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商务谈判技巧商务谈判技巧I“会听”要尽量鼓励对方多说,向对方说:“yes”,“pleasegoon”,并提问题请对方回答,使对方多谈他们的情况,商务谈判技巧。II巧提问题用开放式的问题来了解进口商的'需求,使进口商自由畅谈。“canyoutellmemoreaboutyourcampany?”“whatdoyouthinkofourproposal?”对外商的回答,把重点和关键问题记下来以备后用。进口商常常会问:“cannotyoudobetterthanthat?”对此不要让步,而应反问:“whatismeantbybetter?”或“betterthanwhat?”使进口商说明他们究竟在哪些方面不满意。进口商:“yourcompetitorisofferingbetterterms,资料共享平台《商务谈判技巧》(https://)。”III使用条件问句用更具试探性的条件问句进一步了解对方的具体情况,以修改我们的发盘。典型的条件问句有“what…if”,和“if…then”这两个句型。如:“whatwouldyoudoifweagreetoatwo-yearcontract?”及“ifwemodifyourspecifications,wouldyouconsideralargerorder?”互作让步。只有当对方接受我方条件时,我方的发盘才成立。获取信息。寻求共同点。如果对方拒绝,可以另换其它条件,作出新的发盘。代替“no”。“wouldyoubewillingtomeettheextracostifwemeetyouradditionalrequirements?”如果对方不愿支付额外费用,就拒绝了自己的要求,不会因此而失去对方的合作。
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