销售管理6把刀(课堂PPT).ppt

销售管理的”6把刀”销售目标什么是经验？课程的序言通过魔方来识人用人导游的点名什么是招聘？第一章认清产生销售业绩的要因建立陌生关系—自信2.发现需求--强烈的理解欲望其他需要考虑的外围因素特别的警告：如果一个销售人员很强势地具备了以上所有5种销售的特质，那么这个人基本上是个人间怪物了！如果他有足够的两到三项强势的组合，你就成功的用对人了！不同时期和类型企业的业务分组某咨询培训公司业务分组前后的对比不同行业的销售特质组合分布第二章销售人才甄选素质模型的建立流程心理测试的3个关键要点湘临天下大酒楼员工性向测试结果分析第三章招聘中的经常性的错误：个人的喜好时间的压力经理是万能的找不到高手自己的话太多1-重新设计你的招聘广告国内知名的大型食品企业，因市场开拓的需要，急需招聘市场销售人员，一经录用，待遇从优。相关的条件如下：1.年龄28岁以下2.有2年以上的大型食品企业销售经历3.大专以上的文化4.人品端正，积极上进。5.愿意出差和到异地工作***这是一家蓬勃发展充满生机的朝阳企业，我们渴望最优秀的人才，唯有你的优秀，才可能创造我们共同的事业。我们无视你的文凭，相貌，家庭背景和过去的经历，我们只看中你的实际工作能力，你的实际能力永远高于一切！这是一份充满挑战性的工作，惟有有心用心者可以取得成功，如果你是强者，来接受挑战吧！我们为优秀者提供无限的事业发展舞台，高额的目标工资和业绩奖金为优秀者而准备，同时我们也用保底薪资和业绩考核来拒绝平庸。2.重新把你的销售职位说明白传统的电话销售人员职位描述具体工作目标的电话销售人员职位描述3.把钱花在关键的媒体上1.不同媒体的比较2.不同面积的比较3.录取人数的比较4.重新设计你的招聘申请表格除了基本的履历表以外，你需要增加的内容：1—你对我们公司的了解2---你对销售工作的认识3---你对自己性格的认识4---你申请这份工作的理由是……5.见面之前先听电话录音的效果6.心理测试一个小时看关键指标7.控制好自己的现场情绪8.重新改变自己的问话技术STAR问话技术销售特质面谈评分表（10分制）内控型人员和外控型人员在面试中用语线索最后的决定时刻9-SPEED身体语言的识别空间语言空间距离语言/120/50/2010.新人前面一周的观察最重要历次招聘优秀销售人员风格的集中表现11.最后的业绩关键要看经理的了！骏马能历险，耕田不如牛；坚车能载重，渡河不如舟；舍长从就短，智者难为谋；生材贵使用，慎勿多苛求。有人生下来就是注定是为了卖产品的！与其去改造一个人，不如选对一个人！一个人的外在条件和业绩没有任何联系！销售组织中2种最好的武器你必须运用！