工程项目商务策划书模板.doc

工程项目商务策划书（阶段）编制单位：XXX项目经理部编制人：商务经理编制时间：审核人：分公司合约部经理审核人：分公司总经济师审核时间：批准人：批准时间：前言工程项目商务策划是指对工程项目合同履约、合同索赔、风险控制等系列经营活动进行事前的谋略和规划，以服务项目承接、保障合同履约、完成责任目标为前提，以“化解风险、降本增效”为目标，以“全程策划、动态管理、全员参与、持续改进”为原则，以实现项目经济效益最大化为最终目的。工程项目商务策划的主要依据：工程项目总体的策划方案，合同协议书、招投标文件和合同交底资料，施工、技术设计图纸，业主管理办法及有关文件，施工组织设计，当地劳动力资源、材料价格（包括甲供料和当地材料价）、机械使用费、天气气候、交通运输、风俗习惯等调查资料，技术规范及法律、法规等政策性文件，其他有关文件及资料：包括公司制度性文件、成功策划案例等。为化解履约风险，提高项目盈利水平，指引策划方向，集团合约部在总结往年商务策划经验的基础上，特编制《项目商务策划书》范本，以抛砖引玉，供各项目参考。目录依据阶段内容自编目录一、投标阶段商务策划投标阶段商务策划注重风险防范，应重点分析、研究招标文件和施工设计图，识别投标风险，确定报价策略，做好不平衡报价，为合同履约、二次经营做好准备。投标阶段策划主要内容：识别招标文件的风险因素，与业主、设计院的沟通，列风险清单，查漏找差，市场调研，不平衡报价，现金流量，质量、工期，编制投标成本、预测投标收益。1、工程概况简述1.1工程概况简述1.2主要指标情况表主要指标情况表建设单位设计单位监理单位工程地点投资性质□国资□企业自筹□外资□民营□其他工程类别□房建□路桥□轨道交通□市政□铁路总包合同范围指定分包工程范围工期目标质量标准安全（文明）施工目标工程款支付条件调价范围（材料、人工等）履约保函的比例招标控制价（标底）：万元投标价在招标控制价（标底）基础上降低%工程投标价：万元其中：万元（按组成分别填写，例如其中：地铁车站结构万元、地铁区间万元）；2、标前成本测算一览表仔细研究招标文件和投标图纸，核对工程量清单和编制投标方案，完成成本测算工作，并进行评审，确定投标策略及最终报价。标前成本测算汇总表项目名称：单位：万元序号费用项目投标报价测算成本盈亏额备注一分部分项清单费用二措施费其中周转材料费安全文明费临时设施费CI费其他三现场管理费四间接费（企业管理费）五规费六税金七以上合计八计划利润九计划利润率十备注3、投标商务策划着重策划重大盈亏项投标策略。序号清单项投标报价测算成本盈亏额投标策略备注一亏损点12……小计二赢利点12……小计合计合同谈判与签约阶段商务策划合同谈判与签约阶段商务策划同样要注重风险防范，识别合同各条款风险，确定谈判策略，为合同履约做好准备。1、合同销项表根据招标文件中合同范本及投标报价情况，针对合同履约要求、投标承诺和公司的履约能力，逐一对人员组织、资源配置（劳务、分包、材料、设备等）、工期、质量、安全、文明施工目标等履约要素进行合同销项。对于不能销项的要制定应对措施。合同销项表序号类别条款分项能否销项销项原因不能销项原因备注（签字人）能否1资信评估签订合同双方是否具备法人资格业主资信条件2承诺书是否另行提供承诺书，承诺内容是否存在风险3双方一般权力和义务项目班子能否满足招标文件和工程施工要求现有的劳务队伍储备能否满足施工要求现场是否具备开工条件开工所需的手续是否已办理完毕，双方责任是否明确4施工组织设计和工期施工方法和技术手段能否满足工程要求工期能否满足合同要求工期奖罚能否接受5合同价款与支付合同要求垫资能否接受（如有垫资附资金流量表和资金解决方案）保函（或保证金）的额度和方式能否接受工程款支付方式能否接受测算的项目纯盈利预计在％左右6质量与检验质量目标能否达到合同约定要求质量罚款比例能否接受7安全施工安全目标能否达到合同约定要求安全罚款比例能否接受工程安全防护、文明施工措施费是否符合规定要求和满足施工需要是否能够承受业主指定分包单位的安全风险8材料设备供应材料价格确定、采购方式是否与招标文件一致，能否接受9工程变更工程变更条款中关于变更价款的确认和支付方式能否接受10竣工验收及结算结算的具体时间和方式能否接受11违约，索赔和争议双方的权力和义务是否明确，违约、索赔及争议处理条款是否明确违约、索赔及争议处理方式能否接受12其它补充条款示范文本条款以外另行增加的其它条款和特殊约定13风险评价法律风险的评价2、合同洽谈对策及反馈表根据谈判合同样本，主要从限制性条款、计量与变更、工期、材料价格调整、索赔等主要条款分析样本合同中的风险点，拟定需修改的合同条款,洽谈后及时填写反馈结果。合同洽谈对策和反馈表序号合同条款号原合同条款建议修改的合同条款状态（是否已