如何在军营里实现自己的理想演讲稿 (5).docx

如何在军营里实现自己的理想演讲稿各位首长，各位战友：大家好。今天能有幸在此演讲，我感到十分的高兴，而今天能在此探讨这个话题，更是对我的一种荣幸。说实话，我现在还不是成功人士，我还没有资格来讨论这个话题。既然连首长将这光荣的任务交给我，我只好勉为其难，来和大家一起相互探讨，相互学习，不足之处，望大家见谅。俗话说在商言商，作为学营销专业的我，今天就从营销的角度来探计这个话题吧。中国有句古话叫做"酒香不怕巷子深。"但这个观点在营销界早被推翻了，想想今天，为什么连国酒茅台也要在电视上做广告。那是因为时代不同了，好酒也怕巷子深了。这又牵涉到另一个话题：是金子会不会发光的话题。理论上来说，是块金子是应该会发光的，但是其发光也是要俱备条件的。比如一块金子深深埋在地下，或者永不见天日，或者无人发现，那又该怎样发光。所以，是金子想发光就得俱备途径，是好酒想让众人知道也得想策略，那么我们要实现自己的理想价值更要付出行动，勇于探索通往成功的路。只有这样，我们才能接近成功，达到成功。今天，我想和大家一起以下探讨五个观点。第一个观点：定位。做营销就好比打仗，在没有投入财力物力人力之前，是要经过一翻深思谋虑的，这仗该怎么打，能不能打，用什么战术去打，怎样才能打赢等等。所以，第一步就是先正视自己，认清自己的实力，分析战场的情景以及对手的情况，给自己定下一个准确的位置，知己知彼才能百战百胜。比如一个商品想进入某市场，就得认清自己的实力，分析市场情况，然后选择一种适合自己的位置进入市场。举个例子，非常可乐这个品牌大家都知道，当年娃哈哈公司推出这个品牌时，可是冒了很大风险的。各位可以看看现在市场上的可乐品牌，数数有多少个品牌，无非也就是：可口可乐、百事可乐、雪碧、七喜之类的。为什么品牌这么少。不是因为别人不能生产可乐来，而是因为可口可乐和百事可乐乐已经垄断了全球的可乐市场，而且，可乐其本身不是叫可乐的，应该叫碳酸性饮料，可乐这个名词也是由可口可乐的出现而出现的。可想而知品牌意识有多么深刻。而非常可乐想在市场上立足，那是需要很大勇气的。但事实上，它成功了，虽然它卖的不如可口、百事，但是至少我们都知道有这么一个品牌，至少有那么一部分人在喝它的产品，至少它是赢利的。而它的成功就在于定位。非常可乐一出来就告诉大家一句广告词："非常可乐，咱中国人自己的可乐".这是什么意思。中国人不是提倡爱国吗。不是要支持国产吗。那么，我就是国产可乐。这就是我的优势，我的定位。再说说另一个品牌：七喜。它的定位更绝：七喜，非碳酸性饮料。众所周知，象可口，百事、包括非常可乐，都是碳酸性饮料，而碳酸性饮料喝多了是对人体有害的。它七喜就是非碳酸性饮料。这就是它的优势，它的定位。所以七喜也成功了。另外，我们再谈谈可口与百事的话题。可能大家都发现了，百事可乐老喜欢请明星做广告，而可口可乐却很少这么做。这一点肯定有人想过。其实，不是可口可乐舍不得花钱，也不是公司想不到这一问题上来。早在几十年前，可口可乐从百事可乐的成功中也意识到了，是不是自己也应该请些明星来做广告啊。但就是这么一个小小的想法，不但销量没有做上去，反而差点让可口可乐公司面临倒毕。为什么。这可是事实，不是乱说的。后来可口可乐公司急了，马上停止了广告，又重新将包装改回来，才挽回了局面。原因就在于定位上。可口可乐的定位是：古老，传统，配方独特，有着悠久的历史和文化底蕴，更象征着一种权威。而百事可乐的定位则是：时尚、潮流、个性。因为百事可乐是可口可乐之后的品牌。一旦可口可乐换了种面貌，就好比一个德高望重的老人，有一天他忽然变得嘻嘻哈哈，象个老顽童似的，谁能接受得了。再打个比方：青春期的少女爱玩爱闹，爱哭爱笑，整天蹦来蹦去的，你会说她活泼可爱，可这个少女结婚后还这样的话，你还会认为她活泼可爱吗。这就使我想起了金庸小说里的一个人物：黄蓉。在《射雕英雄传》里，她可是十分的活泼可爱、聪明伶俐的，是大家梦中情人般的人物。可一到了《神雕侠侣》里面，黄蓉怎么就变了呢。不但不可爱，而且十分的现实老成。和郭靖谈恋爱时的黄蓉判若两然了。可能大家都会有所发现，都会有所不理解。其实不是金庸搞糊涂了，大家想想看，人家黄蓉结了婚，又当上一帮之主，在江湖上也算是有头有脸的人物了，若还和以前那般活泼乱跳的话，那还象话吗。那就不是真黄蓉了，更不值得欣赏了。扯了这么远，再回到话题上来。可以说定位，是营销的第一件大事。结合到我们现实生活中来，又何尝不是。有没有人想过自己以后干什么。自己能干什么。该干什么。怎么干。这都是定位。中国有句话叫做："女怕嫁错郎，男怕投错行。"这就更需要我们给自己定个位。另外，可能很多人都想着自己要干一番大事业，都想着做些大事才算人生的成功。其实不然。玩过《传奇》这游戏的人都知道，这游戏里有三种职业：战士、法师和道士。有人能说这三种职业谁最强吗。没