OTC市场维价方案第一篇：OTC市场维价方案1.为什么要维价？（1）品牌产品终端零售价格的降低所带来的危害就是，零售价格的降低导致医药零售行业销售产品的微利或无利销售状况，继而影响到上游医药商业渠道的微利或无利销售状况，使整个销售渠道链上的成员因无利可图而降低他们销售该产品的积极性和动力。（2）甚至出现销售渠道链上各成员的负面销售状况，例如针对该品牌产品渠道和终端成员所进行的渠道拦截和终端拦截。（3）重塑产品的零售价格体系，维护产品终端零售价格是阻止和延长产品生命周期的主要手段。2.为什么会乱价？品牌产品

鹏飞****可爱

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2025-08-25

OTC市场工作重点第一篇：OTC市场工作重点OTC市场工作重点—店员培训2009年09月22日星期二02:12OTC及其他日用品业务员以的日常终端工作有四项基本的工作内容：一是货物管理、二是店头信息传播与收集、三是零售场所管理与服务、四是终端的关系行销与店头促销工作。店头信息的收集和传播中又包括以下工作：店员产品知识的培训与教育；店头各种ＰＯＰ广告张贴、悬挂、摆放；招牌、灯箱、店内货架上方广告牌的洽谈制作、空包装盒的陈列、店内各种促销活动信息的发布预告等。其中最为有效、最重要的信息传播就是向店员传播产品知

山梅****ai

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2025-08-25

LED灯具销售计划书第一篇：LED灯具销售计划书LED灯具销售计划书当前，照明约占世界总能耗的20%左右。有统计数据显示，仅LED路灯节能一项，每年就能为中国节省约一座三峡大坝所发的电力。正是由于LED照明所具有的节能、环保优势，近年来，其全球产值年增长率保持在20%以上，中国也先后启动了绿色照明工程、半导体照明工程、“十城万盏”计划等推进该产业发展。一、市场分析优势分析：(一)市场进入门槛较低，国内部分优势企业已具备核心专利技术。(二)LED中下游产业具有人力成本优势，产业集群效应初步形成。(三)产业政

秋花****姐姐

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2025-08-25

KTV娱乐会所管理手册第一篇：KTV娱乐会所管理手册XXXXKTV娱乐会所管理手册XXXX年X月第一部分岗位职责总经理岗位职责一、对公司负责，主持部门全面工作，保证本部门运转正常。二、主动征求客人意见，处理客人重要投诉，不断完善服务质量。三、建立健全顾客档案，与客人保持良好的关系。四、对客源进行分析，向公司提出合理化建议。五、不间断巡视，对本区域各项工作现场指导，发现问题及时解决问题。六、经常与下属沟通，做好员工的思想工作。七、制定培训计划，并做好营业部员工的培训等管理工作。八、控制成本核算，完成预期目标

努力****爱静

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KTV主管工作手册门市主管手册目录一、门市主管工作职掌………………………………………………………..P3二、门市主管上班时间………………………………………………………..P4三、上班基本工作安排………………………………………………………..P4四、表格1、部门主管日志………………………………………………………………P82、月工作厉行事项……………………………………………………………P9一、门市主管工作职掌1、门市督导。各班次的干部业务工作进度执行，监督及建议。各类单据表格答核及追踪，安检资料的审核各主管干

a是****澜吖

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OTC市场的竟争专题第一篇：OTC市场的竟争专题OTC市场战略中的概念与竞争2000年底，国家全面出台了医疗制度改革的13项配套政策，在医药行业掀起了一股改革之潮，直接触及到医药行业的生产企业、商业企业、医院、零售业，让人感到山雨欲来风满楼之势。到现在为止，2年的时间已经过去，中国医疗制度改革的进程并不十分理想，对中国医药生产企业影响非常大，尤其是OTC产品的市场。OTC市场的发展情况怎样？OTC市场今后的战略走向如何？下面是我对中国医药市场现状的认识，并在此基础上，在OTC市场战略中引进概念与竞争的理论

猫巷****盟主

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OTC代表行为规范第一篇：OTC代表行为规范OTC代表行为规范形象包括仪表、仪容、社交、谈吐、举止、行为等等，能体现一个人的文化素质，并常常成为公众取舍和亲疏的缘由。作为公司的一员，个人的表现将直接影响公司的形象，要具有“自己就是代表公司”的强烈意识，因为外界将通过你而了解公司，因此别人对你的评价就是对公司的评价，你给外界的形象就是公司形象，员工形象要从最基本做起：——仪表、仪容——社交、谈吐——举止、行为1、仪表、仪容（着装要求）员工衣着应合乎其企业形象或商品形象，总体来说，员工穿着和修饰应以稳重大方，

