切入保险话题.doc

精选文档精选文档精选文档（一）面谈导入问话经过这么多年的打拼，你创下了一片家业真的不容易，请问你在这个行业做多久了？你早期是怎么创业的？现代人谈论最多的是CPI（居民消费指数），请问你有什么看法？请你描述一下你心中美好幸福生活是什么样子呢？你现在日子过的这么好，为什么还要这么努力工作呢？请你描述一下你5年后生活是什么样子的？你现在最担心的事情是什么？你认为生活中会不会有突发事件？你现在每个月收入30000元，假如每个月少5000元对你的生活会不会有重大影响？健康话题你认为健康比较重要还是金钱比较重要？你喜欢你的钱留给自己还是留给别人花呢？你生活有没有中长期理财规划呢？你身边有没有亲戚朋友身体不健康住院后，生活品质不如从前的？你是怎么看待这个问题？你这一生中最大的心愿是什么？目前你最担心的事情是什么？为了完成这个心愿你要具备什么条件？结论：任何愿望都是建立在健康基础之上，没有健康任何事情和愿望无从谈起。教育话题你希望宝宝将来接受什么样的教育？具备何种学历？你希望培养宝宝什么样的特长和好习惯？培养一个孩子到大学需要多少钱？养老话题你现在的生活品质是不是高于同类生活水平？你认为在什么情况下会影响你的生活品质？如果让你的生活品质连降三个档次，你能不以接受？每个人都要面临退休，你准备什么时候退休？你预期退休后每个月多少养老费用比较理想？你现在有没有做好准备？（范文素材和资料部分来自网络，供参考。可复制、编制，期待你的好评与关注）