过节期间,一提(强调两瓶1.5L)平时价格为12.8元/提,现在价格为11.8元赠送一个赠品或者特价10.8元/提(根据不同卖场促销形式变化促销话束)。2)常规的试饮话术:促:您好,欢迎品尝农夫果园,农夫果园是农夫山泉公司的产品(递上产品)。您现在品尝的是橙胡口味的,它是由橙+胡萝卜+番梅三种水果混合而成的,我们的原料都是有自己的种植基地的,选料天然健康,我们胡萝卜和番茄产地在新疆,每天有16小时日照,天山雪水浇灌,我们的橙来自巴西,土质肥沃,四季光照充足,降水充沛。我们的产品都是不含人工色素和防腐剂,营养又健康,果汁含量是30%。现在我们在节日期间进行特价促销,11.8元两瓶,您可以买回家品尝,另外还有赠品送给您。3)针对带着孩子的消费者:促:小朋友好,欢迎品尝农夫果园,农夫果园喝前摇一摇哦(递上产品)!小朋友,好喝吗?转而对大人介绍:这个口味是由橙+胡萝卜+番梅三种水果混合而成的,我们的原料都是有自己的种植基地的,选料天然健康,我们胡萝卜和番茄产地在新疆,每天有16小时日照,天山雪水浇灌,我们的橙来自巴西,土质肥沃,四季光照充足,降水充沛。我们的产品都是不含人工色素和防腐剂,营养又健康,果汁含量是30%,孩子喝安全最重要,而且果汁含量越高营养就越丰富,能补充孩子生长发育期间需要的维生素。现在我们在节日期间进行特价促销,11.8元两瓶,您可以买回家品尝,另外还有赠品送给您。3)针对女性消费者:促:您好,欢迎品尝农夫果园,农夫果园是农夫山泉公司的产品(递上产品)。您现在品尝的是橙胡口味的,它是由橙+胡萝卜+番梅三种水果混合而成的,我们的原料都是有自己的种植基地的,选料天然健康,我们胡萝卜和番茄产地在新疆,每天有16小时日照,天山雪水浇灌,我们的橙来自巴西,土质肥沃,四季光照充足,降水充沛。我们的产品都是不含人工色素和防腐剂,营养又健康,果汁含量是30%。果汁中含有丰富的果肉纤维,有助于消化,多喝多健康漂亮。现在我们在节日期间进行特价促销,11.8元两瓶,您可以买回家品尝,另外还有赠品送给您。4)针对老年消费者:促:您好,欢迎品尝农夫果园,农夫果园是农夫山泉公司的产品(递上产品)。您现在品尝的是橙胡口味的,它是由橙+胡萝卜+番梅三种水
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