国内销售公司的岗位规范.docx

编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：国内销售公司岗位规范（国内销售公司总经理）岗位规范基本情况职位名称总经理职位编号所属部门国内销售公司薪金级别直接上级总裁直接下属批发部、零售部、市埸部设置目标整合企业产品、品牌、产能、技术、市场、组织、人力、资金、政策、管理等资源，经营国内销售公司，实现国内市场营销战略目标；执行年度目标计划，确保销售、回款和利润指标的实现，保持公司优质经营和持续发展。职责1、在总裁或其代表人的领导下，主持国内营销公司的全局工作和日常工作。2、分析竞争环境和市埸策略，制定国内市场总体营销规划并获得评审通过。3、制定国内销售公司年度营销计划并获得评审通过。4、依据年度计划组织、指导各下属部门制定其年度计划并批准实施。5、对各部门营销计划实施督导考核，实行目标管理和计划管理，以确保计划目标达成。6、整合企业资源，与生产、技术等相关部门沟通协作，以支持国内市场营销目标的达成。7、对国内销售公司营销费用进行预算并将费用指标分解到人，费用控制在预算内。8、重点进行国内市埸产品管理，加大新产品研发力度。9、负责督导全国市埸的销售与推广、促销工作。10、对各部门的应收款、回款、对帐、销售预测、库存等业务活动进行检查和控制。11、组织新市埸的开发与管理。12、做好客户档案管理与客户资料分析，实施客户分级管理。一三、参与重大销售活动和重要客户的谈判。14、定期或不定期地深入市场一线巡视检查工作，做好市场调查研究和重点客户拜访工作。一五、做好每个财年的货款结算结清工作，预防呆赖死账风险。16、制定国内公司的组织架构和部门职能、岗位职责。17、组织制定公司内部的各类管理规章制度，对运作流程进行优化。一八、加强对制度、流程执行的督导考核。19、组织月度例会工作，通过例会管理，进行检查、评估、指导和考核。20、定期向上级述职。21、制定合理的分配体系，有效激励团队。22、加强营销团队资源的建设和管理。23、加强对中层营销管理团队的管理。24、营销团队的培训工作5、加强与下属的沟通，增强团队凝聚力。日常工作产品、发货、回款、库存、促销、客户、人员招募。1、与各部门交流沟通；2、各部门巡视，与员工见面交谈；3、听取项目汇报，督导各部门项目推进，；4、组织协调多部门参与项目；5、批阅有关文件、资料、报告、财务表单等；6、应急处理市场、客户的重大问题。定期工作计划进度、财务报表、产品结构、回款率、团队稳定性、政策导向、广告宣传、竞争信息。1、拟定周度、月度工作计划和总结；2、召开月度工作例会（每月29日），每周五下午三时；3、市场巡视督导，拜访客户；4、执行规章制度中所列定期工作；执行工作计划中已定期安排的工作；5、定期述职和汇报工作。职权对公司营销管理综合目标和经营效益负责对营销利润和预算费用负责；对营销政策、策略、制度、计划实施的效果负责；对年度目标的完成和市场占有率负责对贝发品牌经营和客户满意度负责；对组织功能的合理性和营建先进的管理团队负责对公司的经营风险和市场风险负责；对公司市场行为的合法性负责。对所属市场、客户、产品、品牌等资源的经营权；分公司内行使行政管理权和人事权对下属部门经理有任免权和内部岗位调任权；对下属部门工作的检查权和考核权一定范围的费用审批权和支配权；一定范围的客户投诉赔偿和退货审批权。工作条件办公室、电脑、电话关键业绩指标（）考核指标指标权重全年销售指标完成率100%全年回款指标完成率100%利润指标达成率100%新客户率≥25%重要客户流失率≤10%新产品开发（老产品改造）≥30个品规/上半年宣传促销效果客户、业务员评估营销费用率预算内资金周转率5次/年呆赖帐率按财务规定营销人员培训4次/年工作关系内部工作关系汇报不定期向上级汇报工作定期向上级汇报工作计划和总结督导督导下级各部门间的工作协调协调本系统与他系统的工作外部工作关系维护客户关系处理突发事件任职资格学历本科以上专业工商企业管理、、营销管理年龄30－45岁性别不限性格能承受强大的工作压力、心理素质稳定、敬业工作经验六年以上大中型企业中高层管理经验，四年以上同等职位管理经验熟练掌握企业战略、营销管理、人力资源、财务、信息管理的方法和技能岗位所需知识企业管理知识文具行业知识岗位技能要求较强的市埸分析和开拓、创新能力有公司中长期发展战略规划能力和组织实施的能力有较强的决策、计划、组织、领导、协调能力有很强的沟通协调能力，有一定的英语听、说、读、写能力，四级以上水平岗位技能培训要求科目名称课时数战略、营销、财务、人力资源、信息管理一个月企业概况与文化一天行业知识二天职前培训公司发展战略培训新员工入职培训职业发展可晋升的职位可转换的职位修订履历修订时间修订内容修订者审核者审批者2004-12-24版本建立（市场总监）岗位