书生****22

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OTC代表拜访的步骤第一篇：OTC代表拜访的步骤OTC代表拜访的步骤1.拜访前的准备(1)重温每周工作计划表，确保每一个终端药店都拜访到，从而为整个拜访做好充分的准备，同时可以衡量访问的效果。(2)准备所需要的拜访材料和销售工具包括拜访所需的销售报表、产品资料、价目表、公司相关文件、促销计划书、宣传品、礼品等，拜访所需文具、POP材料及工具。(3)如有需要，致电终端药店的负责人，提前预约。2.拜访的具体步骤(1)拜访准备这是进入目标药店之前的准备“确认”，包括回想拜访此药店的目标;回想药店经理和主要负责人

俊英****22

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OTC代表八大工作第一篇：OTC代表八大工作OTC代表八大工作一.铺货:产品只有占据终端市场,在销售点上与顾客见面,才能被顾客购买,所以销售工作的首要要求是把产品摆到零售商的柜台上,让消费者看得到,买得到.不仅新产品需要铺货,老产品也需要提高铺货率,保持一定货存,满足销费者的需求以提高销售.铺货的关键是要了解药店库存,以便适时提醒药店进货.铺货的方法有:1.购进奖励.2.建立样板店,以点的销售带动面的铺货.3.捆绑销售来铺货.4.启动消费者策略如免费赠饮.试用等.5.假扮顾客促进货.7.适量铺底货.8.赠

春岚****23

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OTC店员培训第一篇：OTC店员培训OTC店员培训不同类型顾客的判断及接待技巧一、怀着不同购买目的的顾客接待技巧1、探价顾客的接待方法探价的顾客就是指那些摆出要买药的架势，却又无心购买的顾客。以下几个例子中的顾客就是属于探价的顾客：例一：一位中年妇女漫步走入药店里，在儿童药品柜台前久久流连，一会儿低头看看柜台内的药品，一会儿倾着头，好像在考虑什么似的。当店员走到她的身边打招呼说：“您好，这些都是儿童常用的药品。”那位顾客也不答话，快步离开了这个柜台。那位顾客没走几步，又停留在保健品的柜台前，又开始翻看那堆

秋花****姐姐

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OTC促销方案第一篇：OTC促销方案otc终端销售的方案otc产品市场日趋竞争激烈，otc人员要想在激烈的竞争中作好市场守住阵地，就必须做好每一家终端客户的工作。传统的终端维护仅限于每天的拜访，张贴广告，给商业公司拉单，场外促销等。终端人员没有实现终端销货、变现与自己的收入没有挂钩，没有积极性，销售一线人员收入应体现多劳多得，收入高，激励其他人员都想要从事这一职业。终端药店直销模式是现在最直接最有效的模式之一，就是终端人员直接与药店供货收款。1、必须要有一定的产品，公司开发10-20个产品，直接让终端人员

宛菡****魔王

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2025-08-25

OTC代表业务培训教程第一篇：OTC代表业务培训教程OTC代表业务培训教程（上）前序一、认识自己二、认识你的客户三、认识自己的OTC药品及自己的公司四、销售的步骤五、OTC代表工作的五步曲六、一些推销的原则七、培养积极的性格八、OTC代表的自我组织力九、怎样建立谈生意的方法十、怎样处理你日常的工作--服务十一、对客户反对问题的处理十二、对投诉的处理方法十三、会客前的准备十四、困难的推销环境十五、怎样增加客户十六、如何争取见面机会十七、和客户面对面十八、排除困难和阻碍十九、药品陈列二

夏萍****文章

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2025-08-25

361度品牌研究第一篇：361度品牌研究361°品牌建设研究报告在竞争激烈的体育用品行业，一个好的品牌口号对于提高品牌号召力意义重大。在不同的发展阶段，361°的品牌口号不断在变化，在提升。在2008年之前，361°的品牌口号是：“勇敢做自己”，突出一个“敢”字，强调张扬个性，吻合了青少年的心理需求，赢得了广大青少年的心；北京奥运会，361°的品牌口号变成了：“中国，勇敢做自己”，喊出了中国人的心声，喊出了中国人的自豪。那个夏天，每天都能看到、听见361°的品牌广告语：“中国，勇敢做自己”。它给大家留下了

