牛人的面试总结(AC测评+个人终面) -个人工作总结.docx

牛人的面试总结(AC测评+个人终面)-个人工作总结牛人的面试总结(AC测评+个人终面)-个人工作总结个人经验分享，希望对大家有帮助。2010.12.6晚动笔，12.10晨完稿今天一口气进行了三场面试，拿到欧普照明销售管理培训生的offer早晨进行的是欧普市场管理培训生的AC测评，即无领导小组面试。跟我同组的是三个女生，由市场总监黄总亲自面试。具体流程是给我们一个案例和任务，每人花5分钟时间阅读，然后再用30分钟讨论，最后派一个代表向黄总汇报结果。案例是某饮用水公司在H市的运营出现了种种问题，有送水车效率低、员工不认路、出现业务争抢、工作超负荷员工福利差等等大概有十来种现象，任务是让我们总结出其中最关键的三个问题，并给出具体的解决方案。黄总在点评我们汇总时说了句让我醍醐灌顶的话："你们的汇报还是学生的解题思维，而不是实际应用的解决思维"因为我们经过长时间的讨论归结了三大类的问题：送水资源配置、平行销售部门、公司福利，然后又在每一项下面分若干小项巨细糜遗，比如第一个大问题下又分送水车、员工培训两个子问题，"你们要学会换位思考，试想你是听汇报的总监，你愿意听到这么多的问题么?头都大了。问题简洁陈述，我需要的是你们切实可行的解决方案"而我们显然在前者上花了太多的时间，而对于后者的处理过于简单粗糙了，比如如何安排好送水车的配备?300户/车，如果有1100户怎么办?事实情况要复杂得多，肯定不能简单地把户数除以300就得出所需车辆数。还好我在黄总追问的环节反应迅速，较合理地补充了细节的问题。我说要合理安排好送水车辆，首先要把地图拿出来，把我们所有客户的地点标出，根据集中区域合理规划送水路线，提高送水效率，这个具体可行的办法得到了黄总的赞许，他还补充道要考虑交通高峰期，送水的时间有讲究，还可以考虑动员当地熟悉路线的下岗职工，用自行车即可以小范围运送，只需在合适的地点建立服务站，各种大大提高了送水车的效率。"我们做市场的，一定要考虑如何用最小的成本达到最好的效果，思路要广。"在处理平行销售公司之间业务争抢的问题时，我提出了整合分公司的建议也得到黄总的好评，不过他的建议更深入了一层，分公司可以在业务上整合，在职能上分工，比如你负责销售、他负责客服，互相抽调力量，达成统一为客户服务的共识，"一切为了客户利益"才是本质，争抢损坏公司形象降低服务质量，为什么不能整合呢?我虽然没有在讨论中占据主导，但在答辩环节充分体现了考虑周密、客观具体的能力，给自己增色不少，也赢得了下午终面的机会。在终面的时候，我就向黄总分析了我们为什么会出现"本末倒置"的情况，除了经验不足外更重要的是能力不足，没能在尽短的时间内找到问题的本质核心，如果能准确地抓住葡萄藤，一串葡萄就能拎起来了。而"一针见血"的能力确实需要实践积累，黄总很高兴我能认识到这一点。终面的一开始，他让我先自我介绍，我说自己的能力特点可以归结为五个词："有想法、善交际、会分析、快行动、常反思"，于是他就让我各举例说明这五个特点。怎样有想法?我说自己这两天就在想如何做大欧普照明的品牌，如何争取更多的客户资源?一个捷径就是找那些客户资源多并且与我们没有竞争关系的大公司合作。欧普是做照明的，用一句广告"欧普，为您的人生带来光明"就可以与中国最大的乳品公司之一光明乳业展开合作；又如，欧普的logo是opple，与之相近的是oppo，而我们知道opporeal音乐手机是全国收视率过亿的娱乐节目快乐大本营的独家赞助，品牌认知度非常高，这个我们也可以开展合作；如果想打入日本市场，跟全球最畅销的动漫onepiece(简称也是op)进行合作，代理他们的灯具周边产品，也未尝不可等等。我认为市场营销就是整合资源，要争取用最少的投入得到最多的资源，杠杆的作用。黄总又追问我再说一个例子，我介绍了我在去年暑假期间如何靠发明集体游戏吸引社区里的小朋友来购买活力板的事情，也得到了他的肯定，进入下一个。怎样善交际?我主要介绍了我怎样去做家教做到了月薪XX元，我不光是教孩子学习方法，还跟父母沟通教育方法，跟班主任、各任课老师沟通孩子的学习情况，让前者纠正爸爸总是责骂批评孩子、妈妈太过宽松的错误教育方式，向后者请教可以采用何种教辅以及近阶段的重点等，动员家长和老师为孩子营造良好的交际氛围，鼓励他找到自信找到好方法，只要整个人精神状态都积极了，不但成绩会提升、做人做事也会变得灵光。现在他们全家都对我非常好，对我的任何提议都唯命是从，这可以说是我交际上的成功。除此之外，我在校期间担任爱艺者协会会长，多次举办培训、晚会等活动，没有良好的沟通能力，是不可能让大家拧成一股绳做事的。也得到了他的肯定