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如何在军营里实现自己的理想演讲稿 (5).docx

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如何在军营里实现自己的理想演讲稿各位首长,各位战友:大家好。今天能有幸在此演讲,我感到十分的高兴,而今天能在此探讨这个话题,更是对我的一种荣幸。说实话,我现在还不是成功人士,我还没有资格来讨论这个话题。既然连首长将这光荣的任务交给我,我只好勉为其难,来和大家一起相互探讨,相互学习,不足之处,望大家见谅。俗话说在商言商,作为学营销专业的我,今天就从营销的角度来探计这个话题吧。中国有句古话叫做"酒香不怕巷子深。"但这个观点在营销界早被推翻了,想想今天,为什么连国酒茅台也要在电视上做广告。那是因为时代不同了,好酒也怕巷子深了。这又牵涉到另一个话题:是金子会不会发光的话题。理论上来说,是块金子是应该会发光的,但是其发光也是要俱备条件的。比如一块金子深深埋在地下,或者永不见天日,或者无人发现,那又该怎样发光。所以,是金子想发光就得俱备途径,是好酒想让众人知道也得想策略,那么我们要实现自己的理想价值更要付出行动,勇于探索通往成功的路。只有这样,我们才能接近成功,达到成功。今天,我想和大家一起以下探讨五个观点。第一个观点:定位。做营销就好比打仗,在没有投入财力物力人力之前,是要经过一翻深思谋虑的,这仗该怎么打,能不能打,用什么战术去打,怎样才能打赢等等。所以,第一步就是先正视自己,认清自己的实力,分析战场的情景以及对手的情况,给自己定下一个准确的位置,知己知彼才能百战百胜。比如一个商品想进入某市场,就得认清自己的实力,分析市场情况,然后选择一种适合自己的位置进入市场。举个例子,非常可乐这个品牌大家都知道,当年娃哈哈公司推出这个品牌时,可是冒了很大风险的。各位可以看看现在市场上的可乐品牌,数数有多少个品牌,无非也就是:可口可乐、百事可乐、雪碧、七喜之类的。为什么品牌这么少。不是因为别人不能生产可乐来,而是因为可口可乐和百事可乐乐已经垄断了全球的可乐市场,而且,可乐其本身不是叫可乐的,应该叫碳酸性饮料,可乐这个名词也是由可口可乐的出现而出现的。可想而知品牌意识有多么深刻。而非常可乐想在市场上立足,那是需要很大勇气的。但事实上,它成功了,虽然它卖的不如可口、百事,但是至少我们都知道有这么一个品牌,至少有那么一部分人在喝它的产品,至少它是赢利的。而它的成功就在于定位。非常可乐一出来就告诉大家一句广告词:"非常可乐,咱中国人自己的可乐".这是什么意思。中国人不是提倡爱国吗。不是要支持国产吗。那么,我就是国产可乐。这就是我的优势,我的定位。再说说另一个品牌:七喜。它的定位更绝:七喜,非碳酸性饮料。众所周知,象可口,百事、包括非常可乐,都是碳酸性饮料,而碳酸性饮料喝多了是对人体有害的。它七喜就是非碳酸性饮料。这就是它的优势,它的定位。所以七喜也成功了。另外,我们再谈谈可口与百事的话题。可能大家都发现了,百事可乐老喜欢请明星做广告,而可口可乐却很少这么做。这一点肯定有人想过。其实,不是可口可乐舍不得花钱,也不是公司想不到这一问题上来。早在几十年前,可口可乐从百事可乐的成功中也意识到了,是不是自己也应该请些明星来做广告啊。但就是这么一个小小的想法,不但销量没有做上去,反而差点让可口可乐公司面临倒毕。为什么。这可是事实,不是乱说的。后来可口可乐公司急了,马上停止了广告,又重新将包装改回来,才挽回了局面。原因就在于定位上。可口可乐的定位是:古老,传统,配方独特,有着悠久的历史和文化底蕴,更象征着一种权威。而百事可乐的定位则是:时尚、潮流、个性。因为百事可乐是可口可乐之后的品牌。一旦可口可乐换了种面貌,就好比一个德高望重的老人,有一天他忽然变得嘻嘻哈哈,象个老顽童似的,谁能接受得了。再打个比方:青春期的少女爱玩爱闹,爱哭爱笑,整天蹦来蹦去的,你会说她活泼可爱,可这个少女结婚后还这样的话,你还会认为她活泼可爱吗。这就使我想起了金庸小说里的一个人物:黄蓉。在《射雕英雄传》里,她可是十分的活泼可爱、聪明伶俐的,是大家梦中情人般的人物。可一到了《神雕侠侣》里面,黄蓉怎么就变了呢。不但不可爱,而且十分的现实老成。和郭靖谈恋爱时的黄蓉判若两然了。可能大家都会有所发现,都会有所不理解。其实不是金庸搞糊涂了,大家想想看,人家黄蓉结了婚,又当上一帮之主,在江湖上也算是有头有脸的人物了,若还和以前那般活泼乱跳的话,那还象话吗。那就不是真黄蓉了,更不值得欣赏了。扯了这么远,再回到话题上来。可以说定位,是营销的第一件大事。结合到我们现实生活中来,又何尝不是。有没有人想过自己以后干什么。自己能干什么。该干什么。怎么干。这都是定位。中国有句话叫做:"女怕嫁错郎,男怕投错行。"这就更需要我们给自己定个位。另外,可能很多人都想着自己要干一番大事业,都想着做些大事才算人生的成功。其实不然。玩过《传奇》这游戏的人都知道,这游戏里有三种职业:战士、法师和道士。有人能说这三种职业谁最强吗。没
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