书錦****by

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2018年药品医疗器械化妆品监管工作总结第一篇：2018年药品医疗器械化妆品监管工作总结2018年工作总结一、2018年工作总结（一）药品方面1.按计划开展药品生产经营使用环节日常监督检查。结合辖区实际，根据相关工作要求，制定了《2018年度市药品生产环节监督检查实施方案》、《2018年度全市药品市场监督检查计划》，明确重点，落实责任，细化分工，确保日常监管工作落到实处。截至目前，生产环节，配合**市食药局开展药品生产企业日常监督检查1次，开展药包材使用单位监督检查2次；经营环节，监督检查药品经营企业17

书生****aa

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2017年保健食品注册与备案管理办法第一篇：2017年保健食品注册与备案管理办法2017年《保健食品注册与备案管理办法》上海胜荣商务咨询有限公司整理提供《保健食品注册与备案管理办法》已于2016年2月4日经国家食品药品监督管理总局局务会议审议通过，现予公布，自2016年7月1日起施行。局长毕井泉2016年2月26日保健食品注册与备案管理办法第一章总则第一条为规范保健食品的注册与备案，根据《中华人民共和国食品安全法》，制定本办法。第二条在中华人民共和国境内保健食品的注册与备案及其监督管理适用本办法。第三条保

努力****晓骞

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2018年保健品市场调查报告第一篇：2018年保健品市场调查报告2018年保健品市场调查报告随着我国肥胖者日众，减肥食品市场空间越来越大，无数商家竞相掘金。与此同时，市场的无序和混乱触目惊心：随意添加化学药物成分，胡乱进行广告宣染，严重损害了消费者的身心健康和经济利益，甚至危及百姓生命。今年，日本一女大学生因服用广州野马生物保健品公司生产的“天天素清脂胶囊”致死。由此，国内减肥保健食品市场不规范行为甚至开始被海外关注。数百亿的市场空间引发掘金热潮北京大学内分泌专家郭晓蕙教授介绍，尽管肥胖人群日益增多，但目

一条****ee

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2025-08-25

2018-2022年中国牙膏市场调研与投资可行性研究报告第一篇：2018-2022年中国牙膏市场调研与投资可行性研究报告2018-2022年中国牙膏市场调研与投资可行性研究报告[出版时间]:2018年11月[交付形式]:e-mali电子版或特快专递第一章牙膏的相关概述101.1牙膏的概念及种类101.1.1牙膏的形成101.1.2牙膏的定义111.1.3牙膏的功用与种类111.1.4牙膏应符合的各项要求121.2牙膏主要成份分析121.2.1摩擦剂121.2.2湿润剂131.2.3表面活性剂131.2.4

玄静****写意

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2017-2022年中国卫生巾市场集中度现状及投资前景预测报告(目录)（汇编）第一篇：2017-2022年中国卫生巾市场集中度现状及投资前景预测报告(目录)2017-2022年中国卫生巾市场集中度现状及投资前景预测报告（目录）观研网观潮向·研精深·怀天下观研天下（北京）信息咨询有限公司关于我们观研天下（北京）信息咨询有限公司拥有资深的专家团队，多年来已经为上万家企事业单位、咨询机构、金融机构、行业协会、个人投资者等提供了专业的行业分析报告。我们的客户涵盖了中国石油天然气集团公司、德勤会计师事务所、华特迪士

小代****回来

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2014品德与生活计划第一篇：2014品德与生活计划2013—2014学年度第二学期一年级《品德与生活》教学计划吴雪芳卓丽华吴静一、学生现状分析：一年级的小学生，整体看他们活泼好动，大多数尊敬师长，团结同学，对人有礼貌，热爱关心班级集体，学习勤奋。但大多数同学都是独生子女，或多或少地有一些不良习气，部分同学对他人的尊敬，对集体荣誉的珍惜趋于表面化，为了做给别人看而做，行动上缺乏自主性。在新学期中应注意理论联系实际，让学生思想不断提高，自觉行动，形成良好的习惯。二、本册教材的知识系统和结构：大致可分为：1、

Th****s3

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2014保健品销售总结第一篇：2014保健品销售总结2014保健品销售总结总结一：保健品销售总结八月主要是产品知识的学习，进入九月以来，主要工作是进入产品渠道的拓展，走了大量的美容会所，健康会所，也去了一些医院，药房，及商超，其次也参加了公司关于产品知识的培训和提问，及市场部关于各种渠道的讨论和总结，还有更多的学习产品知识，谈判技巧，执行力的重要性等等。美容会所及健康会所拜访了十多家，有大的连锁机构，也有小的单体店，总体而言，大多装修豪华，主要面对于高消费人群，特别是女性，对于我们产品而言，无论从功效上，

小寄****淑k

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