老实人口才不好能做销售吗.docx

老实人口才不好能做销售吗你首先要做好自己的本职工作，在时间允许和不给自己添麻烦的情况下，你可以偶尔帮帮其他人。但是，如果你不想帮忙，那就一定要学会拒绝，不要担心会得罪人——说句难听的，如果因为你的一次拒绝就得罪了对方，那么这个人的心眼也忒小了，除非把他当儿子供着养着，否则的话，你早晚都会得罪他的，倒不如现在得罪的好，不是吗?职场中，千万不要想着让所有人都开心，你做不到。而且，你会为了这件事而疲于奔命，从而耽误自己的正事，又怎么能在职场混得好?02、别讲感情，讲道理现在的人越来越奇怪了——在家跟父母媳妇讲道理，惹得家人不开心;在职场跟同事讲感情，搞得自己天天跟谈恋爱似的，而且还是那种很卑微的爱，何至于?朋友，搞反啦!跟家人，才要谈感情，那是你一生的陪伴!跟同事，必须讲道理，那是利益关系在纠缠!试想一下，如果你跟同事竞争同一个岗位，你跟他讲感情有没有可能说服他把机会让给你?当然不可能!你唯一能做的，就是摆事实讲道理，展现出自己的能力和成绩，同时揭开同事的缺点和过错。这种时候，你如果顾及感情不好意思“落井下石”，那你就永远别想升职了。职场如战场，别随便心疼人，否则的话，对方会一刀子捅得你心更疼!03、不要试图小聪明老实人之所以让人觉得老实，最根本的原因是不会耍小聪明，显得不够机灵。于是，老实人就想了，“要不我学着耍耍小聪明?这样一来，就不会在工作中那么吃亏了!”不要!千万不要!你生性老实，根本就不适合耍小聪明，学也学不会，只会“画虎不成反类犬”。而且，你一直都是“老实”的人设，突然间开始耍小聪明了，必然会造成人设的崩塌，领导和同事会想“这家伙以前的老实肯定是装的，心机太TM深了，以后得放着点”——你这不就完蛋了吗?职场中，小聪明只能一时，无法一世。当一个人经常耍小聪明，很快就会被所有人看穿和讨厌，得不偿失。我们不要去学那些小聪明，而应该拥有大聪明，也就是智慧。在工作中，除了专业能力之外，最大的智慧无外乎就是情商和人际，这才是我们老实人应该用心去学习和锻炼的——这需要一个过程，所有真正有用的东西都不可能是一蹴而就的!人在职场，交流沟通与人相处，不能随性而为，应该找到方法套路。而这里所说的套路，其实就是两个字——情商!销售必备技巧第一，好心态心态是第一因素。不管销售人员进入这个行业的基础、底子怎么样，但如果没有长期“作战”的思想，多半会失败。有的人是绝对的机会主义，这山望着那山高，一年换几个工作，看到哪里待遇好就急急忙忙往那跑，殊不知道，家家有本难念的经。因为在外面你根本不知道那个公司的内部是什么样的?适不适合，有没有发展的空间和余地。坚持就是胜利，对大部分销售人员都是适用的。经常变换工作不利用行业知识的积累，也不利于在这个公司或者行业的人脉积累。很多时候，并不是最有能力的人能上位的，而是具有了良好的工作能力和适应能力，加上方法得当，才可能有机会得到提升。所以说，心态很重要，不要因为一点委曲或者小利就大吵大闹，眼光要放长远，我是从来没有见过谁，心急火燎办了大事;小肚鸡肠得到了发展的。第二，有方法干了很多年销售，没有得到提升，第二重要的是方法。从小学到中学，成绩顶尖的人，一定不是学得很艰难的那个人，一定是学得很有成就感的人。最神秘的销售微信号：salexue，而这两者的最重要区别是什么?方法，对，是方法。学得很辛苦的人，成绩可能很一般，考个普通大学就不错了，还得掉一层皮。为什么?是因为没有掌握好方法，稀里糊涂的累死了也没有好效果。你见过有些上课不认真听，下课和放假拼命加班加点“苦读”的学生了吗?再看看他们的成绩，怎样?销售也一样，瞎混下去，10年，20年都是白搭。我简单说说我的看法。我想，销售首先是实践的总结，所以它是建立在实践的基础上的。但营销毕竟是在实践总结后上升到了理论的阶段，它就具有了体系。要想做好营销，建立销售的框架、体系很重要。这些会决定你将来在销售领域发展的高度和广度。第三，会思考孔子云：“学而不思则罔”，说明思考的重要性。思考是重要，但不能浅尝辄止，浮于表面。所以要讲究思考的“技术”。对于这个问题，日本战略之父，大前研一先生在很多书籍中都有讲述了。主要观点是：要有逻辑性和非线性思维，这是麦肯锡做战略咨询的法宝。通常，咨询公司给出的建议是观点性质的多，比如：降低成本，开发新的产品线等等，这样的建议没有操作性，也就是说没有实际的意义。最近碰到很多“推销”定位的公司，打造一个独特的定位是制胜的法宝，可是怎么才能打造出来，怎么才能保证定位是真正唯一制胜的关键呢?麦肯锡的战略是可以执行的，不仅仅是一个方案和观念。所以说，要用这样的思考方法来解决问题，而不是提出新的或制造新的问题。普通销售人员从这些“技术”中可以得到思维的锻炼，形成解决问题的有用思考方法。第四，能执行执行力取决于三个方面，一是要有清晰的目标;二是要有明确的达到目标的标